Þannig að þú hafir byrjað á því fyrirtæki sem þú hefur alltaf dreymt um , eða þú hefur landað fyrsta markaðsspjallið þitt, en hvar byrjar þú þegar kemur að markaðssetningu? Ég ætla að ganga í gegnum ferlið við að skilgreina markaðsstefnu þína og þróa fyrsta markaðsherferðina þína með því að nota fjóra skrefið ferlið mitt við að skilgreina grundvallaratriði markaðsins.
01 - Vita markmið þitt
Ef þú hefur gert heimavinnuna þína ættirðu að geta svarað öllum ofangreindum. Oft eigendur fyrirtækisins og jafnvel markaður held að ef þú kastar netinu á breiddinni kemst þú að fleiri fólki en hið gagnstæða er satt. Þegar þú kastar netinu þínu á breiddi saknar þú hæfileika til að skerpa handverk þitt, sníða skilaboðin þín og ná til sársauka stig þeirra sem þú ert að leita að þjóna. Meira er ekki endilega betra. Áhersla er alltaf betra. Vita áhorfendur eins og aftan á hendi þinni. Afhverju eigum við að kaupa það sem við bjóðum? Afhverju munu þeir mótmæla?
Segjum að þú vildir vera tvítyngd. Þú myndir ekki læra bæði frönsku og spænsku á sama tíma vegna þess að þú gætir lært bæði á meðalstigi. Þú mun meira en líklegt væri ekki annað heldur vegna þess að þú vildi deila áherslum þínum. Þú vildi skipta tíma og gefa aðeins helming orku þína til þess heldur frekar en að fullu einblína á að læra tungumálið eins og það var annað tungumálið þitt.
Þröng áhersla styrkir þig og styrkir þau áhrif sem þú getur haft á markaðnum. Það er eins og að markaðssetja þig sem almennt lækni móti lækni sem sérhæfir sig í að vinna með börnum.
02 - Fræðið um ávinninginn þinn
Nú þegar þú þekkir áhorfendur þína getur þú frætt þá um kosti og eiginleikar. Þú getur lagt áherslu á að fræðast þeim um hvers vegna þeir ættu að kaupa vöruna þína eða þjónustu. Þú hefur útrýma hávaða, og þú getur talað beint við þá. Hvað viltu að þeir heyri? Hvað viltu segja þeim frá því sem þú býður? Hvað viltu að þeir muna um fyrirtækið þitt?
Brainstorm, bullet út þá eiginleika ef þú ert að selja til neytenda og bullet út ávinning og kostnaðarsparnað ef þú ert að reyna að ná til annarra fyrirtækja. Haltu skotin þín "svo-hvað" prófið? Ef svo er ertu tilbúinn til að fara í næsta skref.
03 - Handverk A Strong Call to Action
Nú hefur þú skilgreint markmið þitt og þú hefur skráð þig út og / eða kosti þína. Frábær vinna! Þú verður nú að einbeita þér að því sem þú vilt möguleika þína að gera. Hver er aðgerðin ?
Ef þú hefur áherslu á ákveðna herferð, hvað eru árangursráðstafanir þessarar herferðar? Viltu að þeir hringi? Viltu að þeir kaupa eitthvað? Viltu að þeir leggi fram og fyrirspurn?
Vertu skýr um væntingar þínar. Þegar þú hefur auðkennt hvaða aðgerð þú vilt taka þá skaltu ganga úr skugga um að þú hafir fjarlægt einhverjar hindranir frá þeim sem gera það. Til dæmis:
- Er símanúmerið þitt greinilega séð?
- Er fyrirspurnin þín að vinna?
- Geta þeir keypt í gegnum síma, á netinu eða í múrsteinn og steypuhræra auðveldlega?
Prófaðu ferlið. Þú vilt vera undrandi á því hversu erfitt við gerum það fyrir möguleika til að ljúka viðhugaðri aðgerð. Gera viðskiptin auðveld, sama hvað kallar á aðgerð. Núll umburðarlyndi fyrir hindranir!
04 - Mæla, fylgjast með, skráðu þig, tilkynna og læra
Nú þegar þú hefur sett í vinnuna og þú ert tilbúinn til að ýta á herferðina skaltu vera viss um að mæla og fylgjast með framvindu. Lærðu af viðleitni þinni; Það mun koma sér vel fyrir hverja herferð sem fylgir.
Hvað voru niðurstöðurnar? Féstu þeir væntingar okkar? Ef svo er, hvers vegna? Ef ekki, hvers vegna? Vita svörin við þessum spurningum, skilja svörin, auðkenna hvernig hægt er að gera herferðina betri, greina hvað vann. Skráðu þig við þessi svör, greinaðu gögnin og vinna til að gera hverja herferð betri.