Vaxandi SOI þitt til að auka árangur þinn sem fasteignasala
Í fyrsta lagi átta sig á að þú hafir þegar áhrifasvið. Þú hefur fjölskyldu, vini, gamla skólafélaga, fyrri samstarfsmenn, fótboltafélaga og fleira. Þetta eru menn sem þekkja þig og bara vegna þess að þú hefur einhver áhrif á þau.
Í gegnum feril þinn í fasteignum ættir þú alltaf að hafa áætlun um að vaxa þennan hóp og framkvæma það trúlega. Þetta mun verða gríðarstór uppspretta endurtekningar og tilvísunar viðskipta með tímanum.
01 - Fáðu núverandi lista alla á einum stað
Það sem skiptir máli er að vonandi byrja með eitthvað meira en lista á pappír. Ef þú notar Outlook í tölvunni þinni skaltu nota þennan tengiliðagagnagrunn eða aðra eins og það til að fá þessi fólk í kerfi til að stjórna. Tækni í dag og CRM, Viðskiptavinur Samband Stjórnun hugbúnaður og online kerfi gera þetta miklu auðveldara og skilvirkari verkefni.
02 - Gerðu samband við leiðina sem þú gerir venjulega
Þetta hefur að gera með því að vera árangursríkt, en einnig að spara peninga. Það eru fullt af ráðgjöfum þarna úti sem mun hafa þér að búa til mjög gott bréf í umslagi og pósti í gegnum fyrsta flokks póst. Þetta getur verið hvernig þú gerir það fyrir suma af listanum þínum.
Hins vegar, ef þú ert að búa til mjög stóran tengiliðalista, þá munu margir þeirra vera sem þú talar venjulega með tölvupósti, textaskilaboð eða síma. Það er í lagi að hafa samband við þá eins og þú hefur alltaf. Bara skiptu listanum þínum í hópa eftir samskiptaaðferð.
03 - Flokkaðu listann þinn eftir því hvernig þú þekkir tengiliðina þína
Eins og þú framfarir í starfi þínu og þekkingu þína á tengiliðastjórnun, munt þú komast að því að þú viljir hafa ákveðnar algengar gerðir til að bera kennsl á tengiliði. Farðu á undan og byrja að vinna að því núna. Ef þú notar Outlook getur þú notað "Flokkar" virknina fyrir þetta.
Þú vilt hafa flokka fyrir vini, fjölskyldu, söluaðilum (læknir, lögfræðingur, staðbundinn matvörður osfrv.), Kaupandaviðhorf, seljanda, osfrv. Kaupandi og seljendahorfur eru fyrir þá nýju sem þú ert að fara að fá. Segðu tengiliðum þínum og horfur í rökréttar hópa sem þú vilt markaðssetja á ákveðnum vegum.
04 - Þróaðu tilkynninguna þína og sendu hana út
Ef þú ert að hafa samband í gegnum nokkrar aðferðir, svo sem eins og tölvupóst, einhver póstur og einhver sími, þróaðu forskriftir fyrir hvert og láttu þá vita um nýja fyrirtækið þitt . Það er eins einfalt og: "Hæ XXX, ég hef byrjað nýja starfsferil og viljað láta þig vita af því. Ég hef fengið leyfi mitt og ég er nú fasteignasala með XXXX miðlun í bænum. Vinsamlegast gefðu mér uppörvun með því að hugsa um mig ef þú ert að skipuleggja fasteignaskipti eða mæla með þeim sem þú þekkir. " Ekki gleyma tengiliðaupplýsingum þínum.
Hvað sem þú gerir, ef þú færð svar, þá þarftu að svara þeim aftur og þakka þeim. Þú ert að byrja á sambandi sem getur leitt til peninga í bankanum, svo byrjaðu það rétt.
05 - Skipuleggja áframhaldandi snertingu og gerðu það!
Nú þegar þú hefur sent út tilkynninguna þína um "nýja umboðsmanni" í SOI skaltu gera áætlun um hversu oft þú vilt hafa samband við þá. Þetta getur verið mismunandi eftir tegundum, svo sem fjölskyldan þarf ekki mikið af eftirfylgni osfrv. Fylgdu áætluninni og gerðu reglulega samband. Það er ekkert verra en að finna út góða vininn keypti heimili annars staðar vegna þess að þeir gleymdu um fyrstu tilkynningu fyrir ári síðan.
06 - Gerðu nokkrar Quick List-Building starfsemi
Byrjaðu strax að bæta við kúlu með áhrifaskrá . Taktu þátt í samfélagsverkefnum, farðu til eigenda sambandsfélaga, gefðu út nafnspjald þitt við þann sem er á bak við hreinsiefni. Ef þú ferð í kaffi á morgnana einn skaltu hætta að borða og sitja við borðið. Kallaðu samtal við manninn við hliðina á þér. Ég selt fyrstu húsið mitt til einhvers sem ég hitti hjá Denny.
(c) Mynd SSX.hu