Breyta viðskiptamódelinu þínu og horfa á hagnað þinn svífa!
Fyrir vörur sem byggjast á vöru eru vaxandi hagnaður tiltölulega auðvelt; Slík fyrirtæki geta aukist með því að flytja út og / eða opna fleiri útibú, bara til að gefa tvö dæmi. (Sjá Top 10 leiðir til að vaxa fyrirtækið þitt .) En hvað ef þú ert með þjónustu sem byggir á þjónustu?
Það eru aðeins svo margir klukkustundir á viku einn maður getur unnið. Og þú getur aðeins hækkað klukkutíma- eða verkefnið þitt svo mikið áður en þú verðskuldar þig rétt út úr markaðnum.
Sem þýðir að þjónustufyrirtæki þitt hefur hagnaðarmörk - loft sem getur ekki leyft þér að gera þær tekjur sem þú þarft.
Hvernig er hægt að brjótast í gegnum og auka hagnað þjónustufyrirtækis þíns? Svarið er svo einfalt að jafnvel Homer Simpson gæti séð það. Breyttu viðskiptamódelinu þínu svo að hagnaður þjónustufyrirtækis þíns (og tekjur þínar) sé ekki lengur háð þér.
Hér eru sjö leiðir til að gera það og gera hagnaðinn "solo" þjónustufyrirtækisins svona.
1) Bæta við vörum.
Það er engin skrifleg regla hvar sem er, sem segir að lítil fyrirtæki þurfi að vera varaafurðir eða þjónustufyrirtæki. Og fyrir mörg lítil fyrirtæki selja vörur sem tengjast þjónustunni sem þeir veita er eðlilegt.
The teppi hreinsiefni sem selja blettur fjarlægja vörur.
Dýralæknar sem selja gæludýrafóður. Horfðu á fyrirtæki í kringum samfélagið þitt og sjáðu dæmi um allt. Bættu við réttum vörum og hagnaður þinn gæti aukist veldisvísis!
The bragð: Vertu viss um að velja vörur sem tengjast / bæta við þjónustunni sem þú gefur upp. Selja ótengd vörur virkar ekki.
2) Leiga og þjálfun.
Þetta er annar augljós lausn sem mörg lítil þjónustufyrirtæki hafa notað með góðum árangri. Ef einn maður getur aðeins gert svo mikið af peningum, þá getur x fjöldi fólks sem gerir það sama gera verulega meiri peninga.
Ef þjónustan sem fyrirtækið þitt veitir er hægt að kenna öðrum eða er hæfileiki sem hægt er að ráða, getur ráðning og / eða þjálfun virkað mjög vel fyrir þig. Til dæmis, ef þú ert hönnuður, getur þú ráðið aðra hönnuði, sem gerir þér kleift að auka lista yfir viðskiptavini þína. Eða hugsaðu um teppi hreinni aftur um stund. Það væri auðvelt fyrir hann eða hana að þjálfa starfsmenn til að veita sömu þjónustu.
Frekari upplýsingar: Hvernig á að ráða starfsmenn í Kanada
The bragð: Aldrei ráða án þjálfunar. Jafnvel skapandi gerðir þurfa að vera þjálfaðir hvað varðar húsreglurnar og menningu og staðla fyrirtækisins.
3) Framleiððu þjónustu þína.
Með því að taka þjónustuna sem þú gefur upp og snúa henni í vörulið, fjarlægir þú þig ekki frá því að hlaða klukkustundinni og létta viðskiptavinum ótta þeirra við klukkustundarverð sem stafar upp endalaust þegar verkefnið dregur.
Óákveðinn greinir í ensku hvetjandi frumkvöðull gæti viljað hafa viðskipti ráðgjafi búa til viðskiptaáætlun fyrir þá, til dæmis, en vera áhyggjufullur á kostnað þess að borga ráðgjafi um klukkustund.
En að greiða íbúðargjaldið fyrir viðskiptaáætlun ráðgjafans gerir ráðgjafann að búa til áætlun meira aðlaðandi og hagkvæm - og fær ráðgjafanum sölu sem hún hefði annars ekki átt.
Lestu CS Hayden's Snúðu þjónustu þína í vöru til að læra meira um hvernig þú getur búið til þjónustu þína.
The bragð: Vertu viss um að þróa vörur með markhópinn þinn í huga - og vertu viss um að prófa þær vandlega áður en þú markaðssetir þær.
4) Breyttu markaðnum þínum.
Núna er kvíðaköst gerð um mismunandi verðlagningu. En mismunur verðlagning hefur verið til þar sem fyrstu homo sapiens gerði sölu; mismunandi fólk hefur alltaf verið reiðubúinn til að greiða mismunandi verð fyrir það sama, þannig að það hefur alltaf verið afmarkað mörkuðum frá lágmarki til hágæða. Walmart og Holt Renfrew selja bæði föt en á mjög mismunandi verði.
Skoðaðu markaðinn þinn vel þú gætir þurft að "fara upp" til hærra verðs. Og ekki takmarka þig við að hugsa aðeins hvað varðar fyrirtæki til neytenda viðskiptamódel; íhuga að skipta um viðskipti í fyrirtæki eða jafnvel fyrirtæki til ríkisstjórnarinnar. Sérstakar ríkisstjórnir eru alræmdir fyrir að borga meira fyrir vörur og þjónustu en aðrir hugsanlega viðskiptavinir.
Lærðu meira: Hvernig á að selja til ríkisstjórnar Kanada
The bragð: Upscale viðskiptavinir krefjast oft upscale umhverfi. Þú gætir þurft að endurbæta eða jafnvel flytja skrifstofuna þína ef þú ert með einn.
5) Endurtaka þig sjálfur.
Rétt eins og mörkuðum hefur orðalag sem hefur mismunandi verðstig fyrir þjónustu, þá gerðu það líka. Og þessi orðalag geta þýtt muninn á því að vera greiddur sem lágur grunt og vera greiddur sem stjarna. Hver viltu helst vera; illa greiddur opinber varnarmaður eða glamorous vörnarmaður sem fólk er tilbúið að borga mikið fjárhæðir?
Hér er leyndarmál; Það eru mörg störf þar sem hægt er að flytja frá einum til annars. Barberarinn getur orðið hairstylist; The masseuse getur orðið nuddþjálfari; rithöfundurinn getur orðið efnisframkvæmdaraðili. Titillin skiptir máli þegar kemur að gjöldum.
Endurskipulagning sjálfur er ekki bara spurning um að breyta því sem þú kallar sjálfan þig, auðvitað; Það getur einnig falið í sér að bæta persónuskilríki þitt eða auka orðstír þinn. (Sjá Top 10 leiðir til að fá þekkingu til að fá hjálp við þetta.)
The bragð: Repackaging, eins og rebranding, verður að vera lokið. Það getur falið í sér sópandi breytingar, svo sem að flytja eða endurreisa viðskiptavinalistann, svo vertu viss um að þú veist hvað repackaging mun fela í sér áður en þú gerir það.
6) Hættu að gera eingöngu; selja viðhaldið og þjónustuna .
Hugsaðu hversu mikið fleiri tekjur þú myndir hafa ef þú borgar ekki fyrir að borga eitt eða fleiri, heldur viðskiptavinir þínir eða viðskiptavinir bara að borga þér. Það er það sem þetta viðskiptamódel snýst um. Til dæmis, ef þú ert vefhönnuður, getur þú boðið þjónustu við að viðhalda vefsíðunni með mánaðarlegum eða árgjöldum, í stað þess að bara hanna vefsíðu fyrir einhvern.
Eða ef fyrirtæki þitt er að setja upp áveitukerfi gætirðu einnig boðið upp á viðhaldsþjónustu við viðskiptavini þína sem myndi fela í sér að slökkva á kerfinu fyrir veturinn og kveikja á því í vor - sannarlega ljómandi hugmynd vegna þess að það myndi einnig gefa þér tækifæri til að Athugaðu kerfið yfir tvisvar á ári og komdu fram hvaða viðgerðir sem þurftu að gera.
The bragð: Leggðu áherslu á að búa til viðhaldsáætlun sem leysir núverandi eða hugsanlega vandamál viðskiptavinarins; það er eins konar viðhald forrit sem verður auðvelt að selja.
7) Franchising.
Ef þú ert að vinna vel fyrirtæki sem hægt er að afrita til að leyfa öðrum sömu möguleika til að ná árangri, getur kosningaréttur fyrirtækis þíns komið með í stórum peningum. En áður en þú byrjar að reikna út hversu mikið þú getur rukkað fyrir hverja klón fyrirtækisins skaltu lesa Er Franchising fyrirtæki þitt fyrir þig? að sjá hvort kosningaréttur er hagkvæmur valkostur fyrir fyrirtækið þitt. Franchising er ekki bara spurning um að opna útibússtöður; það sem þú ert í raun að selja er ekki þjónustufyrirtæki þitt en fyrirtæki þitt og ekki öll fyrirtæki eru hentugur frambjóðendur.
The bragð: Opnaðu annað útibú fyrirtækis þíns áður en kosningaréttur Það mun gefa þér tækifæri til að prófa viðskiptamódelinn þinn og vinna út kinks í kerfinu þínu.
Tekjunarstig þitt er að miklu leyti til þín
Þú þarft ekki að leysa fyrir það sem þú telur að þú ert með lágar tekjur af fyrirtækinu þínu vegna þess að þú ákvarðar klukkutímann fyrir þjónustuna þína og hefur ekki tíma til að bæta við fleiri reikningsríkum klukkustundum í viku þinn. Þjónusta fyrirtæki geta gert eins mikið fé og farsælasta vara fyrirtæki. Allt sem þú þarft að gera er að reikna út hvernig þú ert að fara að brjótast í gegnum gróði loftið - og gera það.