Hvernig á að hanna árangursríkt í verslunarmiðstöð með SellCheck.com
Söluaðili í sölu eða, eins og matvælaiðnaðurinn kallar það, POS, eru allar markaðsráðstafanir í versluninni til að fá kaupandi til að hætta, horfa á vörumerki og vonandi kaupa það. Það er hluti af stærri hreyfingu sem heitir Shopper Marketing, og það er leitast við að skilja hvernig við búum, hvers vegna við búum, þegar við búum og þar sem við búum.
Sölustaðir, sem eru hluti af stærri vettvangi Visual Marketing, eru paprikuðum í matvörubúðinni, svo sem lokaskilum, frystorkubrúnum og svo framvegis.
POS inniheldur einnig öll táknin, sem kallast hilla talkers, sem grípa athygli þína fyrir hluti í sölu, eins og Buy one - Fá einn af 10 fyrir $ 10. Stafræn rafræn merki eru skríða inn í göngin og geta komið í stað prentaðs sölustaðar á ekki of langt tímabili.
4C er reynt og satt
Ég lærði fjögurra C, mikilvæga þætti í að selja fleiri varningi í verslunum eða verslunum:
- Skipun athygli
- Tengstu við kaupandi
- Gefðu upplýsingar
- Lokaðu sölu
Ég mun ná yfir þær í smáatriðum seinna í greininni.
Smásala vörumerki hafa aðra til að grípa neytendur
Ég ræddi við Richard Butwinick, stofnandi Sellcheck.com. Hann hefur búið til nýstárlegasta fyrirtæki sem metur árangur sölustaðsins (POS). Smásölu kynningarstefnu þín þarf að takast á við þessar tölur eins og þú hefur um það bil 1 sekúndu til að ná athygli neytenda.
POS (það er iðnaðarkortið fyrir Sölustað) er mikilvægt að fá neytendum athygli í flestum uppteknum og yfirfylla umhverfi.
Mér líkar að vísa til Pretzel Crisp Brand-í-verslun kynningaráætlanir ... áherslan er að vera stór, litrík og einföld fyrir hillu talkers, mat umbúðir hönnun og í verslunum sendanda birtir.
Richard sagði mér að "við tengdum einfaldlega punkta. Vörumerki voru að eyða tíma og peningum vegna ósamræmi POS-niðurstaðna, smásalar voru í hættu þegar þeir gerðu pláss og við höfðum sannað ferli til að bæta árangur fyrir bæði."
Selja skoðun var hönnuð til að hjálpa markaður að búa til og meta viðskiptasamskipti sín. Það hjálpar vörumerkjum að komast í gott efni hraðar og ódýrari. Við vildum þróa eitthvað sem var algengt og rótgróið í tölfræði og tiltækt fyrir neinn ódýrt.
Mæling og aukning á kynningarljósi
Virkar Sellcheck? Samkvæmt Richard, beita þeir meginreglum 4 C þeirra þannig að "Brands geta búist við mikilli kynningarhækkun sem gefur 40: 1 arðsemi". Kynningarefni er best lýst í bókinni Markaðssetningarmælingar: Endanlegur leiðarvísir til að mæla markaðsframmistöðu sem "hlutfallslegan sölu sem myndast við tiltekna markaðsstarfsemi á grundvelli sölu." Þetta grunnvallaratriði hefur yfirleitt önnur áhrif, svo sem árstíðabundin eða samkeppnishæf kynningar, til að ákvarða skilvirkni kynningarinnar.
Hvað eru fjórir C
Einstaklega, hver af 4C táknar vitræna skref sem kaupandi upplifir þegar hann er tengdur við sölustað. Það byrjar með því að verða meðvitaður um vöru eða tilboð til að velja að kaupa. Þú getur hugsað um það sem andlegan leið til að kaupa sem á sér stað á sölustað.
Hér er hvernig SellCheckCheck bætir POS efnin þín með því að nota 4 C's
Skipan athygli - A stykki sem er ekki tekið eftir mun aldrei vera árangursrík!
Fyrsta skrefið í 4C ferlinu er að tryggja að POS sé áberandi í smásölu eða á netinu umhverfi.
Tengstu við kaupandi - Þegar efni þitt hefur stjórn á athygli kaupanda verður þú að tryggja að kaupandi viðurkenni hvað það stendur fyrir, en þú átt ekki mikinn tíma - venjulega 1 sekúndur eða minna. Ef POS þinn er ekki skráður sem þekkjanlegur og viðeigandi, flytur kaupandi áfram án seinni hugsunar. Kannski er það þess vegna sem þú ert ekki að búa til sölu sem fær vörurnar þínar af smásölu hillunni?
Umhirðu upplýsingar - Nú þegar viðskiptavinurinn hefur staðið í hillunni og metur matvælaiðnaðinn þinn, hvernig getur þú skilað skýrum og sannfærandi skilaboðum til kaupandans að fá þá frá því að íhuga nánar að kaupa vöruna þína!
Lokaðu sölu - Þú hefur falið athygli kaupanda, tengdur við hana og flutti fyrstu upplýsingar.
Nú, hvað þarf verkið að gera til að loka sölu og fá vöruna í körfuna? Þetta er þar sem SellCheck skapar frábær gildi í því að mæla með árangursríkum efnum sem fá vöruna þína af hillunni og inn í körfu.
Ófullnægjandi efni eru sannað að koma í veg fyrir að þú lokar sölu ... svo gæti þetta verið af hverju þú ert ekki að búa til sölu sem færðu vörurnar þínar af smásöluhylkinu?
4C var ætlað að vera grundvallar tungumál. Path to Purchase Institute samþykkti 4C sem skilyrði fyrir hönnunarsamkeppni. Það bætir einnig vísindum og fræðimönnum við viðskiptahætti og POS hönnun.
Kaupendur afvelja áður en þeir velja, cues segja okkur hvernig á að flytja skilaboð og hvernig á að loka. Þeir bjóða einnig upp á leiðir til að hámarka POS hönnunina.
Notaðu 4 C í smásöluáætluninni þinni
Ein leið er að hafa samband við Sellcheck til að sjá hvað þeir geta gert fyrir þig. "Ó, þetta er of dýrt," segir þú. Jæja, það er dýrara að eyða $ 5000 á árangurslausa hillu talkers og sendanda birtir. Ætlið ekki að tala sé rétt? Fáðu tilvitnanir og sjáðu.
Það er of dýrt að hleypa af stokkunum nýjum vörum þínum með matvæli sem mun rukka þig fyrir $ 1250 á mánuði í 6 mánuði til að ferðast um og gera smásala kynningar. Ó ... þú vissir ekki að miðlarar ákæra eiganda í upphafi?