Hvernig á að fá fólk til að líta á það sem þú ert að selja og vil kaupa út búðina þína
Veldu rétta vettvangi.
Ef þú ert listamaður eða crafter veit þú nú þegar þetta, en það á við um öll fyrirtæki.
Fyrsta leyndarmálið að selja meira á hvaða sýningu eða sanngjarnt er að þú og vörur þínar og þjónustu verði dæmdir að hluta til af þeim sem eru í kringum þig.
Svo eflaust, ef efni í kringum þig er rusl, þá munðu skynja verðmæti vöru og þjónustu. Sömuleiðis, ef allt í kringum þig er í hnotskurn, munu vörur þínar og þjónusta strax fá ljóma.
Svo er mikilvægt að þú rannsakar hvaða stað þú ætlar að selja fyrirfram eins og þú getur.
Áður en þú ferð á viðskiptasýningunni skaltu velja bestu sýninguna fyrir vörur þínar og / eða þjónustu og undirbúa fyrirfram til að hámarka hagnað þinn.
Verð vörur þínar á viðeigandi hátt.
Áður en þú byrjar að losa límmiða á nokkuð skaltu lesa og leggja á minnið þessa fyrstu reglu um verðlagningu:
Verð er ekki um það sem það er þess virði; Það er um það sem það mun selja fyrir.
Náði því?
Nýliðar gera oft mistök af verðlagningu vörur sínar og þjónustu í samræmi við efni og / eða tíma sett í þau.
Til dæmis mun sá sem skapar tré leikföng bæta við kostnaði við tré, lím og önnur efni sem þeir keyptu til að framleiða leikföngin og bæta þeim við á þeim tíma sem þeir eyddu að klippa og útskorið þá til að komast að því sem leikfangið er þess virði - og þá skrifa það á merki eða merki sem verð.
En það er ekki verð; það er hvernig þú gerir greining á jafnvægi .
Enn að hugleiða?
Allt í lagi. Hver er munurinn á málverki á súpuskápu og málverki með súpuhúð með Andy Warhol?
Ef þú svaraðir "milljónum dollara" hefur þú rétt. En finnst þér virkilega að Andy Warhol eyddi hundruðum og hundruðum klukkustunda til að búa til eitt málverk?
Svo að koma á viðeigandi verði, já, gerðu greinarmun á greiningunni fyrst, því að það segir þér það verð sem þú mátt ekki fara fyrir neðan ef þú ætlar að gera peninga.
Gerðu þá nauðsynlegar rannsóknir til að kíkja á samkeppni þína og taka mið af því sem þeir eru að hlaða fyrir sömu eða svipuðum vörum eða þjónustu.
Og þá velja stefnu þína. Ert þú að fara að rukka minna, það sama eða meira en samkeppnisaðilar þínar fyrir vörur þínar eða þjónustu? Mundu að þú ættir aðeins að rukka meira ef þú getur réttlætt hækkunina sem skynja gildi fyrir viðskiptavininn.
Með öðrum orðum, kíkaðu á sjálfan þig og vöruna þína eða þjónustu. Ert þú bara einhver sem málaði súpuna eða Andy Warhol? Flest okkar falla einhvers staðar á milli - og það er list verðlagning.
Búðu til verslunarskjá sem ætlar að teikna viðskiptavini í búðina þína.
Hugsaðu skyggni fyrst áður en nokkuð annað. Áður en þú getur selt neitt neitt, þú þarft að fá þá í búðina þína .
Ef þú hefur einhvern tíma sótt stóra verslun, þá veit þú að það virðist vera stór rafræn skjár alls staðar, sem sýnir allt frá blikkandi orðum í fullri lengd bíó um vörur nemenda.
Jæja, þessi tegund af hlutur gæti verið fyrir þig líka, eftir því hvar þú ert að selja.
En þú þarft ekki að nota skjá til að fá fólk til að borga eftirtekt og komast yfir. Á markaði nýbúa bóndans var einn seljanna klæddur sem sjóræningi (sem var bundinn fullkomlega við nafn bæjarins) og stall hans fullur af grænmeti var loðinn.
Á list / iðnaskýli komum við yfir hvítum búð með manneskju klæddur allt í hvítum, þ.mt hvítt höfuðþekja. Ekkert annað var sýnilegt. Það er rétt. Stöðug straum af fólki hélt áfram að nálgast þann mann og spurðu þá hvað var að gerast - fullkomið selja tækifæri.
Nú þarftu ekki að þurfa að hafa skjá eða klæða sig upp til að auka sölu þína, en þú þarft að gera búðina þína og vörurnar þínar sýnilegar fyrir væntanlega kaupendur einhvern veginn.
Virkja virkan gesti á skjánum þínum.
Bara að standa þarna og láta fólk líta á hlutina er ekki ætlað að skapa fjölda sölu sem þú ert að dreyma um.
Jú, ef vörur þínar eða þjónusta eru tæla nóg, munu sumir kaupa. En flestir vilja ekki.
Hér er annað leyndarmál fyrir þig - flestir eru að keyra ástæðu til að kaupa ekki í gegnum höfuðið þegar þeir horfa á vörur þínar. Starfið þitt sem sölufulltrúi er að vinna gegn þessum ástæðum og gefa þeim ástæðu til að kaupa í staðinn.
Ein ástæða, sem virkar fyrir marga, er ástæðan sem er útskýrð í hreiðurpunktinum hér að neðan. En það eru alls konar aðrar ástæður sem horfur verða í kaupendum, frá gæðum vörunnar með því hversu auðvelt vara er að senda til einhvern sem gjöf - allar ástæður sem aldrei verða virkjaðar nema þú virkir virkan við fólkið sem heimsækja búðina þína.
Búðu til og spilaðu aftur sagan.
Annað leyndarmál sem þú munt vilja sækja um eins mikið og þú getur hugsanlega þegar þú ert að spjalla við væntanlega viðskiptavini: (næstum) hver og einn elskar söguna. Svo gefðu þeim einn.
Hvernig var það gert? Hvar er það frá? Hver annar á einn? Eða jafnvel stundum Hver annar átti þennan?
Þetta eru allar spurningar sem væntanlegir kaupendur gætu beðið um stykki eða þjónustu ef þeir hefðu áhuga á því.
Svo snúðu því í kring. Stimið áhuga þeirra með því að gefa þeim svör við spurningum sem þeir gætu ekki einu sinni hugsað um.
Stundum koma hlutirnir með eigin uppruni. Hugsaðu fornminjar. Eða hlutir sem orðstír hefur notað.
En ef ekki er það ekki erfitt að búa til einn.
Það er ekki bara hálsmen. Það er hálsmen úr sjógleri sem þú hefur uppskera persónulega frá hrikalegum West Coast Trail í Kanada.
Skemmtileg saga getur veitt virðisauka sem mun klínja sölu.
Gefðu viðskiptavinum hvatning til að markaðssetja vörur / þjónustu.
Taktu smá stund til að hugsa um dæmigerða söluaðferð þína. Gerir það svona?
- Viðskiptavinurinn segir að þeir vilji kaupa hlut.
- Þú greiðir reiðufé / debetkort / kreditkort fyrir upphæð sölu.
- Þú hrapir / pokar hlutinn og gefur þeim eða gerir ráðstafanir til að afhenda þjónustuna.
- Þeir fara og þú sérð þá aldrei aftur.
Nú hversu mikið myndi söluin þín aukast ef þú gætir breytt þessum síðasta hluta til "þeir koma aftur og kaupa eitthvað annað" eða jafnvel "þeir koma aftur með vini og þeir kaupa bæði eitthvað?"
Fullt, ekki satt?
Síðasta leyndarmálið sem ég ætla að deila með þér í þessari grein:
Féð er aftur viðskiptavinur, ekki nýr.
Svo er allt sem þú getur gert til að hvetja einhvern sem hefur keypt eitthvað frá þér til að fara aftur og kaupa eitthvað annað frá þér, frábært.
Þess vegna hafa svo mörg fyrirtæki stökk á hollustuhugbúnaðinum.
Og það er engin ástæða fyrir því að þú getir ekki keyrt einhverja útgáfu af hollustuhugbúnaði viðskiptavinar sjálfur. Réttar punch kort gerðir þar sem viðskiptavinir geta keypt x fjölda af hlutum og þá fáðu einn ókeypis eru vinsælar en ég held að forrit sem hvetja viðskiptavini til að koma með öðrum hugsanlegum viðskiptavinum eru enn betri - eins og að gefa viðskiptavinum afsláttarkort sem þeir geta farið framhjá einhverjum og þá fáðu afslátt sjálfir þegar þessi kort er slegið inn.
Taka þátt fyrst; Þá selja
Ef þú hefur einhvern tíma haft reynslu af að vera á sýningu eða sanngjörn og horfa á fólk á framhjá búðinni þínum sem er staðsett annars staðar, þá veit þú hvernig niðurdrepandi reynsla getur verið bæði vasahandbókin þín og eiginleiki þín. En það þarf ekki að vera þannig. Notaðu ráðin sem ég hef gefið hér að ofan til að fá fólk til að hætta við búðina þína og taka þátt í áhuga þeirra - og horfðu á söluhækkunina þína.