Velta spá
Sala fjárhagsáætlun minnir á væntingar viðskiptavina um væntingar fyrir komandi reikningsskil eða fjárhagsáætlun og leggur brúttótekjur í söluáætlunina. Það er lýst í bæði einingum og dollurum. Smærri fyrirtæki, með takmörkuðum vöruflokkum og svæðum, geta þróað söluáætlun fyrir fyrirtækið í heild. Stærri fyrirtæki, með fjölda vara, safna yfirleitt fjárhagsáætluninni í vöruflokkum og / eða landfræðilegum svæðum fyrir sakir einfaldleika og fá vinnu í tíma. Sala fjárhagsáætlun er yfirleitt undirbúin og kynnt í mánaðarlegu eða ársfjórðungslegu formi (árlegt snið veitir lítið virkan innsýn og lýsir ekki tækifæri).
Nokkrir deildir stuðla að sölu fjárhagsáætlun. Auðvitað er meirihluti inntakanna frá söluhópnum, sem takast á við viðskiptavini á hverjum degi. Markaðssetning stuðlar að kynningarupplýsingum sem geta haft áhrif á bæði tímasetningu og magn sölunnar.
Verkfræði getur haft innsýn í nýjar vöruþróanir og slepptu dagsetningar, svo og að hætta eldri vörum. Framkvæmdastjórnin getur endurskoðað og endurskoðað þessar tölur miðað við fyrirhugaðar söluhæðir eða kaup.
Lykillinn að raunhæfu og árangursríka söluáætlun er samanburður við fjárhagsáætlun frá fyrra ári og fyrri ársfjórðungi.
Dæmi um einfaldan söluáætlun
Ef við notum ArtCraft Pottery sem dæmi okkar, sem kemur frá greininni um fjárhagsáætlun - hvernig á að þróa rekstraráætlun má nota eftirfarandi upplýsingar til að þróa söluáætlunina:
Eftirfarandi er upplýsingar fyrir ársfjórðunga 1 til 4 fyrir ArtCraft Pottery. Söluverð á stykki af leirmuni er $ 10,00. Við þurfum söluáætlun fyrir hvern ársfjórðung ásamt heildaruppgjöri fyrir árið. Þetta er spáð sölutölur sem sölumennirnir leggja fram á sviði.
Sala fjárhagsáætlun fyrir ArtCraft Pottery
| Fjórðungur | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Ár | |
| Einingar | 1.000 | 1.200 | 1.500 | 2.000 | 5.700 |
| Eining Sala Verð | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Fjárhagsáætlun Sala | $ 10.000 | $ 12.000 | $ 15.000 | $ 20.000 | $ 57.000 |
Íhugun
Velta fjárhagsáætlun er ósköp án söluáætlunar. Sala áætlun er til staðar með markaðsáætlun og saman eru þau samsæri í tiltekinn tíma, byggt á núverandi þekkingu,
- Markmiðin (almennt fram)
- Markmiðin (endanleg og mælanleg)
- Skilgreining á markhópnum þínum
- Aðferðir og tækni sem kunna að virka best og af hverju
- Söluhóp kvóta og hvatningar
- Fjárhagsáætlun
- Tímalína
Söluáætlunin er ekki etsuð í steini. Í stað þess að skoða það sem lína í sandi. Hún býr og andar og elskar að vera uppfærð með nýjum upplýsingum sem geta stutt eða sleppt fyrri hugsunum og áætlunum.
Það er stefnumótandi og gefur braut og tilgang til viðleitni söluteymisins.