Eru viðskiptatölur enn viðeigandi til að finna nýja birgja?
Hvernig ættir þú að fara að gera það?
Verslunarkeðjur voru ein áreiðanleg leið til að heimsækja fullt af birgja á einum stað.
En á internetinu, eru viðskiptatölur enn viðeigandi? Eru verslunarsýningar enn besta leiðin fyrir lítil fyrirtæki til að finna nýja birgja?
Er viðskiptin úreltur?
Verslunarskýringar móti internetinu
Kosturinn við að sýna viðskiptin var yfir öllum öðrum uppsprettaaðferðum er sú að viðskiptasýningar voru fær um að setja mikið af birgja á einum stað. En giska á hvaða nútíma uppspretta tól setur líka mikið af birgjum á einum stað?
Internetið.
Þessi eini uppspretta staður með mörgum birgja í það getur verið annaðhvort ráðstefnumiðstöð eða tölvuskjá.
Það er rétt, þú getur bókað flugvél og hótelherbergi fyrir nokkra afburðasýningu eða þú getur gert Google leit.
Hér eru kostir þess að bóka flugvélina og fljúga til sýningar:
Þú færð tækifæri til að hitta birgja þína augliti til auglitis. Það er ekkert eins og að leita hugsanlegra birgja í auga og hrista höndina.
Þetta gefur þér tækifæri til að setja andlit í nafni og hafa meandert samtal sem gæti leitt til viðeigandi spurninga sem þú hefðir ekki hugsað um áður. Birgjar hafa einnig tilhneigingu til að vera sýnishorn í viðskiptum, þannig að þú getur séð, snert og fundið hvað vöran þín gæti líkt út.
Birgir Websites
Það var ein leið til að sjá hvað framleiðslustöðvar birgja okkar líktist - og það var að heimsækja framleiðslustaðinn þinn.
Þá einn daginn, birgja reikna út að þeir gætu byggt vefsíður sem ekki aðeins innihalda lýsing en einnig myndir. Og þjónustuveitendur um allan heim svöruðu með hljómandi, "meh."
Myndir gætu verið nóg til að vekja athygli á aðferðum keðjunnar faglega, en ekki nóg til að gera menntaða uppsprettaákvörðun.
Birgjar bættu því við vídeó og sýndarferðir á vefsíðum sínum. Nú getur framboðstækjafyrirtæki skoðað framleiðslustað birgis, staðfesta ISO-vottun birgis og hitt stjórnenda þessarar birgis án þess að fara í skrifborðið sitt.
Fjöldi vefsvæða birgis sem hægt er að skoða er nánast óendanlegt. Fjöldi birgja sem þú getur heimsótt á viðskiptasýningu er takmörkuð við fjölda birgja sem skráðir voru á sýningu og greidd fyrir búð.
Ef þú ert lítill fyrirtæki framboð keðja faglega, getur það ekki verið efnahagslega gerlegt að heimsækja alla hugsanlega birgja út í heimi. Birgðasíður eru frábær leið til að skila hjörðinni og til að finna hvaða búðir birgja sem þú vilt heimsækja á komandi viðskiptasýningu.
eSourcing Events
eSourcing viðburðir eða öfugt uppboð eru frábær verkfæri fyrir þá fyrirtæki sem hafa fjármagn (þ.e. peninga) til að fjárfesta í réttum hugbúnaði.
Ef lítil fyrirtæki þitt hefur ekki Ariba eða svipaða vettvang, eru eSourcing viðburðir ekki raunhæfar uppspretta tól. Með eSourcing viðburðir, getur þú sent vöruþörf þína, upplýsingar, árlega bindi og aðrar kröfur á netinu - og birgja munu finna þig og senda tilvitnanir.
En án þess að réttur vettvangur eru þessar tegundir verkfæra ekki sanngjarnt uppspretta val fyrir lítil fyrirtæki framboð keðja sérfræðinga.
Þú ert betra að fara á viðskiptasýningu og hitta nýja birgja sem þú getur náð til með tilvitnun eða tillögu beiðni.
Heimsóknir
Það er engin betri leið til að skilja getu hugsanlegrar birgis en fyrir framboð keðja faglega að ganga framleiðslu hæð framleiðanda hugsanlegra birgja. Takmörkunin hér er kostnaður og tími.
Jafnvel þótt lítill vextir af viðskiptatækifærum atvinnurekstri séu leyfðar fyrir hann eða hana til að heimsækja tvo tugi mismunandi hugsanlegra birgja, sem hafa aukalega nokkra mánuði til hliðar til að gera þær heimsóknir.
Verslunarmöguleikar leyfa keðjufyrirtækjum (jafnvel smásölufyrirtækjum framboðs keðja) tækifæri til að heimsækja tvo tugi birgja á tveimur dögum. Og meðan viðskipti sýna augliti til auglitis funda eru ekki eins verðmætar og heimsóknir á staðnum, geta framboðshönnuðir sérfræðingar notið viðskiptasýninganna augliti til auglitis til að reikna út hvaða birgjar þeir vilja heimsækja.
Hvað á að gera á viðskiptasýningu
Verslunarsýningar eru venjulega í ráðstefnumiðstöðvar sem gætu haldið nokkrum fótboltaleikjum og sveitarfélaga flugvelli á sama tíma. Framboð keðja sérfræðingar reka venjulega ráðstefnumiðstöðinni gangfarir, vinna að því að koma í veg fyrir augnsamskipti við sýnendur í búðum sínum.
Á sama tíma eru sýnendur í búðum sínum í örvæntingu að reyna að fá einhvern til að tala við þá. Ókeypis penna? Athugaðu. Þeir litlu mints með rauðu swirls? Athugaðu. A cosplay Spiderman? Sennilega ekki, en afhverju ekki? Nokkuð til að draga fót umferð.
Skilvirkasta leiðin fyrir framboðs keðja sem er faglegur til að nálgast dag eða tvo (en ekki meira en tveir, eða heilinn þinn mun springa) er að gera heimavinnuna sína fyrirfram.
Ef þú ert þessi framboð keðja faglegur, rannsóknir viðskipti sýna skrá og þekkja birgja sem þú vilt heimsækja.
Skráin mun fá hágæða lýsingu á hverjum birgi, þar á meðal getu birgis og vinnslustaðsetningar. Veldu birgja sem þú vilt hitta áður en þú kemur á sýninguna.
Notaðu síðan möppuna og sýningarkortið til að skipuleggja daginn / dagana þína. Eins og ég nefndi eru þessi ráðstefnustöðvar yfirleitt áberandi. Söguþráður hvaða birgja þú vilt heimsækja á götukortinu. Þú vilt ekki eyða tíma þínum skoppandi frá einum hliðum ráðstefnumiðstöðvarinnar til annars.
Mætir þín
Einnig eru viðskiptasýningar frábær leið til að hitta núverandi birgja. Þú gætir haft nokkrar skyldir birgja öll undir sama þaki, svo notaðu þennan tíma til að hitta þá. Þú færð einnig athygli athafnamanna þegar þeir sjá að þú sért á viðskiptasýningu fundi nýrra birgja. Þetta gæti verið gott tækifæri til að ræða um hvaða málefni þú hefur með þínum eigendum .
Að lokum, fara í nokkrar klukkustundir til að ráfa. Stundaskrá í tíma fyrir þig að skoða gólfið og leita að óvæntum nýjungum eða tækni sem þú gætir ekki haft í huga áður en þú kemur á sýninguna. En vertu viss um að skipuleggja þennan tíma , annars gætirðu eytt tveimur dögum.
Verslunarútgáfur eru enn dýrmæt leið til rannsóknaraðilanna - en með þeim upplýsingum sem í boði eru á Netinu, eiga viðskipti sýningar að bæta við uppspretta starfsemi þína .
Af hverju ertu að leita að nýjum birgjum?
Ef þú hefur nú þegar stöðugt og áreiðanlegt laug birgja , hvers vegna þarftu að byrja að leita að nýjum? Jæja, það eru margar ástæður. Hér eru nokkrar af þeim (en ekki öllum):
- Gæðamál með skyldum birgjum
- Kostnaður við vöru eykst með skyldum birgjum
- Við afhendingu á tíma eða öðrum þjónustusviði með skyldum birgjum
- Skaðlegar birgja fara út úr viðskiptum
- Þörf fyrir nýja nýsköpun
- Þörf fyrir nýjar vörur
- Opnaðu uppspretta verkefni til að keyra birgirkeppni
Fyrstu þremur punktaspjöldin hér að ofan þýða að þú átt í vandræðum með skylda birgja sem eru nógu alvarlegar til að senda þér að leita að nýjum birgjum . Hvernig veistu hvort þú ert birgirvandamálin svo alvarleg? Eru þessir birgirvandamál að valda því að þú missir afgreiðslur til viðskiptavina þinna ? Eða eru þeir að keyra kostnað svo hátt að þeir hafi áhrif á hagnað þinn eða jafnvel hagkvæmni fyrirtækis þíns?
Þá eru þessi vandamál nógu alvarlegar til að láta þig leita nýrra birgja.
Ef þú ert að leita að nýjum nýsköpun eða nýjum vörum eru viðskipti sýningar góð leið til að sjá hvað er í boði. En vertu viss um að skipuleggja í tíma til að reika verslunarsýningargólfið, annars gætir þú eytt öllum tímunum þínum í vandræðum og ekki náð öðrum mikilvægum verkefnum sem þú komst til sýningarinnar til að ná fram.