Vörukostnaður og arðsemi
Áður en hægt er að ákvarða hvaða smásöluverðlagningu sem þarf til að ákvarða rétt verð fyrir vörurnar þínar, verður þú að íhuga beina kostnað vörunnar og aðrar tengdar gjöld. Þessir tveir lykilþættir heildarkostnaðar kostnaðar eru nefndar kostnaður við vöru og rekstrarkostnað .
Kostnaður við vöru inniheldur fjárhæð sem greitt er fyrir vöruna, auk flutnings eða meðhöndlunargjalda. Ef fyrirtækið þitt framleiðir vöruna nær kostnaður við vöru einnig kostnað við beina vinnuafli til að framleiða hlutinn.
Kostnaðurinn sem tengist rekstri fyrirtækisins, þekktur sem rekstrarkostnaður, felur í sér kostnaðarliði eins og auglýsingar, launaskrá, markaðssetningu, byggingarleiga og skrifstofuvörur .
Óháð því hvaða verðlagsstefnu sem er notuð, ætti smásöluverð vörunnar að vera meira en að standa undir kostnaði við að kaupa og framleiða vörurnar og kostnaðinn sem tengist rekstri fyrirtækisins. Sem söluaðili munt þú ekki græða, og fyrirtækið þitt mun ekki ná árangri ef þú selur vörur þínar undir kostnaði þeirra.
Retail Pricing Aðferðir
Þegar þú hefur skýrleika um hvað vörurnar þínar kosta í raun, líta á hvernig samkeppnishæf verð þeirra vörur til að koma viðmið fyrir verð þitt. Sem söluaðili þarftu einnig að skoða dreifingarrásina þína, svo sem sölu á netinu á eigin vefsvæði, í gegnum múrsteinn og steypuhræra og með öðrum söluaðilum.
Áður en þú ákveður hvaða verðlagsstefnu sem er, þá er það einnig gagnlegt að rannsaka hvað markaðurinn er tilbúinn að greiða eða hefur greitt fyrir vöruna þína og svipaðar vörur.
Margir gagnlegar áætlanir um verðlagningu eru til þess að klára og betrumbæta vörugjald þitt og hver hefur sitt eigið tiltekna aðstæður. Eins og þú þróar besta verðlagsmodill fyrir smásöluverslun þína , skildu hugsjón verðlagning stefna fer eftir fleiri en kostnaði. Það veltur einnig á góðu verðlagningu .
Markup Pricing
Samanburður á kostnaði er hægt að reikna með því að bæta fyrirfram ákveðnum iðnaðarstaðli, hagnaðarmörkum í kostnaði við varninguna.
Hundraðshlutauppsetning á smásölu er ákvörðuð með því að deila dollaraupphækkuninni eftir smásöluverði. Til dæmis, ef markaðurinn þinn er $ 20 og vöran þín skilar þér fyrir $ 40, er prósentuhlutfall þitt ($ 20 / $ 40) = .50 eða 50 prósent.
Þú vilt halda merkinu nógu hátt til að leyfa verðlækkun og afslætti, ná yfir rýrnun (þjófnaður) og aðrar ráðstafaðar gjöld og náðu enn fullnægjandi hagnaði. Ef þú verslar fjölbreytt úrval vöru getur þú notað mismunandi markanir fyrir hverja vörulínu ef þörf krefur.
Seljanda Verðlagning
Framleiðandi leiðbeinandi smásöluverð (MSRP) er sameiginlegur stefna sem notuð er af smærri verslunum til að koma í veg fyrir verðátökur og halda áfram góðan hagnað.
Fyrir allar vörur sem þú endurselur, munt þú finna að einhverir birgjar fá lágmarksauglýsingar (MAP) og mega ekki leyfa þér að halda áfram að selja vörur sínar ef þú reynir að verð fyrir neðan MAP þeirra.
Birgirinn getur einnig lagt til að nota MSRP fyrir smásöluverð, það er hærra en MAP. Með því að verðlaga vörur með leiðbeinandi smásöluverði sem seljandinn veitir tekur það smásala úr ákvarðanatökuferlinu. Með því að nota fyrirfram ákveðna verð hefur málið í því að það leyfir ekki smásala að hafa neina verra kost á samkeppni.
Samkeppnishæf verðlagning
Neytendur hafa margar ákvarðanir og eru yfirleitt tilbúnir til að versla til að fá besta verðið. Söluaðilar, sem íhuga samkeppnishæf verðlagningu, þurfa að veita framúrskarandi þjónustu við viðskiptavini til að standa yfir keppninni.
Verðlagning undir samkeppni þýðir einfaldlega verðlagningu á vörum sem eru lægri en verð keppandans.
Þessi stefna virkar vel ef þú sem smásali getur samið um lægsta kaupverð frá birgja, dregið úr öðrum kostnaði og þróað markaðsstefnu til að einbeita sér að sérverði.
Taka má tillit til verðlauna eða verðlagningu fyrir ofan keppnina þegar staðsetning þín, einkaréttur eða einstaka þjónustu við viðskiptavini getur réttlætt hærra verð. Söluaðilar sem bjóða upp á hágæða vörur sem ekki eru fáanlegar á öðrum stöðum geta verið mjög vel í verðlagningu vörum yfir keppinauta.
Sálfræðileg verðlagning
Sálfræðileg verðlagning er tækni til að setja verð á ákveðnu stigi þar sem neytandinn skynjar að verð sé sanngjarnt, kaup eða söluverð. Algengasta aðferðin er stakur verðlagning , sem notar tölur sem endar í 5, 7 eða 9, svo sem $ 15,97. Talið er að neytendur hafa tilhneigingu til að lækka verð á $ 9,95 til $ 9, frekar en $ 10.
Önnur verðlagsaðferðir
Keystone verðlagning felur í sér tvöföldun kostnaðarins sem greitt er fyrir varningi til að stilla smásöluverð. Þrátt fyrir að þetta hafi einu sinni verið reglur um verðlagsvörur, hafa aukin samkeppni og stöðugt breytt smásala landslag dregið nokkra smásala til að nota aðrar aðferðir í stað Keystone. Hins vegar geta verslanir sem selja hærri vör vöru með minni næmni fyrir verð enn notað lykilstein og sett til 2,6 sinnum kostnaðar vöru, til dæmis.
Margfeldi verðlagning er aðferð sem felur í sér að selja fleiri en eina vöru til eins verðs, svo sem þrjú atriði fyrir $ 1. Ekki aðeins er þessi stefna frábær fyrir markdowns eða söluviðburði, en smásalar hafa tekið eftir að neytendur hafa tilhneigingu til að kaupa í stærri magni þegar þeir nota margar verðlagsaðferðir.
Afsláttarverð og verðlækkun eru náttúrulega hluti smásölu. Afsláttur getur falið í sér afsláttarmiða , endurgreiðslur, árstíðabundin verð og aðrar kynningarhækkanir.
Vöruskiptaverð undir kostnaði er vísað til sem taparstjóri . Þrátt fyrir að smásalar hafi ekki hagnað af þessum afslætti, vona þeir að talsmaðurinn færi fleiri neytendur inn í búðina og að þeir muni kaupa aðrar vörur á hærra gengi meðan á heimsókn stendur.
Það er erfitt að segja hvort einhver hluti verðlags er mikilvægari en annar. Að lokum er rétt vöruverð það verð sem neytandinn er tilbúinn að greiða á meðan að veita söluaðilanum hagnað.