Þrátt fyrir að tölvuforrit og önnur verkfæri séu til staðar, þurfa frammistöðu þessara smásölu stærðfræðilegra útreikninga sjálfur að þekkja formúlur.
Algengustu smásöluformúlurnar til að fylgjast með varningi, mæla söluafkomu, ákvarða arðsemi og hjálpa til við að skapa verðlagsaðferðir eru sem hér segir.
Sýruprófunarhlutfall
Þetta er mælikvarði á hversu vel fyrirtæki gæti mætt fjárhagsskuldbindingum sínum til skamms tíma ef salan skyndilega hætt. Tilgangur þessarar útreiknings er að ákvarða hversu auðveldlega fyrirtæki gæti verið laust fé og hjálpar fjármálastofnunum að ákvarða lánshæfi. Því auðveldara er að slíta, því minni áhættu fyrir bankann eða fjármálastofnunina. Smásala verslanir geta haft mjög lágt sýruprófunarhlutfall án þess að vera í hættu. Til dæmis, fyrir reikningsár sem lauk í janúar 2017, var sýrustigshlutfall Wal-Mart Stores Inc. 0,22, en Target Corp. var 0,29 og jafngildir hlutfallinu 0,86 og 0,94, í sömu röð.
Sýrprófunarhlutfall = Núverandi eignir - Skrá ÷ Núverandi Skuldir
Meðaltal Inventory
Þetta er hægt að reikna með því að taka vöruverð og draga frá afslætti, auk farms og skatta.
Meðaltalið er að finna með því að bæta upphaflegu kostnaðarskránni fyrir hvern mánuð ásamt viðbótargjaldskrá fyrir síðasta mánuði á tímabilinu. Ef útreikningur á tímabili skiptist á 7. Ef reikningur á ári skiptist á 13. Hér er kostnaður dæmi: Ef fatnaður smásali hefur meðaltal birgða 100.000 $ og kostnaður við seldar vörur er 200.000 $ þá skiptirðu 200.000 $ af $ 100.000 til að gefa þér hlutfall 2: 1, sem er hægt að gefa upp einfaldlega sem 2.
Meðaltal birgða (mánuður) = (Upphaf mánaðarskráningar + lok mánaðarskráningar) ÷ 2
Break-Even Greining
Þetta er málið í smásöluversluninni þar sem sala er jöfn útgjöld. Það er engin hagnaður og engin tap. Til dæmis, í smásöluverslun, er líklegt að leigusamningur sé sú sama, óháð fjölda seldra eininga.
Break-Even ($) = Fastir kostnaður ÷ Brúttóhlutfallshlutfall
Framlagsmörk
Þetta er munurinn á heildarveltu tekjum og heildarbreytilegum kostnaði. Í smásölu er framlegð prósentu færð sem framlegð prósentu. Þetta er gagnlegt til að ákveða hvort bæta skuli við eða fjarlægja vörur og taka ákvörðun um verðlagningu.
Framlagsmörk = Samtals Velta - Variable Kostnaður
Kostnaður af seldum vörum
Þetta er verðið sem greitt er fyrir vöru, auk viðbótarkostnaðar sem þarf til að fá varan í birgða og tilbúin til sölu, þar með talin sending og meðhöndlun. Þessi aðferð er nokkuð beinlínis áfram og mjög auðvelt að nota og innleiða í smásöluformi með litlu magni og hámarkskostnaði.
COGS = Byrjun Skrá + Kaup - Ending Inventory
Heildarframlegð
Þetta er einfaldlega munurinn á því hvaða hlutarkostnaður og það verð sem það selur. Til dæmis, ef birgðir A og B eru með sömu sölu, en heildarframboð Store A er 50 prósent og brúttó framlegð Store B er 55 prósent, það er auðvelt að sjá hvaða verslun er faring betri.
Heildarmunur = Heildarvelta - Kostnaður vöru
Brúttóhagnaður ávöxtunarkrafa (GMROI)
GMROI útreikningar aðstoða kaupendur við að meta hvort nægilegt brúttó framlegð sé aflað af þeim vörum sem keypt eru, samanborið við fjárfestingu í birgðum sem þarf til að mynda þessa brúttó framlegð dollara. Til dæmis, ef verslunin þín hefur sölumagn á $ 1 milljón á ári á meðaltali birgða af $ 500.000, þá væri það nokkuð gott. En $ 1.000.000 á meðaltali skrá yfir $ 200.000 (þó sjaldgæft) væri jafnvel betra.
GMROI = Framlegðarmörk $ ÷ Meðaltal birgðakostnaðar
Upphafleg merking
Upphafleg merking ( IMU ) er útreikningur til að ákvarða söluverð sem smásali setur á hlut í verslun sinni. Sumir hlutir sem hafa áhrif á upphaflega merkingu eru vörumerkja, samkeppni, markaðsmettun, væntanlegar merkingar og skynja viðskiptavinaverðmæti, til að nefna nokkrar.
Ég er með Markup% = (Kostnaður + Minnkun + Hagnaður) ÷ (Netto Sala + Minnkun)
Veltufjármunir (birgðir snúa)
Í grundvallaratriðum er það hversu oft á tilteknu almanaksári seljandi selur og kemur í stað selur birgða sína og kemur í staðinn fyrir það (umboð) birgða. Það er reiknað sem hér segir:
Velta = Velta ÷ Meðaltal Smásölu lager
Framlegð
Þetta er upphæð hagnaðar sem fyrirtæki fær þegar hlutur er seldur. Til dæmis, ef þú þarft að greiða $ 15 fyrir hvern peysu og þú selur því því til viðskiptavina fyrir $ 39, er smásala þín jafngildir $ 24.
Framlegð% = (Smásöluverð - Kostnaður) ÷ Smásöluverð
Hreinar tekjur
Sala er fjöldi viðskipta sem stofnað er til í viðskiptum eftir frádrátt á ávöxtun, tekjutryggingar vegna skemmda eða vanefnda vöru, og leyfilegum afslætti. Til dæmis, ef fyrirtæki er með sölu á $ 1.000.000, söluaukningu $ 10.000, söluheimildir um $ 5.000 og afslætti á $ 15.000, þá er sölu þess $ 970.000.
Hreinar tekjur = Brúttósalar - Skilaréttur og afskriftir
Opnaðu til að kaupa
OTB er munurinn á því hversu mikið er þörf og hversu mikið er í raun. Þetta felur í sér birgðir á hendi, í flutningi og öllum framúrskarandi pöntunum. Til dæmis hefur smásali birgðahæð $ 150.000 þann 1. júlí og áætlað 152.000.000 evrur í lok mánaðar fyrir 31. júlí. Fyrirhuguð sölu í versluninni er $ 48.000 með $ 750 í áætluðu markdowns. Þess vegna hefur smásali $ 50.750 opið til kaupa í smásölu.
OTB (smásala) = Planned Sales + Skipulögð Markdowns + Skipulögð lok mánaðar birgða - Skipulögð upphaf mánaðar birgða
Sala á fermetra fæti
Sala á fermetra fæti er oftast notuð til að skipuleggja kaup á lager. Þessar upplýsingar geta einnig reiknað út umtalsverðan fjárfestingu og eru notuð til að ákvarða leigu á smásölu. Þegar þú mælir sölu á fermetra fæti, hafðu í huga að sölurými inniheldur ekki lagerstofuna eða svæði þar sem vörur eru ekki sýndar.
Sala á fermetra fótur = Heildarvelta ÷ fermetrafætur á söluplássi
Sala-gegnum hlutfall
Þessi tala er samanburður á magni birgða sem smásali fær frá framleiðanda eða birgi að því sem er í raun seld og er venjulega gefinn upp sem hundraðshluti. Sala er aðallega átt við það sama en í hreinum tölum.
Selja-gegnum% = Einingar seldar ÷ Einingar móttekin
Hlutabréf til söluhlutfalls
Þetta reiknar upphaf mánaðarins til fjölda sölu mánaðarins. Aðalatriðið er að þetta hlutfall er mánaðarlegt mælikvarða.
Verðbréfaviðskipti = Upphaf mánuðabirgða ÷ Velta mánaðarins