Hvernig á að undirbúa vöruna fyrir innflutning og útflutning

Hér munum við hjálpa þér að undirbúa vöruna fyrir innflutning / útflutning . Þessi áfangi er mikilvægt; þú ættir að búast við að gera nokkra aðlögun vörunnar til sölu utan innlendra markaða áður en þú gerir fyrstu sölu þína . Ekki bara hoppa inn og byrja að selja!

Samráð við væntanlega viðskiptavini, heildsala, umboðsmenn, sendiráð og svo framvegis til að ákvarða bestu stefnu til að selja vörur þínar á erlendum markaði .

Að læra samkeppnisvörur í því landi þar sem þú vilt eiga viðskipti er frábær leið til að miða hvað virkar á þessum markaði. Ef þú getur ekki heimsækja landið og skannaðu verslunarsalur sjálfur, hafðu samband við fólkið á jörðu niðri og sjáðu hvort þeir geti kynnt þér hvaða vörur eru sambærilegar við þitt.

Gátlista fyrir innflutning og útflutning vörunnar

Á meðan, grípa sýnishorn af eigin innflutningi / útflutningi tilbúnum vöru, og skulum hlaupa í gegnum gátlista okkar:

1. Heiti vörunnar. Jú, það hljómar fínt og heillandi við bandaríska, en hvað þýðir það á markhópnum ? Finndu út fyrirfram. Ef þú gerir það ekki, verður þú að ljúka við svívirðingu eins og Chevrolet hafði á hendur þegar þeir kynndu nýja bílinn sinn sem kallast "Nova" í Venesúela - sem á spænsku þýðir "fer ekki"!

1. Litirnir á umbúðum þínum. Hvað merkir litirnir í ákvörðunarlandinu? Vibrant, athygli-grabbing rauður táknar stundum "viðvörun" eða "hættu" í Bandaríkjunum, en í kínverskum menningu bendir það til heppni. Sléttur svartur pakki með snertingu af upphleyptri gulli eða silfri veitir glæsileika og fágun í Bandaríkjunum og nokkrum nýstofnum, en í ákveðnum hlutum Afríku bendir það til dæmis til dauða! Jafnvel þótt hönnunarreglur þínar hafi verið heimskir fyrir vörur sem seldar eru í Bandaríkjunum, búast við að þeir þurfi að henda þeim niður og byrja ferskt þegar kemur að markaðsvörum erlendis.

1. Heildar umbúðir og merkingar hönnun. Til viðbótar við litvalkostir þínar þurfa myndir eða myndir að vera viðeigandi, aðlaðandi og skiljanlegt fyrir notendur þína. Ef það er hægt er hægt að fá skoðanir á hönnun pakkans frá raunverulegum neytendum í markhópnum þínum, gerðu það. Viltu kaupa það á grundvelli þess hvernig það lítur út? Til dæmis, ef þú setur brosandi andlit á pakkann þinn, en kaupin á því tilteknu vöru eru tekin nokkuð alvarlega í landi sínu, myndi merking þín vera léttvæg eða ódýr útlit eða jafnvel móðgandi? Og ef þú vilt selja vörurnar þínar í verslunum sem skanna gögn verður bar-kóðun þín vara nauðsynleg.
2. Stærð eða magn vörunnar sjálfs. Það gæti verið fullkomið fyrir bandarísk neysluhneigð, en allt of mikið í Japan, þar sem stærð dæmigerðs heimilis er mjög lítill. Einhver Whopper getur fæða eina Ameríku, en sama hamborgari sem seld er í Frakklandi getur gert hádegismat fyrir tvo, eða þarf að henda í ruslið. Ef of mikið af vörunni fer að sóa er það ekki hagkvæmt eða þægilegt fyrir neytendur þínar og þeir vilja ekki kaupa það.
3. Lóð og mælingar. Tilgreindu þyngd og mælingar á merkimiðanum í samræmi við staðbundnar ráðstafanir. Metric er talinn alþjóðlegur staðall, en þú verður að tvöfalda athugun.

1. Viltu þurfa tvítyngda merkimiða? Kanada þarf franska enska merkið. Finnland krefst finnska-sænska merkis. Flestir Mið-Austurlönd þurfa á arabísku-ensku merki. Þú verður að finna út! Í sumum áfangastað þarf fyrsti pöntun eða prufu sendingin aðeins límmiða á ytri umbúðunum á tungumáli innflutningslandsins. Almennt ætti þetta límmiða að tilgreina nafn og heimilisfang heimilisfang innflutnings umboðsaðila, þyngd pakkans í staðbundnum mælieiningum landsins, innihaldsefnið og upphafsdagurinn.
2. Fjöldi eininga á pakka. Verið varkár af menningarlegum þýðingu sem fylgir fjölda eininga sem þú setur í kassa. Sum lönd, sérstaklega á Vesturlöndum, finna 7 til að vera heppin og 13 vera óheppin. Í Japan, númer 4 er tákn dauðans, svo pökkun eitthvað fjórum í kassa verður koss dauða fyrir markaðssetningu hættuspil! Hvenær sem þú ert með tiltölulega lítið úrval af vörum sem eru pakkaðar sýningarstíll í kassanum skaltu athuga fyrirfram til að tryggja að magnið sé ekki talið óheppið á erlendum markaði . Augljóslega, kassi fullur af smákökur þarf ekki að vera vandamál.

1. Myndir af vörunni þinni á merkimiðanum. Mynd lýsir þúsund orð. Þegar Bandaríkjamenn les PIZZA utan á kassa vita þeir hvað er inni. En vilja þeir í Nýja Kaledóníu? Örugglega ekki. Hafðu þetta í huga þegar þú ert að þróa umbúðir til sölu um allan heim. Myndir eru ásættanlegar, tvílitlitar myndir líta vel út, en fjögurra lita merki ljósmyndun sýnir það eins og það er. Settu þig í skó fyrir væntanlega viðskiptavin. Ef þú veist ekki hvað er verið að selja, af hverju að kaupa það?
2. Pökkunarefni. Ef umbúðir þínar eru á bak við tímana í Bandaríkjunum, heldu ekki að þú munt geta afferma (flytja út) það á heimsmarkaði. Viðskiptavinir um allan heim meta nýsköpun og háþróaða tækni og þeir búast við því frá Bandaríkjunum. Sama gildir um að flytja vöru (flytja inn) til Bandaríkjanna. Ekki láta viðskiptavini þína niður! Haltu upplýstu um hvað er nýjasta og besta í umbúðirnar þínar.
3. Útvíkka núverandi vöruforrit. Hérna er þar sem nokkrar mánuðir af raunverulega búsetu í erlendu landi myndu raunverulega borga sig í því að vita hvernig heimamenn gera hluti og hvað þeir þurfa til að geta gert betur. Þú gætir komist að því að ef þú breyttir hraðanum í eldhúsblöndunartæki gæti matvæli í Kína verið gert betra og hraðari en nokkru sinni fyrr. Endurskipuleggja núverandi tómarúm viðhengi og það gæti verið fullkomið fyrir sumar utanaðkomandi horn á Sri Lanka. Áður en þú ákveður að eiga viðskipti í tilteknu landi skaltu spyrja nokkrar einfaldar spurningar: Hvernig finnst fólki að eyða tíma sínum? Hvað eru uppáhalds mataræði þeirra? Hvernig hreinsa þau heimili sín? Hvernig eru fötin sín þvegin?
4. Gakktu úr skugga um að raftæki séu hentugur fyrir alþjóðlega notkun. Ef hlerunarbúnaðinn þinn er ekki stilltur á rafmagnsstaðla í markhópnum þínum, munt þú hafa alls konar vandamál, sérstaklega ef þú hefur þegar sent óviðunandi vöru! Gott efni sem þú ættir að vita um er Electric Current Abroad, útgáfu viðskiptaráðuneytisins í Bandaríkjunum. Það veitir allt sem þú þarft að vita um rafmagns staðla um allan heim. Ef af einhverri ástæðu finnur þú ekki það sem þú þarft skaltu hafa samband við verslunarmiðstöðina þína eða opinbera embættismann í því landi sem þú ert að fara að eiga viðskipti við.
5. Hvernig munu meðhöndla ábyrgð, tryggingar, sendingar sölu eða þjónustu símtöl erlendis? Hugsaðu hvað það mun taka til að setja eitt af þessum skuldbindingum á sinn stað, ekki á staðnum, heldur á heimsvísu. Getur það verið gert? Ef svo er, kortaðu flutninga frá upphafi til enda og ákvarðu hver mun bera ábyrgð. Ef það er ekki mögulegt, þá ekki bjóða það.
6. Umhverfisáhrif á vöruna þína. Raki, hár orkukostnaður, léleg vatnsveitur, mikils hitastig eða kalt hitastig, lélegt innviði - allt getur haft áhrif á hvernig vöran þín haldist á nýjum markaði. Það kann að vera að þú getir stillt vöruna til að standast skaðlegt umhverfi, en ef ekki, verður þú einfaldlega að velja markaði sem passar betur. Ef það er engin vegur til að færa vöruna þína, getur þú ekki fengið neitt. Tímabil.
7. Upprunaland. Til þess að selja vöru í verslunum eða annars staðar þurfa sum lönd yfirlýsingu um vöruna sem gefur til kynna hvar varan er gerð. Athugaðu með væntanlegum viðskiptavinum þínum, heildsalarum, umboðsmönnum, sendiráðum og flutningum sérfræðingi til að ákvarða hvort það sé lögbundið áður en þú flytur vöru inn í landið þar sem þú ert að fara að eiga viðskipti.

Final hugsanir

Aðlögun vörunnar til að mæta þörfum erlendis markaðarins er talsvert fyrirtæki og mun líklega krefjast verulegs fjárfestingar bæði tíma og peninga. Það mun vera klárt að ákvarða hvort væntanleg sala vegi þyngra en kostnaðinn og að spá fyrir um hversu lengi það muni taka til að endurheimta kostnaðaraðlögun vörunnar. Þú gætir fundið það raunsærri, að minnsta kosti upphaflega, að flytja inn / flytja vörurnar þínar til landa sem samþykkja þau eins og þau eru. Þaðan getur þú alltaf vaxið og stækkað úr árangri þínum í takti þínu.

En hafðu langtímahorfur: Að vera reiðubúinn til að gera stefnumótandi breytingar á vörunni mun opna dyr á mörgum fleiri alþjóðlegum mörkuðum. Áhættan er lítil í samanburði við hættuna á að viðhalda stöðu quo! Taka frumkvæði, gera fjárfestingu, fáðu vöruna sem best, og þú munt geta selt það hvar sem er í heiminum.

Varúð: Jafnvel nánasta þýðingin gæti ekki verið nógu nálægt - "Jolly Green Giant" þýðir arabísku sem "ógnvekjandi gruggur".