Sala og rekstur skipulags

Hvað er S & OP?

Sala og rekstur áætlanagerð (S & OP), stundum þekktur sem heildarskipulagning, er ferli þar sem framkvæmdastjóri stigsstjórnun mætir reglulega og gerir ráð fyrir áætlun um eftirspurn, framboð og fjárhagsleg áhrif þar af. S & OP er ákvarðanatökuferli sem tryggir að taktísk áform í hverju viðskiptasvæði sé í samræmi við heildarskýringu viðskiptaáætlunar fyrirtækisins . Heildarárangur S & OP ferlisins er að skapa eina starfsáætlun sem skilgreinir úthlutun fjármagns fyrirtækja, þar á meðal tíma, peninga og starfsmenn.

Kostir sölu- og rekstraráætlunar

Stofnanir sem nota S & OP geta gefið ýmsar ávinning eins og meiri sýnileika eftirspurnar og framboðs í fyrirtækinu, bættri birgðastýringu , aukinni kynningaráætlun, aukinni nákvæmni í áætlun um fjárhagsáætlun og bættan stjórnun á framleiðsluferlinu.

Taktísk skipulagning

Í stefnumótun er fjallað um áætlun ársins í framtíðina, taktísk áætlun lítur á viðskiptaáætlun fyrirtækisins á komandi ári. Taktísk áætlanir taka mið af almennum aðferðum fyrirtækisins, sem finnast í stefnumótunaráætluninni. Sala og rekstraráætlanagerð miðar að því að hjálpa fyrirtækjum að þróa og samræma taktísk áætlanir sem þróaðar eru af ýmsum viðskiptasviðum. Það eru tvær aðferðir sem eru notaðar í sölu- og rekstraráætlunum; toppur-skipulagning og neðst upp áætlanagerð.

Top-Down Skipulags

Top-down áætlanagerð er einfaldasta nálgunin á sölu- og rekstraráætlunum.

Í þessari nálgun er ein söluspá sem rekur skipulagsferlið. Spáin er unnin úr blöndu af vörum og þjónustu sem krefst sambærilegra auðlinda, til dæmis fjölda framleiddra fullunna vara. Með því að nota toppur-skipulagningu getur stjórnendur búið til taktísk áætlanir sem byggjast á heildar spánni og skipta auðlindum yfir fullunna matinn í áætluninni.

Uppbygging á botni

Þessi aðferð er notuð af fyrirtækjum sem ekki hafa stöðugt framleiðsluáætlun og fjöldi og gerð fullunninna vara getur breyst frá mánuð til mánaðar. Í þessari atburðarás er söluspáin ekki gagnleg fyrir auðlindaráætlun. Stjórnendur þurfa að reikna út auðlindir fyrir hverja vöru og sameinast þannig úrræði til að fá heildar mynd af kröfum um úrræði.

Framleiðsluáætlanir

Eftir að fyrirtæki hefur unnið í gegnum söluspár sínar og reiknað út úrgangskröfurnar, ættu ýmsar aðrar framleiðsluáætlanir að myndast. Það eru þrjár aðferðir sem eru notaðar við framleiðsluáætlunina: stig, elta og blandað.

Framleiðsluáætlunin er notuð þar sem kostnaður við breytingu á framleiðslustigi er mjög dýrt, en kostnaður við eignarhald er mjög lítill, til dæmis í olíuiðnaði. Notkun framleiðsluáætlunarinnar er framleiðslan stöðug og birgðum er notað til að gleypa muninn á söluspá og framleiðslu.

Framleiðsla áætlunarinnar er hið gagnstæða af framleiðslulínuáætluninni. Í þessari framleiðsluáætlun er framleiðslan breytt fyrir hvert skipti sem áætlunin er í samræmi við söluspá fyrir það bil.

Með þessari nálgun er framleiðslan alltaf að elta eftirspurnina, þar af leiðandi nafnið eltir framleiðsluáætlunina. Þessi aðferð er best notuð fyrir fyrirtæki sem hvorki geta geymt skrá. Annars er það mjög dýrt, en breytingar á framleiðslu kosta mjög lítið.

Blönduðu framleiðsluáætlunin tekur þátt í bæði elta- og vettvangsáætlunum, þar sem munur verður á framleiðslu og birgðastigi sem mun framleiða bestu framleiðsluáætlunina.

Yfirlit

Það er mikilvægt að hagræða ferlum félagsins til að fá samkeppnisforskot. Fyrirtæki sem hafa skilvirka sölu- og rekstraráætlanagerð eru að bæta sýnileika sína yfir fyrirtæki þeirra. Þeir geta bætt vörustjórnun, bætt kynningaráætlun og lágmarkað óþarfa uppbyggingu birgða.