Það er kominn tími fyrir nonprofits að hætta að hugsa um félagslega fjölmiðla vettvangi sem frjáls markaðssetning sund.
Það eru milljónir ákafur notendur sem halda áfram að lesa færslur og kvak frá hagnaðarskyni þínum, en þeir mega aldrei hafa tækifæri til að sjá flest þeirra. Nema þín rekinn í hagnaðarskyni er tilbúin til að setja peninga á borðið.
Það var þegar félagsleg fjölmiðla var nánast algjörlega frjáls. Margir félagsráðgjafar spjallaðu við að prófa Facebook, Twitter og aðra til að ná til aðdáenda þeirra og fá nýja stuðningsmenn.
Það er ekki lengur satt. Enn, þrátt fyrir lífræna nánari þroska og athygli nær að minnka, hafa rekin atvinnurekendur í stórum dráttum mótspyrnu, miklu minna faðma, greiddar auglýsingar á félagslegum fjölmiðlum.
Jafnvel þó, stafræn auglýsingar, þ.mt félagsleg fjölmiðla og farsímaauglýsingar, jukust um 28% árið 2014 á árinu 2013. "Innfæddir auglýsingar" - auglýsingar sem passa við tóninn, innihald og útlit vefsins þar sem þeir búa - eru að springa í vinsældum. Hinir bestu eru oft óaðgreinanlegar frá öðru efni á vefsvæðinu - hugsa um útlit borgaralegra staða í Facebook News Feed eða kynntu kvakunum í Twitter straumnum þínum. Þessar auglýsingar eru að vinna fleiri augnhára á hverjum degi.
Ef þessi þróun heldur áfram, sem eru ekki í hagnaðarskyni sem ekki fjárhagsáætlun fyrir peninga fyrir greiddar félagslegar auglýsingar, munu þeir fá vinstri í fréttastofunni.
Hins vegar, bara vegna þess að félagsleg fjölmiðla hefur orðið "greitt til leiks" þýðir ekki að lítilir hreinar rekstraraðilar þurfi að hætta almennt félagslega. Velgengni á félagslegum fjölmiðlum kom aldrei ódýr í fyrsta lagi - það krefst stöðugrar fjárfestingar á tíma, auðlindum og faglegri þróun.
Svo hvernig geta peningastefnuveitendur notið greiddra félagslegra auglýsinga á áhrifaríkan hátt? Hér eru níu hlutir sem húseigendur þínir þurfa að gera til að keyra félagsleg auglýsingaherferð sem endar að borga fyrir sig.
1) Setja markmið.
Oft heyri ég um nonprofits bara að smella á "Boost Post" hnappinn, eða búa til almenna Facebook Ad, án áætlun eða endanlegt markmið í huga.
Það er eins og að skola peninga niður í salerni. Áður en þú býrð til auglýsingaherferð fyrir félagslega fjölmiðla skaltu hugsa um það sem þú vonast til að ná.
Viltu auka gjafir? Blog lesendur? Viðburður í viðburði? Tölvupóstskráningar?
Félagsleg auglýsingar þurfa að vera glær og skýr aðgerð til að ná árangri. Alltaf að hugsa um hvernig þú munir mæla árangur af greiddum auglýsingunni þinni - ekki í "góðvild" eða "vitundarvakningu" en í köldu, harða tölum.
2) Setjið fjárhagsáætlun.
Þú getur náð góðum árangri með hóflegu fjárhagsáætlun fyrir félagsleg auglýsingar. Prófaðu $ 50 til að byrja. Öll vettvangarnir sem bjóða upp á auglýsingar leyfa þér að stilla daglegt kostnaðarhámark, heildarfjárhæð og dagsetningar herferðarinnar.
Hugsaðu um að búa til þessa auglýsingu eins og þú myndir þróa ákveðna markaðs- eða fjáröflunarherferð, með byrjun, miðju og enda. Fjárhagsáætlunin ætti að endurspegla hve marga daga þú vilt keyra herferðina, hversu margir þú vilt sjá auglýsinguna og hvað niðurstöðurnar eru virði fyrir þig.
Ef þú eyðir $ 50 á auglýsingu og fær 34 nýtt nýtt fréttabréf, þá er það þess virði? Það er kominn tími til að fá gagnadrif í markaðsráðstöfunum þínum, og greitt félagslegt er frábær leið til að byrja.
3) Markmið. Vinsamlegast skaltu miða á það.
Það mun gera þér ekkert gott ef þú vilt ná Millennials , en þú miðar ekki á auglýsinguna þína til að ná þeim.
Ef þú ert með atburði í Boston, en þú miðar á boðskortið fyrir alla í þjóðinni, þá er þetta ekki duglegur að nota fé.
Miðun félagslegrar auglýsingar þinnar er mikilvægasti hlutinn í ferlinu. Hugsaðu um hver þú vilt ná. Án þess að stefnumótandi markhópur miðar, mun auglýsingin falla niður og mistakast. Hins vegar er besta hluti félagslegra auglýsinga kleift að ákvarða hópana og fólkið sem þú vilt ná til!
Á Twitter er hægt að miða við leitarorð eða lykilatriði. Þú getur einnig miðað á auglýsingu við fylgjendur annarra reikninga. Ef þú ert með góðgerðarstarf kvenna, getur þú búið til auglýsingu sem mun birtast fyrir Twitter fylgjendur góðgerðarstarfsmanna með svipuð verkefni. Hvaða ljómandi stefna - miklu hagkvæmari og siðferðilegri en gamla skólann aðferð til að kaupa póstlista! Til að fá nánari upplýsingar um að setja upp markvissan Twitter-auglýsingu skaltu heimsækja bloggið sitt.
Facebook auglýsingamiðun getur og ætti að vera há-sértækur. Dave Kerpen, forstjóri Likeable Local, sagði: "" Þú veist hvað er kælir en að ná milljarði manna á Facebook? Að ná réttu 1.000 manns fyrir fyrirtæki þitt, eða rétt 100 eða rétt 10 eða hægri. "
Til að prófa Facebook miðun aðferðir, tók Kerpen fræga auglýsingu sem miðar sérstaklega á giftu, kvenkyns 34 ára starfsmenn líklegra fjölmiðla. Auglýsingin sagði: "Ég elska þig, Carrie." Og aðeins konan hans, af milljarðamönnum á Facebook, sá það! Það er sérstakt markviss!
Þú getur viljað miða að fleiri en einum einstaklingi (en það væri snyrtilegt að þakka stórum gjafa eða viðburðarstjóra). Notaðu tiltæka verkfæri til að auðkenna helstu áhorfendur þína með staðsetningu, lýðfræði, hagsmuni, hegðun á netinu og jafnvel aðrar háþróaðar miðunaraðferðir.
Fyrir frekari upplýsingar um Facebook miðun skaltu lesa hvernig á að miða á Facebook auglýsingar á blogginu sínu.
4) Notaðu augnlitandi myndefni.
Í heimi félagslegra fjölmiðla eru samtök sem eru í samkeppni alltaf að keppa um athygli notenda í Facebook News Feed, Twitter straumi, Instagram fæða og þess háttar. Að sjá er ofgnótt bardaga sem hræðir vinnumarkaðsmenn ekki aðeins gegn öðrum almennum rekstri. Við keppum líka við fyrirtæki, hagsmunahópa, auglýsingar, stjórnmálamenn, fréttir og auðvitað eigin fjölskyldu og vini notandans.
Þegar þú opnar félagslega auglýsingaherferð er mikilvægt að hafa réttar myndir. Hvað er "rétt" sjón? Einn sem resonates við markhópinn þinn og neyðir þá til að ljúka viðhugaðri aðgerð.
Virðist þetta vera hátt röð? Kannski. Hins vegar er víðtæka staðreynd að myndefni skila þátttöku á öllum félagslegum vettvangi. Allir nonprofits, óháð stærð eða fjárhagsáætlun, þurfa að taka þátt í sjónrænu markaðsaðilanum .
5) Aðeins stuðla að bestu hlutunum.
Ég fylgist með Mantra mynduð af John Haydon - Aðeins stuðla að ógnvekjandi. Ekki ýta eftir færslu sem var hunsuð af aðdáendum þínum á Facebook - þeir hunsuðu það af ástæðu! Veldu þá sem ollu hrærið, stofnuðu umræðu eða fengu nokkra hluti. Að auka næringuna með auglýsingum mun aðeins hjálpa henni að fara enn frekar og snerta fleiri og fleiri fólk.
Ekki borga til að setja hálfbökuðu, illa orðalagda auglýsingu með pixilated mynd út í samfélagsheiminn! Veldu orðalag og myndirnar þínar mjög vel. Notaðu grafík og annað tungumál sem hefur starfað í fortíðinni til að taka þátt í stuðningsmönnum þínum og framkvæma svar. Skoðaðu tölvupóstsprengjur, kvak, pinna, myndir og myndskeið fyrir algeru besta efnið til að kynna.
6) Gerðu það hlægilega auðvelt.
Þar sem ég sé marga nonprofits sem ekki eru í félagslegu fjölmiðlum og í greiddum félagsskapi er fjöldi hindrana sem þeir setja í veg fyrir að fá viðeigandi aðgerð. Ef þú ert að keyra ákveðna herferð til að skrá fleiri fólk fyrir viðburði skaltu ekki senda fólk á heimasíðu heimasíðunnar þar sem þeir þurfa að eyða nokkrum sekúndum að leita að hnappnum Skrá!
Og nei, mér er alveg sama að hnappurinn er rétt þarna, á heimasíðunni, í rauðum 100 punkta letur. Ef þú ert að biðja notanda að smella á tengil í auglýsingu og þú ert að borga fyrir þennan smell þarftu að senda þær beint á staðinn sem þeir vilja fara!
Hér er þar sem áfangasíður koma sér vel saman. Landasíðum eru sérstakar lítill vefsíður eða síður sem staðsettar eru á vefsvæðinu þínu og lýsa nákvæmlega hvað þú vilt að maður geri eftir að þeir hafa smellt á tengil. Þau eru byggð til að þjóna ákveðnu markmiði - að fá framlag, til dæmis. Fyrir níu ráð til að nota áfangasíður með greiddum félagslegum herferð þinni skaltu lesa þessa færslu af HootSuite.
7) Talaðu tungumál hvers vefsvæðis.
Hvað mun virka vel á Twitter mega ekki virka vel á Pinterest . Hver félagsleg fjölmiðla vettvangur hefur mismunandi styrkleika og veikleika. Einnig getur markhópurinn þinn líta mjög mismunandi á hvern félagslegan rás.
Taktu þér tíma til að kanna hvers konar innlegg, kvak og pinna fá mest grip og þátttöku með aðdáendum þínum og fylgjendum. Vertu viss um að fylgja þjónustuskilmálum hvers vefsvæðis eða auglýsingin þín gæti verið fjarlægð.
8) Próf. Og prófa aftur.
Félagsleg auglýsingar eru ekki "einfalt og eins konar" hlutur. Ef auglýsingin virkar ekki eða fáðu þær niðurstöður sem þú bjóst við, endurmetið.
Breyta myndinni. Wordsmith tungumálið. Stundum getur minnsta klipið skipt miklu máli í niðurstöðum þínum.
Sumir stofnanir keyra tvær eða jafnvel þrjár auglýsingar á sama tíma og útrýma þeim sem eru ekki að skila á stuttum tíma.
9) Bjartsýni fyrir farsíma.
Með meirihluta notkunar félagslegra fjölmiðla sem eiga sér stað á farsímum (með Facebook, Twitter forritum) þarftu að vinna í hagnaðarskyni þínu til að tryggja að þú hagræðir efni á netinu til að skoða farsíma.
Til að finna út hvort innihald vefsvæðisins er tilbúið til farsíma skaltu lesa greinina mína Hvað er nýtt breyting á Google Leitarvélar fyrir hagnaðarviðurkenningu vefsvæðisins og kíkið á ókeypis farsímavænt próf Google.
Hvort sem þú ert lítill stofnun eða stór einn, markhópur þinn allan heiminn eða einn lítill bær, greiddur félagslegur auglýsinga er frekar ódýr og auðveld leið til að ná markaðsmarkmiðum þínum.
Það er kominn tími til að hætta að kvarta yfir lækkun á námi á félagslegum fjölmiðlum og beina þeim orku í sumum greiddum félagslegum auglýsingum. Jafnvel lítið fjárhagsáætlun, ef miðað var vel, gæti skapað mikið afborgun.
Julia Campbell er félagslegur fjölmiðla stormvindur og tíðar framlag til þessa síðu. Við elskum þekkingu hennar og raunveruleg áhyggjuefni um að hjálpa nonprofits ná árangri með félagslegri markaðssetningu. Skoðaðu allt líf hennar til að fá upplýsingar um bloggið sitt, webinars og fleira.