Auka hliðartekjur þínar með því að selja þekkingu þína.
Þar sem ég byrjaði vörumerkja sjálfan mig sem vald á markaðssetningu á vörum á síðasta ári, hef ég upplifað mikla aukningu á viðskiptavinum fyrir einn af fyrirtækjum mínum: sjálfstætt efni markaðssetningu.
Á síðasta ári einn, ég hef farið frá núll viðskiptavinum til að skrifa fyrir bestu útgáfur heims heims, vinna með hár-vexti gangsetning, og NY Times Bestselling höfundar, hjálpa þeim að vaxa á netinu áhorfendur þeirra.
Jafnvel fleiri áhrifamikill er að ég hef aldrei verið í stöðu þar sem ég þurfti að semja um iðgjaldargjöldin sem ég skipaði fyrir þjónustu mína.
Það gerðist örugglega ekki á einni nóttu, þó. Hinn mikli hækkun mín til að verða sérfræðingur í iðnaði mínu, en aðeins að vinna sjálfstætt starfandi í hlutastarfi, er afleiðing af vandlega áætlanagerð, vinnustundum og þroskandi sambandi. Ef þú ert enn að leita að réttum viðskiptum til að komast inn, skoðaðu þessar fimmtán hliðarhugmyndir sem þú getur byrjað í þessari helgi .
Hér eru átta þrepin mín til að verða mjög greiddur sérfræðingur, en þú heldur enn dagvinnunni þinni.
1. Byrjaðu í litlu vesen.
Ef þú vonast til að verða eftirsóttur sérfræðingur innan atvinnugreinarinnar þarftu að byrja lítið, vera sérstakur og vera hugsi um hvernig þú ferð um að velja fyrsta hópinn þinn af viðskiptavinum.
Í stað þess að vera markaðsráðgjafi fyrir eigendur lítilla fyrirtækja, taktu nálgunina að miklu hærra markmiði.
Markmiðið er að verða alger best félagsleg fjölmiðla markaðssetning sérfræðingur fyrir tannlæknaþjónustu. Ef þú sérhæfir sig í þessum mæli geturðu byggt upp eigu sem sýnir glæsilega reynslu þína til að hjálpa öðrum tannlæknum að eignast fleiri viðskiptavini í viðskiptum sínum. Þetta mun þjóna sem dýrmæt ammo í leit þinni að koma á nýjum viðskiptavinum.
Eftir að þú hefur skapað einhvern trúverðugleika fyrir þig innan samfélags tannlækna, munt þú geta nýtt þér jákvæða reynslu viðskiptavina til að flytja án jafn mikið núning í víðtækari heilbrigðisþjónustu.
2. Takmarka þjónustuþjónustuna þína.
Ákvarðu núna hvað þú gerir og hvað þú gerir ekki.
Að vera öfgafullur sérstakur um nákvæmlega hvers konar þjónustu sem þú býður upp á (og hverjum) mun hjálpa þér að vörumerkja þig, stjórna því betur sem þú ert litið af væntanlegum viðskiptavinum og mun leyfa þér tækifæri til að halda áfram að bæta við gagnlegri viðeigandi viðskiptavinarvinnu til þín eigu.
3. Vita markhópunum þínum.
Auðvitað verður þú að byrja með því að vinna með mjög sérstakan hóp viðskiptavina áður en þú verður "sérfræðingur" á þínu sviði. Eins og við fjallað um í dæminu hér að ofan, er mikilvægt að gera greinarmun á því sem þú gerir og hver þú gerir það fyrir, að þú kýst þjónustu þína og vinnandi viðskiptavina.
Spyrðu sjálfan þig þessar tvær spurningar, til þess að skilgreina hvaða tegundir viðskiptavina þú ættir að fara eftir:
Hvaða vandamál leysa þjónustu mína? (Vertu sérstakur).
Hvaða tegundir fyrirtækja hafa þau vandamál sem ég er best að leysa?
Skilgreining á mjög skýrum viðskiptavini og að staðsetja sjálfan þig til að standa út úr hópnum til þeirra er fjallað mikið í CreativeLive's Essential Guide til að hefja sjálfstætt starfandi störf.
4. Byggja upp vefsíðu.
Það er engin skýrari leið til að segja það. Ef þú ert ekki með vefsíðu sem lýsir væntanlegum viðskiptavinum um þig, hvernig þú getur hjálpað þeim og sýnt dæmi um hvernig þú hefur hjálpað svipuðum viðskiptavinum í fortíðinni, þá færðu ekki tækifæri til að líta á sem sérfræðingur í þínum sviði - jafnvel þótt þú hafir þegar verið.
Ef þú deilir ekki þekkingu þinni við heiminn, hvernig geturðu búist við því að fólk viðurkenni starf þitt annaðhvort? Having a hár gæði eignasafni er a verða. Með vefsíðunni þinni, vertu viss um að hafa samskipti:
Það sem þú gerir og hver þú gerir það fyrir.
Past (viðeigandi) vinna fyrir þá tegund viðskiptavina sem þú vilt vinna með fleiri.
Persónuleika og vörumerki þitt.
Upplýsingar um tengiliði þína.
Enn eitt: Vinsamlegast hafið góða höfuðshot af þér. Viðskiptavinir vilja vita hver þeir eru að ná til, áður en þeir slá upp samtal.
Þeir vilja vilja vita hvort þú ert að fara að passa vel fyrir vörumerkið sitt.
5. Bættu við verðmætustu hæfileika þína.
Að verða sérfræðingur þýðir að gera eitt og gera það mjög vel (að minnsta kosti sem upphafspunktur). Þú þarft að vera mjög nálægt því sem er í gangi í iðnaði þínu, ýttu þér á til að læra nýja færni, tækni, aðferðir og forðast tækifæri sem ekki hjálpa þér að halda áfram að byggja upp algerlega færni þína.
Ekki rugla þessu saman við að þurfa að fara aftur í skólann. Það fer eftir áhugaverðum vettvangi þar sem fjöldi námskeiða á netinu er eins og Skillcrush Teikning eða CreativeLive viðskiptaflokka sem geta flýtt fyrir hæfileikum þínum á eigin tíma - fyrir verulega minni fjármagns fjárfestingu en hefðbundin háskólanám.
6. Settu verð.
Að hringja í það hversu mikið þú ætlar að hlaða fyrir tíma og þjónustu er stór ákvörðun. Það segir hugsanlega viðskiptavinum hvað skynjað gildi þitt er, þannig að þú vilt aldrei að verðlagi þig til botns (eða miðju) markaðarins ef þú ert vörumerki sjálfur sem sérfræðingur.
Að mínu mati mun tegund viðskiptavina sem viðurkenna ávinninginn af að ráða hæft sérfræðinga, ekki hika við að greiða hærra hlutfall ef það þýðir að hafa það miklu betri gæði endanlegrar afleiðingar. Sérfræðingar keppa ekki á verði, þeir keppa á verðmæti. Í því ástandi sem hugsanlega viðskiptavinur reynir að semja um lægra verð, flettu samtalinu í kring og leggðu áherslu á að bæta við meira gildi - og útskýra enn frekar verðmæti sem þú munt afhenda.
7. Notaðu sambönd þín.
Frá að kasta vinum í miðafyrirtækjum til að nýta fyrrverandi samvinnufélaga til að fá nafn þitt fyrir framan ákvarðana í fyrirtækjunum sem þú ert að fara eftir, með tengingum til að gera hlýjar kynningar er frábært val á kalt tölvupósti.
Hvenær sem ég kemst að sjálfstætt markaðsmöguleikum á efni, mun ég fyrst skoða LinkedIn til að sjá hvort ég hafi samband við fyrirtækið eða ef það er sameiginlegt samband sem myndi vera tilbúið að kynna. Þegar fyrstu sýn þín er samþykkt af virtur uppspretta innan fyrirtækisins, þá ertu allur en tryggð að minnsta kosti að íhuga.
8. Perfect Pitching þín.
Þar til þú hefur stofnað mikið vörumerki fyrir sjálfan þig, þá er veruleiki að þú þarft að selja þig. Að verða fyrir atvinnumaður við að kasta þjónustu þína og í raun lenda samninga er stór hluti af því að vera freelancer. Ég reyndi reyndan online námskeið um að vinna sjálfstætt starfandi viðskiptavini, og ég gef jafnvel upp frjálsa tillögu sniðmát mitt alveg ókeypis.