Gera markaðsefni þitt að selja?

Sem sérfræðingar í markaðnum búa við tryggingar sem leggja áherslu á vörumerki okkar og hver við erum, en notum við það efni til að selja vörur okkar og þjónustu? Við mistökum oft að skrifa efni okkar til að vera allt um vörumerkið frekar en þann kost sem við bjóðum til neytenda okkar. Við snúum síðan og gefur þessum efnum til söluteymis okkar í von um að þetta muni hjálpa þeim að lenda næsta stóra viðskiptavini.

Sérðu vandamál með þessari mynd? Í mörg ár höfum við meðhöndlað markað aðskilið en sölu, hið nákvæma andstæða er satt. Markaðssetningin sem við gerum og tryggingarnar sem við búum til ber ábyrgð á að útbúa söluteymi okkar í því að selja ávinninginn af þjónustu okkar og vörum. Þeir þurfa að leggja áherslu á nauðsyn þess að horfur okkar hafi fyrir það sem við höfum að bjóða. Það er kominn tími til að hætta að hugsa að það snýst allt um "okkur" og mundu að væntanlegar neytendur okkar vilja kaupa.

Markaðssetningarefni okkar ætti að sannfæra horfur okkar og tilkynna þeim að við eigum eitthvað dýrmætt að bjóða þeim. Það ætti þá að hvetja þá til að kaupa þá vöru eða þjónustu. Þú getur gert þetta með því að setja efni þitt í gegnum eftirfarandi fimm punkta próf:

• Spurning 1: Ert þú að skilgreina eðli vörunnar og / eða þjónustunnar og vitna í alla þá eiginleika sem væntanlegt væri fyrir væntanlega neytendur?
• Spurning 2: Hefur þú sett vöruna þína og / eða þjónustu til að skilgreina greinilega af hverju þú ert frábrugðin keppinautum þínum? Hefur þú snert á verkjaliðunum að vöran þín og / eða þjónusta auðveldi? Hvers vegna þurfa þeir þig?

• Spurning 3: Skrifaðirðu markaðsefni þitt við markhópinn í huga? Ekki skrifa tryggingar þínar án þess að gera lýðfræðilegar rannsóknir á væntingum þínum.
• Spurning 4: Er tryggingin auðvelt að skilja? Flæðir það vel og hratt án þess að valda ruglingi? Inniheldur það vingjarnlegan og ótrúlega tón? Er það skýrt, sannfærandi og þátttaka?

• Spurning 5: Getur sölutækið þitt dreift efninu og vitað að það muni hámarka áhugann á viðskiptavinum þínum eða mun það missa þá í sjálfstæða málsgreinum varðandi stöðu fyrirtækja og vörumerkja þína frekar en ávinningurinn sem þú þarft að bjóða þeim?

Hafðu þessar spurningar í huga þegar þú ert að skrifa fréttabréf, auglýsingafrit, vefsíður, tryggingar og sölubréf.

Markaðsefni sem virka vel þegar kemur að því að selja eru:

• Bæklingar sem eftirlíkingar standa fyrir.
• Póstkort sem auðvelt er að lesa.
• Vídeó sem hægt er að senda með tölvupósti.
• Leiðsagnarherferðir sem eru sjálfvirkar og auðveldar með söluhópnum þínum.

Þegar þú setur saman, setur sölukerfið þitt sölufulltrúa superstars með því að fylgja þessum einföldu reglu:

Fólk vill kaupa - Þeir vilja ekki vera selt!