Breyttu söluaðgerðum þínum í aukinni sölu
Hugsaðu um það með þessum hætti; Ef fyrirtækið þitt er staðsett í litlum bæ með 1000 íbúa og þú selur keðju til allra í þessum bæ, manni, konu og barni, hefur þú selt 1.000 sprockets - og mettuð markaðinn þinn.
Keðjuverkadagar þínar eru yfir. Er kominn tími til að pakka upp og halda áfram?
Nei! Ef þú byrjar að einbeita söluaðgerðum þínum á sannað viðskiptavini þína , munt þú geta aukið keðjuverkin þín verulega. Og þessar vissu leiðir til að auka sölu munu hjálpa til við að byggja upp hollustu viðskiptavina líka. Prófaðu einhverjar eða allar þessar hugmyndir til að auka sölu þína.
1. Setja upp söluskuldbindingaráætlun.
Gefðu sölumenn þína ástæðu til að komast þangað og selja , selja, selja. Afhverju eru mörg fyrirtæki sem treysta á sölustarfsmönnum sínum til að reka sölu á hvatningaráætlunum í stað? Vegna þess að bjóða sölumönnum sínum ferðir og / eða sjónvörp fyrir x magn af sölu virkar. Sjáðu Paul Shearstone's Creating Sales hvatning Programs sem vinna fyrir hvernig á að gera sölu hvatning program "sætt og einfalt og náðist".
2. Hvetja velta starfsfólk þitt til upsell.
Í meginatriðum felur í sér að tengja vörur og / eða þjónustu við línuna þína og gera það þægilegt og nauðsynlegt fyrir viðskiptavini að kaupa þær.
Bara að setja fleiri vörur nálægt venjulegum vörum þínum er ekki að fara að gera mikið. Hvernig á að auka sölu? Treystu viðskiptavininum um ávinninginn.
Til dæmis, þegar ég var síðastur hafði teppin hreinsað minntist hreingerningurinn á gæludýr blettur. Í stað þess að hreinsa það bara, dró hann athygli mína að því og sýndi mér hversu auðveldlega og árangursríkur blettþurrkunarlausninn fjarlægði allt snefilefni.
Er ég að kaupa blönduhreinsunarlausnina? Þú veður. Hann sannfærði mig um að kaupa það væri gagnlegt fyrir mig og gerði það þægilegt að kaupa það. Niðurstaða: aukin sala fyrir teppiþrifið.
3. Gefðu viðskiptavinum þínum innrausa.
Nýlega var ég að versla í verslunarhúsaverslun. Ég hafði valið hlut og var mulling yfir hvort kaupa það eða ekki þegar sölumaður kom til mín og sagði: "Ég sé að þú hefur áhuga á þessum blender. Við erum með sölu í næstu viku og allar blöndur okkar verða 20 prósent af. Þú gætir viljað koma aftur þá. "Giska á hvað? Ég gerði - og keypti einnig tvö önnur atriði.
Lexía: Ef þú ert með kynningu eða sölu koma upp, segðu viðskiptavinum þínum um það. Þeir munu koma aftur - og sennilega koma með vinum með þeim líka og auka sölu þína enn meira. (Og gleymdu ekki - þú getur gefið viðskiptavinum þínum innrauða með tölvupósti, hringt í þá eða staða á félagslegum fjölmiðlum líka.)
4. Tier viðskiptavini þína.
Það ætti að vera skýr og augljós munur á milli venjulegs viðskiptavina og annarra viðskiptavina - munur sem venjulegur viðskiptavinur skynjar sem sýnir að þú metur þær. Hvernig geturðu búist við viðskiptavini hollustu ef allir viðskiptavinir eru meðhöndlaðar sem "einhver af götunni"?
Það eru alls konar leiðir til þess að þú getir sýnt venjulegum viðskiptavinum þínum að þú metir þær , frá litlum hlutum eins og að heilsa þeim með nafni með stærri ávinningi eins og að gefa venjulegum útlánum eða afslætti.
5. Setja upp viðskiptavinaverðlaunaverkefni.
Við erum öll kunnugt um viðskiptavinarverðlaunaverkefnin sem svo mörg stór fyrirtæki eiga sér stað. En það er engin ástæða fyrir því að lítið fyrirtæki geti ekki fengið viðskiptavinaverðlaun. Það getur verið eins einfalt og afsláttur á afmælisdagi viðskiptavinar eða eins flókið og stigakerfi sem fær ýmsar umbætur, svo sem afslætti á varningi. Gjört rétt, verðlaunaverkefni geta virkilega hjálpað til við að byggja upp hollustu viðskiptavina og auka sölu .
6. Dreifa ókeypis sýnum til viðskiptavina.
Hvers vegna innihalda svo mörg fyrirtæki ókeypis sýnishorn af öðrum vörum þegar þú kaupir eitthvað af þeim?
Vegna þess að það getur aukið sölu á svo marga vegu. Viðskiptavinurinn sem keypti upprunalegu vöruna gæti reynt eins og sýnishorn af nýju vörunni og keypt nokkuð af því líka. Eða gætu þeir farið fram á sýnið til einhvers annars, hver gæti reynt vöruna, eins og það, og kaupir það og aðrar vörur frá fyrirtækinu. Að minnsta kosti mun upphaflega viðskiptavinurinn hugsa heitt hugsanir um fyrirtækið þitt og vonandi segja öðrum um vörurnar þínar .
Auka sölu er auðveldara
Aðdráttarafl nýrra viðskiptavina er góð. En að laða að nýja viðskiptavini er ekki eini leiðin til að auka sölu þína og er í raun erfið leið til að fara um það. Með því að skipta um söluáherslu þína til að tæla núverandi viðskiptavini þína geturðu aukið sölu þína auðveldara og byggt upp hollustu viðskiptavina sem leiðir til endurtaka sölu.