Ábendingar um að verða Walmart söluaðili eða Home Depot eða Costco Supplier
Hins vegar er samkeppni að verða Walmart söluaðili grimmur; árið 2004 "sóttu um 10.000 nýir birgja til að verða Walmart söluaðilar.
Af þeim voru aðeins um 200 eða 2% að lokum samþykkt "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Shelves ", The Wall Street Journal Online ).
Svo hvernig færðu vöruna í Walmart, Costco eða Home Depot? Það fyrsta sem þú þarft að gera er að tryggja að vöran þín og fyrirtæki þitt verði aðlaðandi fyrir stóra kassa smásala.
Undirbúningur að selja til Walmart eða annarra stóra Boxa smásala
Skref einn er að ganga úr skugga um að fyrirtækið þitt sé tilbúið að eiga viðskipti. Walmart og aðrir stórir smásalar hafa birgðastaðla sem þarf að uppfylla. Walmart söluaðilar verða að bera ábyrgðartryggingu vörunnar , td hafa fjárhagsupplýsingar þeirra skráð með Dun & Bradstreet og hafa réttar UPC-auðkennisnúmer (s) fyrir allar vörur sínar.
Þeir verða einnig að uppfylla allar kröfur um vörur og / eða matvælaöryggi; endurskoðun verksmiðju kann að vera nauðsynleg.
Þegar þú hefur öll löglegan anda raðað upp í röð ertu tilbúinn til að byrja að byrja að sækja um að vera Walmart birgir (lýst hér að neðan) - ferli sem er ekki aðeins tímafrekt en getur einnig verið dýrt.
Svo áður en þú truflar að reyna að fá vörur þínar í Walmart skaltu íhuga - hefur þú það sem Walmart og aðrir stórir smásalar eru að leita að? Ert þú:
1. Hafa trausta afrekaskrá.
Big box smásalar eins og Walmart vil ekki að trufla með untried og unproven.
Fyrir eitt, það eru svo mörg fyrirtæki sem keppa til að vera Walmart söluaðilar sem þeir þurfa ekki.
Fyrir aðra, "Walmart er ekki eins og að reikna fyrir meira en 30% af heildarstarfsemi birgis; ef það gerði það og þurfti að skipta skyndilega út á grundvelli breytinga á þróun, gæti það lækkað birgirinn, "segir Gwendolyn Bounds í" The Long Road to Walmart Shelves "). Þannig að hafa aðrar smásala reikninga eykur líkurnar á því að fá stóra kassa smásölu reikning. Og bara að fara út og fá fullt af reikningum mun ekki hjálpa heldur; Walmart vill að seljendur þeirra hafi sannanlega sögu.
2. Hafa einstakt vöru.
Það er eins konar vöru sem stórir kaupendur eru að leita að. Mundu að í svo mörgum vöruflokkum er svo margföldun að það er engin hvatning fyrir stóran kaupanda að skuldbinda sig til að bera aðra. Tilvalið vara er eitthvað sem er vel frábrugðið öðrum vörum í flokki þess - það mun enn passa við núverandi vörulínur söluaðila.
3. Hafa vörulínu.
Jafnvel ef þú getur fengið kaupanda áhuga á vörunni þinni, að hafa aðeins eina vöru sem þú getur boðið getur verið samningur morðingi. Uppsetning nýrrar birgis tekur tíma og áreynslu - þannig að hugsanlegur birgir sem getur boðið upp á heill línu frekar en eina vöru mun alltaf hafa brúnina.
4. Eru fær um að uppfylla þarfir smásala.
"Þú verður að hafa framleiðslu mynstur til að fá vöruna út til að mæta skipum dagsetningar," segir Steve Wurzel, Franklin, Tennessee, ráðgjafi sem fyrirtæki, Marketforce Inc, sérhæfir sig í að hjálpa fyrirtækjum að selja vörur til smásala (Karen Axelton, "Scaling Wal-Doing Viðskipti með Wal-Mart Stores Inc", frumkvöðull ).
Og þó að það geti tekið sex mánuði að ári að meðaltali að birgir fái fyrsta kaupáfanga, þá er það fyrsta skipan sem kemur inn, þá er búist við að fara hratt. Söluaðili getur jafnvel vilað 24 klukkustunda umskipti.
5. Eru tilbúnir til að gera það sem þarf.
Ef þú vilt vera Costco, Home Depot eða Walmart söluaðili þarftu að vinna yfir kaupandann og sýna að þú getir sigrast á hindrunum. Hvort sem það er að uppfæra umbúðirnar þínar eða breyta verðlagningu þínum verður þú að sýna að þú ert tilbúin að vinna með söluaðila. Raunverulegir Walmart birgja hafa starfsmenn á jörðu niðri í Arkansas, sem tryggir að þeir geti þjónað Walmart fullkomlega (Carol Tice, "Inni í huga að vera Wal-Mart Birgir", frumkvöðull).
The Walmart Birgir Umsókn Aðferð
Þegar fyrirtækið þitt og vörur þínar eru tilbúnar er kominn tími til að sækja um og reyna að vinna fund með Walmart kaupanda.
Skrefunum við að ljúka Walmart söluaðilanum þínum er breytilegt eftir því hvaða flokk birgir vörur þínar eða þjónusta falla undir:
- Landsframleiðsla
- Staðbundnar vörur
- Þjónusta og endursala
- Bein innflutningur
- Ecommerce
- Marketplace
The Local Purchase Program, útskýrir heimasíðu Walmart, "veitir lóð fyrir lítil, innlend birgja til að selja staðbundnar vörur sínar sem eru tilbúnar til geymslu í Walmart verslunum innan sveitarfélaga."
Möguleiki sveitarfélaga birgja, ólíkt hugsanlegum birgja af innlendum vörum, fá að nálgast beint Walmart verslunarmiðstöðina sína og kasta vörunni. (Athugaðu að sumar vörur, svo sem skartgripir og fatnaður, eru ekki innifalinn í Local Purchase forritinu og verða að fylgja innlendum vöruflokkum.) Gakktu úr skugga um að þú skoðar lágmarkskröfur söluaðila Walmart áður en þú skipuleggur kynningu þína - þú munt aðeins fá eitt skot á það. Vörulisti Walmart er einnig gagnlegur.
Ef framkvæmdastjóri líkar við vöruna mun hann eða hún senda upplýsingar um hana upp á línuna og "ef þú hefur fengið samþykki þá færðu svæðisstjóra og heiti búðanna þar sem þeir hafa áhuga á að setja vöruna. "
Þú verður samt, eins og birgir landsmanna, þurft að ljúka á netinu vöruskiptaforminu, fylla út nafn svæðisstjóra og geyma tölur sem staðbundin geyma framkvæmdastjóri hefur veitt þér.
Þá er það bara spurning um að bíða eftir ákvörðun. Ef svarið er "já" verður þú boðið að ljúka bæklingum um birgðasal, eftir bækistöðusamningi.
Home Depot og Costco hafa svipaðar aðferðir:
- Til að verða Home Depot Birgir
Heimsókn HomeDepotLink til að læra um nauðsynlegar tryggingar kröfur og vöru uppgjöf upplýsingar.
- Að verða Costco Birgir
Costco veitir aðeins lista yfir heimilisföng til fyrirspurnarmanna, þar sem fram kemur að "væntanlegir smásali í matvælum eða ýmis atriði geta haft samband við skrifstofu fyrirtækisins ..." en "væntanlegir söluaðilar matvæla og ýmissa vara geta haft samband við viðeigandi deildarskrifstofu".
Er það þess virði?
Aðeins þú getur sagt. Að verða Walmart söluaðili eða söluaðili fyrir aðra stóra kassa smásala er vissulega ekki viðeigandi markmið fyrir hvert lítið fyrirtæki sem byggir á vöru - né er það eina leiðin til smásölu velgengni. En ef vörur þínar og fyrirtæki passa vel við stóra kassa smásölu, verða stóru kassa birgir geta verið mjög gefandi.