Kostir og gallar Global Strategic Alliances

Ef þú hefur náð stigi sem þú telur að þú hafir fengið eins langt og þú getur sjálfur til að gera grein fyrir útflutningsstefnu þinni , þá er gott að íhuga að taka þátt í sveit með öðru fyrirtæki af svipaðri stærð og markaðsaðstoð sem er staðsett í útlendingur þar sem þú ert nú þegar að gera viðskipti eða viltu. Það er alþjóðlegt stefnumótandi bandalag. Áður en þú getur farið framhjá þó er mikilvægt að skilja nákvæmlega hvernig alþjóðlegt stefnumótandi bandalag virkar og hvað það getur og getur ekki gert fyrir þig.

A Global Strategic Alliance er ekki kaup

Alþjóðlegt stefnumótandi bandalag er venjulega komið á fót þegar fyrirtæki vill brúnast í tengdum viðskiptum eða nýjum landfræðilegum markaði, einkum þar sem stjórnvöld banna innflutning til að vernda innlenda iðnað. Bandalög eru yfirleitt mynduð á milli tveggja eða fleiri fyrirtækja, sem eru byggðar í heimalandi sínu, fyrir tiltekinn tíma. Tilgangur þeirra er að deila með eignarhald á nýstofnuðu fyrirtæki og hámarka samkeppnisforskot á sameinuðu svæðum.

Kostnaður við alþjóðlegt stefnumótandi bandalag er yfirleitt deilt á réttan hátt meðal hlutaðeigandi fyrirtækja og er yfirleitt sá minnsta dýr leið fyrir alla sem eiga hlut í því að mynda samstarf. Kaupin hins vegar bjóða upp á hraðari byrjun í að nýta erlendan markað en hefur tilhneigingu til að vera mun dýrari fyrirtæki fyrir yfirtökufyrirtækið - það er líklegt að það sé vel út úr rekstri einóðaaðila.

Þó að alþjóðlegt stefnumótandi bandalag virkar vel fyrir stækkun kjarnavopna og nýtir núverandi landfræðileg mörkuðum, virkar kaupin betra til að ná strax í nýtt landfræðilegt svæði. Því veitir bandalag góð lausn fyrir alþjóðlegan markaður sem skortir nauðsynlegan dreifingu til að komast inn á erlenda markaði .

Hnattrænt stefnumótandi bandalag er einnig miklu sveigjanlegri en kaup með tilliti til hve miklu leyti stjórnin nýtur hvers aðila. Það fer eftir auðlindum þínum og þú getur byggt upp eiginfjár- eða hlutafélag. Innan eigið fé samstarfs, getur þú haldið minnihluta, meirihluta eða jafnrétti hlut. Í samstarfi utan eignarhaldsfélags hefur samstarfsaðili gistiaðildarinnar meiri hlutdeild í samningnum og hefur því meirihluta áhuga. En sá sem þú velur sem maka þínum er líklega mikilvægara en hvernig samstarfið er byggt, því að þú vilt samstarfsaðila sem hefur virkan þátt í að gera og hver er sveigjanlegur og fær um að leysa átök sem bandalagið þróast. Enn mikilvægara er að þú hafir í huga hvað þú ert að leita að frá bandalaginu og að þú veljir maka sem getur gert þér kleift að ná þeim markmiðum.

Hvar eiga innflytjendur og útflytjendur að leita að samstarfsaðilum?

Þú gætir verið undrandi að komast að því að þú getir byggt upp gagnkvæmar hagkerfi með einhverjum ólíklegum bandamönnum. Mörg fyrirtæki gera meðvitaða ákvarðanir til að mynda samstarf við viðbótarmenn eða jafnvel samkeppnisfyrirtæki sem geta boðið þeim markaðshlutdeild í löndum sem þeir hafa átt í erfiðleikum með að brjótast inn í í mörg ár.

Nokia og Microsoft, til dæmis, hafa gert víðtæka alþjóðlega stefnumótandi bandalag þar sem þeir ætla að sameina eignir og þróa nýjar farsímavörur á áður óþekktum mælikvarða. Með því að nota styrkleika þeirra og sérþekkingu tryggir þessi hugsanlega samkeppnisaðilar því að þeir fái gagnkvæman lifun í nýju alþjóðlegu farsíma vistkerfi og markaðinum.

Jafnvel þótt þú sért ekki alþjóðlegt tæknifyrirtæki eða leiðandi farsímafyrirtæki heimsins, getur þú fylgst með dæmi Nokia og Microsoft og séð hvaða tengiliði, samstarfsmenn, jafningja og samkeppnisaðila á alþjóðlegum markaði gæti haft samhæfa þarfir og markmið. Þú munt örugglega líða örugglega með fyrirtæki sem þú hefur nú þegar með nokkuð langan viðskiptatengsl, sérstaklega ef þú hefur náð verulegum söluaukningu saman.

Það gæti verið dreifingaraðili þinn í Suður-Afríku, framleiðandi sem tók við dreifingu vörunnar í Kína eða viðskiptabanka í Japan sem getur ekki fylgt eftirspurn neytenda. Einhver tengiliður þinn við vandamál sem þú getur leyst eða þörf sem þú getur uppfyllt gæti þjónað sem möguleg samstarfsaðili.

10 Kostir Global Strategic Alliance

Það eru mörg sérstök kostur við alþjóðlegt stefnumótandi bandalag. Hér eru 10. Þú getur:

1. Fáðu strax markaðsaðgang, eða að minnsta kosti hraða inngöngu í nýjan markað.
2. Nýttu ný tækifæri til að styrkja stöðu þína á markaði þar sem þú hefur nú þegar fótfestu.
3. Auka sölu.
4. Fáðu nýja færni og tækni.
5. Þróa nýjar vörur í hagnaði.
6. Deila fastu kostnaði og fjármagni.
7. Stækka dreifingarrásina þína.
8. Breiðdu fyrirtæki þitt og pólitískt samband við þig.
9. Fá meiri þekkingu á alþjóðlegum siðum og menningu.
10. Auka myndina þína á heimsmarkaði.

Sex gallar Global Strategic Alliance

Það eru einnig nokkrar vísbendingar um að íhuga:

1. Veikari þátttaka stjórnenda eða minni eiginfjárhlutfall.
2. Ótti við markaðsþéttingu vegna nærveru sveitarfélaga.
3. Minni skilvirk samskipti.
4. Lélegt úthlutun auðlinda.
5. Erfitt að halda markmiðum á markmiði með tímanum.
6. Tap stjórn á mikilvægum málum, svo sem gæði vöru, rekstrarkostnaði, starfsmönnum osfrv.

Til dæmis, ef þú slær inn alþjóðlegt stefnumótandi bandalag með jafnvel lítið minni eiginfjárhlutfall - segðu 49 prósent - þú missir stjórnunarstjórn. Þú gætir endað með þetta eiginfjárhlutfall vegna þess að gistirýslan leyfir aðeins allt að 49 prósent fyrir utanaðkomandi aðila, vegna þess að þú gætir aðeins samið um þessi magn eða vegna þess að þú værir tilbúin til að samþykkja minnihlutahóp í skiptum fyrir hagnað (td ábyrgð á rannsóknum og þróun) sem þú hélt mikilvægt í samningaviðræðum. Hver sem ástæðan er, hvað ætlarðu að gera ef hagnaður minnkar, gæði vöru versnar eða viðskiptavinir eru óánægðir? Þú hefur ekki nógu mikinn áhuga á að takast á við aðgerðir.

49 prósent þín getur hratt lækkað þegar kemur að því að nýta stjórn. Í einhverju samstarfi hefur tilhneigingu til meirihluta áhuga að ráða, setja þarfir sínar fyrst og maka þeirra síðast. Tilvalið ástand er 50-50 samstarf sem gerir báðum aðilum kleift að deila í sameiginlegum árangri en ef þú setur þig fyrir minnihlutahópa skaltu ganga úr skugga um að þú hafir næga stjórn til að ná markmiðum þínum á markhópnum.

Það er einnig mikilvægt að kanna allar lagalegir og fjárhagslegar afleiðingar áður en þeir ganga í samstarf við erlenda fyrirtæki. Leitaðu lögfræðingur sem er vel reyndur í alþjóðaviðskiptum , yfirtökum, samrekstri og söluaðstoð til að fara yfir bestu og verstu aðstæður með þér. Þú ættir að ráða ráð í bæði þínu eigin landi og gistiríkinu til að tryggja hámarks vernd réttinda. Þú leitast ekki aðeins við að tryggja grundvallarheilbrigði samstarfsins heldur einnig að vinna úr mikilvægum réttindum og skuldbindingum, svo sem höfundarétti, vörumerkjum, einkaleyfi, sköttum, auðhringavarnar og gjaldeyrishöftum.

Final hugsanir

Þú verður einnig að vera meðvituð um pólitíska og efnahagslega stöðugleika gistiaðildarinnar. Komdu í samband við sveitarstjórnarháskóla í gistiríkinu. Þeir ættu að vera fær um að meta framtíðar fjárfestingarklima landsins og veita þér fortíð, nútíð og framtíðar vaxtarþróun. Þetta mun gefa þér betri hugmynd um hvers konar áhættu þú munt verða ef þú ferð á undan með bandalaginu.