Framboð Keðja Áhrif - samruna og yfirtökur

Undirbúa framboð keðja fyrir fyrir og eftir M & A starfsemi.

Af öllum viðskiptastarfsemi hjá fyrirtækinu þínu, getur hugsanleg áhrif framboðs keðja í M & A umhverfi eftir að vera eitt mikilvægasta. En til að hámarka áhrif framboð keðja, þú þarft að undirbúa vel fyrir M & A atburði. Ég hef skrifað um hlutverk framboðs keðju í M & A áður - í sérstökum tilvikum rannsókn ( Kraft-Heinz samruna ) og frá stígvélum á jörðinni sjónarmiði . Í þessari grein mun ég veita leiðbeiningar um undirbúning framboðs keðjunnar fyrir M & A, og þá deila hvernig þú og nýstofnað fyrirtæki þitt geti sem mest út úr M & A, með því að nota framboð keðja.

Af hverju ættir þú að undirbúa M & A atburð? Samruni og yfirtökur eiga sér stað fyrir einn grunnástæðu - til að auka tekjur hins nýja aðila. Hagnaður getur aukist með því að auka tekjur eða með því að skera úr kostnaði. Hagvöxtur, til skamms tíma að minnsta kosti, er ekki raunhæft.

Þegar félag A sameinast fyrirtækinu B er skammtímatekjur hins nýja aðila A plús B, að frádregnum samningum. (Þessi háþróaða stærðfræðilega greining heldur einnig ef félag A kaupir félag B.) Þess vegna þarf að skera úr kostnaði til að auka skammtímatekjur. Samstæðu mannauðs er það svæði sem flestir leggja áherslu á þegar þeir hugsa um niðurskurð (hver er að fara að missa starf sitt) en áhrif framboðs keðja á kostnað minnkun ætti ekki að gleymast.

Þannig að spurningin um hvers vegna að undirbúa M & A - vegna þess að vel undirbúin framboð keðja lið getur skilað sparnað og keyra aukna arðsemi sem nýi aðili er að leita að.

Og ef framboðs keðja lið þitt getur skilað sparnað og aukið arðsemi, gætirðu kannski komið í veg fyrir þennan hlutafjáreign.

Hver ætti að undirbúa M & A atburð? Ætti félagið að eignast eða fyrirtækið er keypt, skal gera nákvæma undirbúning fyrir M & A? Bæði. Í sumum tilvikum muntu ekki vita hvort fyrirtækið þitt er yfirtökutilboð eða ef fyrirtæki þitt er að leita að einhverjum.

Í öðrum tilvikum gætirðu vitað að fyrirtækið þitt er í blokkinni. Eða að fyrirtæki þitt hefur nokkrar milljarða dollara sem sitja í ströndum reiðufé, bara að bíða eftir að vera varið. Í öllum tilvikum þarftu að vera tilbúinn og þú og framboð keðja þinn.

Gerum ráð fyrir að þú sért forseti keðjunnar sem ætlar að taka þetta verkefni á. Fyrsta skrefið þitt er að þekkja triage liðið þitt.

The Triage lið er fljótleg viðbrögð gildi, á tilbúinn til að meta hvaða M & A starfsemi. Og til að mæla með aðgerðaáætlun. Byggt á því hvort fyrirtækið þitt er yfirtökuaðili, hefur verið keypt, hefur spunnið frá deild eða einhverjum öðrum aðstæðum - Triage liðið kallar stærra lið til aðgerða.

Stærð og umfang M & A er einnig metið af triage liðinu. Er þetta alþjóðlegt kaup? Er það aðeins einn aðstaða? Þessar svör munu hjálpa til við að keyra næstu skref. Triage liðið ætti að innihalda upplýstir hagsmunaaðilar þ.mt framboðs keðja, fjármál, lögfræði, framleiðslu, verkfræði og svo framvegis.

The triage lið mun tilnefna hvaða meðlimir stærri framboð keðja sameining verkefni verkefni gildi þarf að vera kallaður til aðgerða. Þetta mun byggjast á umfangi, landafræði og störfum sem hafa áhrif - þ.e. uppspretta, birgirastjórnun, lögfræði, flutninga, upplýsingatækni osfrv.

Og aðal tólið sem þú þarft að undirbúa áður en eitthvað af þessu gerist er M & A birgir gagnagrunninum (eða töflureikni). Þessi gagnagrunnur ætti að innihalda eftirfarandi upplýsingar fyrir hvern birgja: Staðsetning, tengiliður, upplýsingar um tengiliði, vörur / þjónustu sem eru til staðar, eru vörur / þjónusta einkarétt / einstakt (já / nei) uppsagnarfrestur, snemma uppsagnarákvæði (já / nei), uppsögn án ástæða (já / nei), uppsagnarfrestur.

Allar þessar upplýsingar ættu að vera hægt að leita, sía og flokka. Raða listann með því að eyða. Og þá endurræsa listann eftir mikilvægi (þú gætir haft ódýran birgðafyrirtæki sem skiptir miklu máli en mikilgjarn birgir - þ.e. flís birgir sem gerir gagnrýninn verkfæri sem er sér en ekki dýrt).

Þessi listi er að verða einn mikilvægasti samsvörunarskjalið sem nýtt fyrirtæki þitt mun þurfa en þú þarft að byggja það núna. Félagið á hinum megin við M & A ætti að pakka svipaða lista. Framboðsþættir þínar um samþættingu verkefnisins munu bera saman lista og reikna út hvaða aðgerðir verða að taka (þ.e. hvar á að styrkja framboðsstöðina þína).

Með öflugum, en þægilegum notendalistum þínum , getur þú mælt með fljótlegum smellum - eins og óbeinum birgjum á skrifstofuvörum, ferðaskrifstofum, janitorial þjónustu, landmótun, síma- og internetþjónustu og svo framvegis. Haltu síðan áfram til beingjafa birgja - samningsframleiðendur, hráefni birgja, osfrv. Allir birgja eru í leik í samskiptum eftir samrunann - flutningsaðilum frá þriðja aðila, vöruflutningum, pakkaflutningum og á og á.

The Triage liðsmenn, þátttakendur í framboð keðja sameining verkefnisins, hlutverk þeirra og skyldur, birgir gagnagrunnur og hvert skref að taka ætti að vera skjalfest í M & A playbook framboðs keðja. Þetta gerir ráð fyrir að ferli standist eins og fólk snúi inn og út af störfum.

Birgja þínir eru að kynnast þessu M & A. Þeir vilja vilja til að finna út hvar þeir standa í nýrri heimsmynd. Hluti af því að hafa skilvirka færslu í M & A starfsemi er að ekki sýna áætlanir of snemma. Forðastu freistingu að sýna aðferðir þínar yfir þriggja martini hádegismat (ef þú býrð í 1970) eða Starbucks latte.

Og mundu, viðskiptavinir þínir eru að fara að vilja fá pantanir sínar á meðan allt þetta er að gerast. Bjartsýni framboð keðja er að fá viðskiptavinum þínum það sem þeir vilja, þegar þeir vilja það - og eyða því minnsta magn af peningum mögulegt að ná þessu. Það er markmiðið jafnvel í M & A umhverfi. Svo hluti af starfi triage liðsins og starfinu við framboð keðja samþættingar liðsins er að halda áfram að viðhalda afhendingu á tíma og ánægju viðskiptavina, jafnvel innan við að búa til nýtt fyrirtæki.