Stórir smásalar treysta á tölurnar
Það er mikilvægt að velgengni fyrirtækis þíns sé stöðugt að vinna að því að bæta ekki aðeins skilvirkni starfsmanna heldur einnig framleiðni söluspjaldar og birgða í búðinni.
Þetta er hægt að ná með því að nota ýmsar smásöluformúlur og útreikningar byggðar á sölu.
Of oft, fara lítil fyrirtæki eigendur burt af "þörmum" þegar þeir taka ákvarðanir. Eða verri ennþá, hlustaðu á kæru skoðanir sölustarfsmanna sem vinna aðeins ákveðnar daga vikunnar. Til þess að taka skynsamlegar ákvarðanir um fyrirtæki þarf þú gögn. Ég get ekki sagt þér hversu oft ég hafði "hunch" á hvað var að gerast í viðskiptum mínum aðeins til að hafa það blásið í burtu með tölurnar og gögnin. Eða að öðru leyti, þegar gögn sýndu mér stefna sem ég var ekki stillt á og gat gert aðlögun áður en það var of seint.
Hérna er það sem ég tel að vera átta mikilvægustu mælikvarða um árangursmælingar sem þú ættir að fylgjast með í verslunum þínum. Ef þú fylgist með þessum átta með reglulegu millibili, mun þú vaxa fyrirtækið þitt viturlega og koma í veg fyrir áfall frá slæmum ákvörðunum sem byggjast á innsæi.
Mæla árangur af sölu á plássi
Sala á fermetra fæti
Sala á fermetra fæti er oftast notuð til að skipuleggja kaup á lager . Það getur einnig reiknað út umtalsverðan fjárfestingu og það er notað til að ákvarða leigu á smásölustað. Þegar þú mælir sölu á fermetra fæti, hafðu í huga að sölurými inniheldur ekki lagerstofuna eða svæði þar sem vörur eru ekki sýndar.
Heildarvelta ÷ Square fætur af söluhúsi = Sala á fermetra fæti af söluhúsi
Sala á línulegu fæti í geymsluplássi
Smásala með veggseiningum og öðrum geymsluplássum kann að vilja nota sölur á línulegum fæti af hilluplássi til að ákvarða úthlutun vöru eða vöruflokka af plássi.
Heildarvelta ÷ Línulegir fætur á hillu = Sala á línulegu fæti
Mæla árangur birgða
Sala eftir deild eða vöruflokki
Söluaðilar sem selja ýmsar vöruflokkar munu finna söluna með því að nota verkfærin gagnlegt við samanburð á vöruflokkum í verslun. Til dæmis getur klæðabúð konunnar séð hvernig sala á undirfötum deildarinnar samanborið við afganginn í sölu sölunnar.
Heildarvelta í flokknum ÷ Heildarvelta verslun = Hlutfall% af heildarverslunarsölu
Veltufjármunir
Cash er konungur í smásölu . Og stærsta holræsi á peningum þínum er birgðin þín. Mæla veltu þína er ein leið til að vita hvort þú ert yfirhafnir eða jafnvel á lager á hlut.
Sala (á smásöluverði) ÷ Meðaltal birgðaverðs (í smásöluverði)
GMRO I
Þekktur sem brúttóflæðisfjárfesting hefur þessi útreikningur orðið vinsæll vegna þess að það sameinar nokkra mælikvarða í einn og gefur nákvæmari mynd af arðsemi miðað við veltu birgða.
Brúttóhagnaður (dollarar) ÷ Meðaltal birgða (að kostnaðarverði)
Mæla framleiðni starfsmanna
atriði í viðskiptum
Einnig þekktur sem sölu á viðskiptavini, segir sölur á viðskiptarnúmeri söluaðila hvað er meðaltal viðskipti í dollurum. Verslun sem er háð söluaðilum sínum til að selja mun nota þessa formúlu til að mæla framleiðni starfsfólks.
Heildarsala ÷ Fjöldi viðskipta = Sala á viðskiptum
Sala á starfsmann
Þegar sölutrygging er á hvern starfsmann þarf smásala að taka tillit til þess hvort verslunin sé í fullu starfi eða hlutastarfi. Umbreyta vinnustundum hlutastarfa á tímabilinu til sambærilegs fjölda starfsmanna í fullu starfi. Þessi formur mælitækni er frábært tæki til að ákvarða fjölda viðskipta sem fyrirtæki þurfa að búa til þegar þeir auka starfsfólkið.
Hreinar tekjur ÷ Fjöldi starfsmanna = Sala á starfsmann
Þetta eru bara nokkrar leiðir til að mæla árangur smásöluverslunar . Þar sem smásalar fylgjast með þessum tölum mánuði eftir mánuð og ár eftir ár, verður auðveldara að skilja hvar sölurnar eru búnar til, hvaða starfsmenn og hvernig varningi sölunnar getur hámarkað söluvöxt.
Aukabúnaður
Þar sem hagnaðurinn kemur frá seinni hlutanum sem við seljum og ekki fyrst, þá er aðgangur að sölu seld . Þetta er auðvelt útreikningur. Skiptu einfaldlega heildarsölu með aukabúnaðinum. Þetta mun segja þér hversu vel starfsmenn þínir eru að gera við að bæta við sölu eins og líkur eru til atriðanna í viðskiptum hér fyrir ofan. Það fer eftir vörum þínum, sem er hugsjón svið fyrir þessa mæligildi 10%.
Hrein sölu ÷ Aukabúnaður = Aukabúnaður% af sölu