Sala spá um meira en ein aðferð er nákvæmasta
Athugaðu að það eru alls konar leiðir til að meta sölu tekjur í þeim tilgangi að spá fyrir um sölu en ef þú ætlar að vinna með banka til að fjármagna eða leita að fjárfestum í englum fyrir fyrirtæki þitt, þá viltu gera margar áætlanir svo þú ( og þeir) munu hafa meira traust í spánni.
Hvernig á að spá fyrir um sölu
Aðferð # 1
Fyrir tegund fyrirtækis þíns, hvað er meðaltalsvelta á fermetra fæti fyrir svipaðar verslanir á svipuðum stöðum og svipaðri stærð? Þetta er ekki endanlegt svar fyrir fullnægjandi sölu spá, þar sem nýtt fyrirtæki mun ekki ná því markmiði fyrir kannski eitt ár. En þessi aðferð er mun vísindalegari en almennt tveggja prósent tala miðað við tekjur heimilanna.
Aðferð # 2
Fyrir tiltekna staðsetningu þína, hversu mörg heimili sem þurfa vörur þínar að lifa innan segja, einn kílómetri? Hversu mikið mun þau eyða á þessum liðum árlega og hvaða hlutfall af útgjöldum þeirra muntu fá í samanburði við samkeppnisaðila ? Gerðu það sama innan fimm mílna (með lægri söluspá tölum). (Notaðu fjarlægðir sem skynja staðsetningu þína.) Til dæmis:
| Fjarlægð | #Households | Árleg útgjöld | % af útgjöldum | Spá Sala |
| 1 Mile | 20 | $ 5.000 | 5% ($ 250) | $ 5.000 |
| 5 mílur | 500 | $ 5.000 | 2% ($ 100) | $ 50.000 |
Aðferð # 3
Ef fyrirtæki þitt býður upp á td þrjár tegundir af vörum auk tvenns konar aukakostnaðar, meta sölu tekjur fyrir hverja fimm vöru / þjónustulína. Gerðu áætlun um hvar þú telur að þú munt vera í sex mánuði (svo sem "við ættum að selja fimm af þessum hlutum á dag, auk þess að þrír af þeim auk tveggja af þessum") og reikna heildaruppboð á dag.
Þá margfalda með 30 fyrir mánuðinn.
Nú mælikvarða hlutfallslega frá mánuðinum í mánuðinn sex; það er að byggja upp frá neinum sölu (eða fáum sölu) í sex mánaða sölu þína. Til dæmis:
| Bubbles Corp Sala Spá - Mánuður 1 |
| Item | Einingaverð | Mánaðarleg sala | Mánaðarleg tekjur |
| Heitur pottur 1 | $ 1500 | 5 | $ 7.500 |
| Heitur pottur 2 | $ 2500 | 2 | $ 5.000 |
| Heitur pottur 3 | $ 3000 | 2 | $ 6.000 |
| Þjónusta | $ 200 | 10 | $ 3.000 |
| Uppsetning | $ 800 | 5 | $ 4.000 |
| Samtals | $ 25.500 |
| Bubbles Corp Sales Forecast - Mánuður 2 |
| Item | Einingaverð | Mánaðarleg sala | Mánaðarleg tekjur |
| Heitur pottur 1 | $ 1500 | 8 | $ 12.000 |
| Heitur pottur 2 | $ 2500 | 4 | $ 10.000 |
| Heitur pottur 3 | $ 3000 | 4 | $ 12.000 |
| Þjónusta | $ 200 | 15 | $ 3.000 |
| Uppsetning | $ 800 | 8 | $ 6.400 |
| Samtals | $ 43.400 |
| Bubbles Corp Sales Forecast - Mánuður 3 |
| Item | Einingaverð | Mánaðarleg sala | Mánaðarleg tekjur |
| Heitur pottur 1 | $ 1500 | 10 | $ 15.000 |
| Heitur pottur 2 | $ 2500 | 5 | $ 12.500 |
| Heitur pottur 3 | $ 3000 | 5 | $ 15.000 |
| Þjónusta | $ 200 | 20 | $ 4.000 |
| Uppsetning | $ 800 | 10 | $ 8.000 |
| Samtals | $ 54.500 |
| Bubbles Corp Sales Forecast - Mánuður 4 |
| Item | Einingaverð | Mánaðarleg sala | Mánaðarleg tekjur |
| Heitur pottur 1 | $ 1500 | 13 | $ 19.500 |
| Heitur pottur 2 | $ 2500 | 7 | $ 17.500 |
| Heitur pottur 3 | $ 3000 | 7 | $ 21.000 |
| Þjónusta | $ 200 | 25 | $ 5.000 |
| Uppsetning | $ 800 | 12 | $ 9.600 |
| Samtals | $ 72.600 |
| Bubbles Corp Sala Spá - Mánuður 5 |
| Item | Einingaverð | Mánaðarleg sala | Mánaðarleg tekjur |
| Heitur pottur 1 | $ 1500 | 18 | $ 27.000 |
| Heitur pottur 2 | $ 2500 | 8 | $ 20.000 |
| Heitur pottur 3 | $ 3000 | 8 | $ 24.000 |
| Þjónusta | $ 200 | 30 | $ 6.000 |
| Uppsetning | $ 800 | 15 | $ 12.000 |
| Samtals | $ 89.000 |
| Bubbles Corp Sales Forecast - Mánuður 6 |
| Item | Einingaverð | Mánaðarleg sala | Mánaðarleg tekjur |
| Heitur pottur 1 | $ 1500 | 20 | $ 30.000 |
| Heitur pottur 2 | $ 2500 | 10 | $ 25.000 |
| Heitur pottur 3 | $ 3000 | 10 | $ 30.000 |
| Þjónusta | $ 200 | 40 | $ 8.000 |
| Uppsetning | $ 800 | 20 | $ 16.000 |
| Samtals | $ 109.000 |
Nú bera það út úr mánuði sex til 12 ára til að ljúka árlegri spá.
Ekki bara gera eitt sölu spá
Í stað þess að spá fyrir um ársveltu sem eina mynd, notaðu einn eða tveir af söluferlisaðferðum að ofan og búðu til þrjár tölur: svartsýnir, bjartsýnir og raunhæfar. Setjið síðan tölurnar inn í mánuði, þar sem það fer eftir viðskiptum þínum, það gæti verið mikið afbrigði í mánuði. (Sumir smásölufyrirtæki gera 50 prósent af heildarsölu um jólin , frá lokum október til loka desember, til dæmis, en ekki fáanlega í júní til ágúst.)
Hafa kostnað
Settu nú í útgjöld þín í mánuði, þar á meðal stórum kaupum á tímabilinu (eða þó þú kaupir efni / vörur).
Mundu að þú getur keypt efni eða lager í júlí, til jóla, en ekki fengið allar tekjur þínar fyrr en 45 dögum eftir jólin. Það getur verið mikil sjóðstreymisáhrif . Einnig verður þú að kaupa bíla? Eignastýring? Vertu viss um að sýna afskriftir.
Í útgjöldum þínum, settu í greiðslu fyrir slæmur skuldir . Sýntu hversu mikið af sölu þinni er með peningum, hversu mikið með kreditkorti, hversu mikið þú færir út lán. Tregðu segja fjórum prósentum eða meira fyrir greiðslukortakostnað fyrir þann hluta sem seld er með greiðslukorti.
Ef þú ert að fara í banka til fjármögnunar geturðu svarað spurningum eins og hefur þú gert greiðslur fyrir gjaldeyrisreikning fyrir hægfara mánuði þína, en einnig ef þú þarft að fljótt skipta um ökutæki eða búnað? Þú segir að þú greiðir x dollara fyrir vöruna þína, en hvað gerist þegar samkeppni þín lækkar verðið um 33 prósent og gerir enn hagnað?
Hvernig mun þú auka viðskipti þín sérstaklega - selja meira til núverandi viðskiptavina , selja vörur til nýrra viðskiptavina, selja nýjar vörur til núverandi viðskiptavina og selja nýjar vörur til að laða að nýja viðskiptavini? Allir hugsanlega lánveitendur eru að fara að vilja sjá hvort þú hafir alvöru áætlun.
Mundu að það er ásættanlegt (og raunhæft) að hafa neikvæð sjóðstreymisframleiðslu fyrir snemma mánuði sjóðstreymis spátímans .
Góðar ákvarðanir eru háð góðum upplýsingum
Þú getur séð að í stað þess að meta eina stóra sölutölu fyrir árið þegar sölutilhögun er raunsærri mánaðaráætlun um tekjur og gjöld gefur þú miklu meiri upplýsingar sem byggja á ákvörðunum. Það er það sem " halda bækurnar " er ætlað að gera: gefa þér upplýsingar sem þú getur gert góðar ákvarðanir um.
Þannig þarf að undirbúa þrjár sjóðstreymisáætlanir þar sem þú breytir hlutfalli sölu eða annarra tölur til að koma á þremur mismunandi sviðum: svartsýnn, bjartsýnn og raunhæf. Svartsýni ætti að vera "versta tilfelli" ástandið; ætlar að hafa nóg fjármagn og þolinmæði til að komast í gegnum þá atburðarás. Ef það kemur í ljós að raunverulegan árangur er betri en það - frábært!
Bókhald Hugbúnaður getur hjálpað
Bókhald hugbúnaður getur verið frábær hjálp við að búa til velta spár, sjóðstreymi áætlanir og halda utan um útgjöld þín. Sjá 6 Kostir þess að nota smáfyrirtæki Bókhald Hugbúnaður og bestu Bókhald Hugbúnaður fyrir smáfyrirtæki .
Sjá einnig:
Handbært fé til að stjórna peningum í flæði
Hvernig á að framkvæma greiningargreiningu
10 lágmarks kostnaðar leiðir til að kynna fyrirtækið þitt