Þú vilt einn af þessum en ekki öðrum
En almenn þumalputtareglan er sú að því stærri sem eftirsóknin er, því betra.
Og þú ættir að keyra aftur pantanir í núll .
Bjartsýni framboð keðja veltur á því.
Skilgreiningar
Backlog: Backlog fyrirtækisins er heildarfjöldi fyrirmæla sem viðskiptavinir þínir hafa sent þér sem þú hefur ekki sent.
Helst er þetta stórt númer vegna þess að þú hefur marga viðskiptavini sem hafa gefið þér pantanir sem þeir vilja flytja niður í frá.
Þ.e. viðskiptavinur vill að fríverslunin sé send til þeirra 1. nóvember, þannig að þeir senda þér pöntun þann 1. september (til þátttöku í leiðarljósi).
Frá 1. september til 31. október er þessi röð hluti af backlog.
Til baka pantanir: Til baka pantanir fyrirtækisins eru pantanir sem þú hefur ekki sent vegna þess að þú ert seinn.
Í dæminu hér fyrir ofan, ef þú sendir ekki þessa viðskiptafyrirmæli þann 1. nóvember - 2. nóvember verður það til baka. Og er enn á bakpöntunarsíðunni þinni þar til þú sendir það.
Það er kaldhæðnislegt að þessi röð er áfram á eftirliti þínu. Svo aftur pantanir eru einnig backlog, sem getur verið ruglingslegt - þar sem afturábak er gott og aftur pantanir eru slæm.
Stundum notar fólk hugtakið "backlog" í persónulegum eða vinnubrögðum til að þýða að þeir hafi "svo mikið að gera." Og það getur gefið það neikvæða merkingu.
En ef einhver er að kvarta að þeir hafi vinnuskilyrði til að komast til - það þýðir að þeir hafa vinnu að gera.
Það er gott í því að selja keðjuna.
Jafnvel þótt þú gætir fundið fyrir óvart, þá er það vegna þess að þú hefur svo mikið að gera (þ.e. að skipa eða með öðrum orðum til að afla tekna). Heilbrigt áfall - jafnvel þótt það gæti verið streituvaldandi - er gott, og því stærri sem eftirspurnin er, því betra.
Það er þegar hvenær - í því dæmi - byrjar frestir að fá ungfrú, að bakslagið breytist í afturpantanir.
Aftur eru aftur pantanir slæmir.
Bjartsýni framboð keðja - að minnsta kosti að fara í skilgreiningu á bjartsýni framboð keðja - er að fá viðskiptavinum þínum það sem þeir vilja, þegar þeir vilja það og eyða eins lítið og hægt er að fá það gert.
Backlog er fyrsta hluti þessarar skilgreiningar. Fáðu viðskiptavini þína það sem þeir vilja.
Með því að hafa viðskiptavini að skipuleggja ergo, sem gerir þér kleift að vita hvað þeir vilja, þá mun afturhald þitt verða sterkari. Þú ert að fylla sölulínuna þína.
Kannski er það góð leið til að muna hvað backlog er. A backlog er söluleiðsla þín. Logs og pípur líta á sama, ekki satt?
Kannski er það bara auðveldara að muna að eftirspurnin er góð.
Til baka pantanir eru það sem gerast þegar þú sérð ekki um seinni hluta þessa skilgreiningar - þ.e. "þegar þeir vilja það" hluta.
Ef þú ert ekki að gefa viðskiptavinum þínum það sem þeir vilja - þegar þeir vilja það - þú ert að fara að finna þig í baksíðustöðu. Slæmt.
En af hverju eru aftur pantanir slæmt? Ef þú endar að skipa pöntuninni greinir þér tekjur - svo hvað er málið? The stór samningur er þessi:
- Það er engin trygging fyrir því að viðskiptavinurinn muni halda pöntuninni með þér. Hversu oft hefur þú sagt upp pöntun með söluaðila vegna þess að það komst ekki til þín þegar þú þurfti það? Nákvæmlega. Með því að bera aftur pantanir hættir þú að fara með tekjur á borðið. To
- Til baka pantanir geta skilið slæmt bragð í munni viðskiptavinarins. Og í næsta sinn sem þeir þurfa birgja, mega þeir ekki koma til þín.
Mundu að hagræðing framboðs keðja þýðir að fá viðskiptavinum þínum það sem þeir vilja, þegar þeir vilja það (og eyða eins lítið og hægt er að fá það).
Og eini raunverulegur endurnýjanlegur leiðin til að tryggja að viðskiptavinir þínir fái það sem þeir vilja, þegar þeir vilja það - er að vita hvenær þeir vilja það og þá ganga úr skugga um að "hvenær" samræmist því sem þú getur gert.
Gakktu úr skugga um að viðskiptavinir þínir skilja leiðartíma þína - og vertu viss um að þú skiljir eigin leiðtoga þína .
Haltu bakpokunum þínum niður og afturábakið þitt - og þú munt vera á leiðinni til að fínstilla framboðs keðjuna þína .