Ef þú ert að kaupa fyrirtæki gætir þú viljað fela í sér umfjöllun um hugsanlega afla í samningaviðræðum við seljanda.
Hvað er Aflaðu út? Hvernig er útreikningur reiknað út?
Óákveðinn greinir í ensku Aflaðu (eða Earnout) er fyrirtæki kaup fyrirkomulag þar sem seljandi fjármagna viðskipti og greiðslu seljanda er byggt á tekjum fyrirtækisins á árum.
Það eru nokkrar leiðir til að reikna út launatekjur. Í flestum tilfellum eru viðskipti eða rekstrarfjármunir metin veltaferli og greiðsla eingreiðslu er ákvörðuð. Þá eru þessar greiðslur útbreiddar yfir nokkur ár. Útborganirnar eru síðan bundin við hagnað fyrirtækisins, þannig að ef hagnaðurinn er hár verða útborganirnar fluttar hraðar. Ef hagnaðurinn er ekki eins mikill er útborgunin lægri og lánið tekur lengri tíma að greiða.
Til dæmis, ef kaupandi og seljandi samþykkir kaupverð fyrirtækis sem 750.000 $, getur seljandi samþykkt að greiða þetta verð aftur yfir tíma, miðað við hlutfall af hreinum hagnaði / tekjum fyrirtækisins.
Seljandi getur ákveðið lágmarks tekjutölu fyrir hvert ár eða lágmarksfjárhæð.
Fyrsta árið, lágmarkið gæti verið 10% af hagnaði fyrir hagnað, skatta, afskriftir (EBITDA) og ekki minna en $ 150.000. Annað árið, lágmarkið gæti verið $ 200.000, og svo framvegis. Meginreglan er sú að því betra að árangur fyrirtækisins, því hraðar sem seljandi fjármagnaður lán er greiddur af.
Meginreglur um innheimtu eru svipaðar fjármögnun seljanda í fasteignum.
Hverjir eru kostir þess að nota sérþarfir fyrir viðskiptasölu?
Aflaheimildir veita bæði kaupanda og seljanda kosti.
Frá sjónarhóli kaupanda er fjármögnunin útbreidd yfir nokkur ár, sem gerir það auðveldara að greiða fyrir viðskiptasölu. Þar sem endurgreiðslan er bundin við tekjur þarf kaupandi ekki að borga eins mikið ef tekjur eru ekki háir.
Frá sjónarhóli seljanda er möguleiki á að breiða út greiðslur í gegnum nokkur skattár að lágmarka skattáhrif sölunnar (á gjaldeyrisskatti ). Seljandi hefur einnig forskot í þessari tegund af fyrirkomulagi, vegna þess að kaupandinn hefur hvata til að gera vel til þess að greiða niður fjármögnun seljanda eins fljótt og auðið er.
Hverjir eru gallarnir við að nota aflaðu út?
Aflaðir hafa einnig galli fyrir bæði kaupanda og seljanda.
Frá sjónarhóli kaupanda er seljandi ennþá bundinn við fyrirtækið og kann að vilja stíga inn og "hjálpa" ef tekjur eru ekki háir. Samkomulagið skal kveða á um að seljandi megi ekki taka þátt í viðskiptum eftir aðlögunartímabilið.
Frá sjónarhóli seljanda er augljós galli að tekjurnar mega ekki vera nógu háir til að endurgreiða þessa fjármögnun fljótt eða kaupandinn gæti farið í gjaldþrot.
Innheimtusamningurinn ætti að fela í sér vernd fyrir kaupandann í formi lágmarka og kannski getu til að taka við viðskiptum til að koma í veg fyrir gjaldþrot.
Íhuga að vinna sér inn? Fáðu ráð
Fyrirvari: Þessi grein er mjög stutt lýsing á því hvernig vinna sér inn. Það er ekki ætlað að vera skattur eða lögfræðiráðgjöf.
Ef þú ert að kaupa eða selja fyrirtæki og þú ert að íhuga að vinna sér inn, vertu viss um að fá ráð frá fjármálaráðgjafa þínum, skattaráðgjafa og dómsmálaráðherra. Þátttaka er flókið samkomulag og allar þættir verða að hafa í huga vandlega.