Framlagsmörk = Sala - Variable Kostnaður
Í smásölu er brúttóhlutfallið skráð sem hlutfall framlagsmöguleikans . Upplýsingarnar um framlegðargjaldið má nota til að bæta við eða fjarlægja vörur og vörulínur eða til að taka upplýstar ákvarðanir um verðlagningu.
Til dæmis, Eftir að draga saman heildarbreytilegan kostnað af sölu okkar, fannum við að árleg framlegðin okkar var 42%. Með öðrum orðum, fyrir hvern dollara af sölu, var 42 sent eftir að stuðla að beinum kostnaði og hagnað.
Lykillinn að framlagsmörkum samanborið við brúttó framlegð er í aðferðinni sem notuð er til að reikna út það. Í þessari atburðarás dragaðu aðeins frá breytilegum kostnaði. Þessir breytilegir kostnaður gæti falið í sér sölukostnað, fragt, stjórnarkostnað osfrv, en ekki fasta kostnað, svo sem leigu. Hagnaður hins opinbera er hins vegar mynduð með því að draga frá kostnaði við seldar vörur ( COGS ) frá sölu. Vegna þess að kostnaður við seldar vörur felur venjulega í sér blöndu af föstu og breytilegum kostnaði er heildartekjur ekki jöfn framlegð. Það er sérstakt útlit á niðurstöðunum sem mæla fyrir mismunandi hluti.
Venjulega er hægt að nota framlagsmarkað til að reikna útlit smásöluverslunar þinnar á þrjá vegu.
- Sem samtals
- Eftir einingu
- Sem hlutfall
Í meginatriðum er verðmæti framlegðarrýmis að skoða hvernig mismunandi hlutar fyrirtækisins hafa samskipti og áhrif á aðra eins og heildarveltu, söluverð, fasta kostnað, breytilegan kostnað osfrv. í versluninni í heild.
Augljóslega munu mismunandi vörulínur hafa mismunandi framlegðarmörk. Sumir munu leggja meiri frammistöðu í botninn en aðrir.
Heildarkostnaður þinn, kostnaður og framlegðin virkar í réttu hlutfalli við hvert annað miðað við fasta kostnaðinn þinn, sem haldast óbreytt, óháð því hversu miklum framlegð þín er eða hvað söluaukning þín er á milli ára. Það sem þú selur hlut fyrir getur haft áhrif á framlegð og hagnað, en það breytir ekki leigu.
Sem söluaðili er þó útreikningur framlags útreiknings ekki eins viðeigandi og aðrar framlegðar- og hagnaðarreikningar. Þessi skoðun og jöfnu er gagnlegri fyrir framleiðanda en smásala. Þó að smásali vill vita hvaða vörur gætu skapað (stuðla) hagnað, þá er raunin sú að það eru fáir breytilegir kostnaður. Breytileg kostnaðurinn er úr efnum sem notaðar eru til að framleiða vöruna. Svo skaltu taka skó til dæmis. Einn skór gæti verið úr leðri úr kú og annar einn úr tilbúnum efnum. Kostnaðurinn við að setja saman er sú sama, en kostnaðurinn við efnið er mjög mismunandi. Using this snapshot hjálpar framleiðanda að ákveða hvort þeir ættu að breyta efni í framleiðslu. En sem smásali, kostar skórinn $ 50 án tillits til efnisins.
Það er kostnaður seljandans sem hleður smásala.
Bottom line (til að nota orðspor) eru aðrar útreikningar sem eru mikilvægara fyrir þig sem smásala. Það eru margir aðrir sem þú ættir að líta reglulega á sem mun ákvarða árangur þinn miklu betra en að leggja fram mörk. Þú þarft að kynnast því hvernig á að reikna þær og hvernig á að lesa þær á loklegum yfirlýsingum þínum í hverjum mánuði. Hér eru nokkrar tenglar á greinar til að hjálpa þér að læra meira um þau og hvernig þau munu hjálpa þér.