Stofnað eigendur lítilla fyrirtækja geta treyst á tölum frá fyrri árum til að meta sölu.
Þeir þurfa að taka mið af væntingum um væntingar um sölu. Hins vegar, fyrir nýja eigendur lítilla fyrirtækja, með því að nota sölu spá þarf að læra iðnaðinn, búa til neytenda snið og fá tilfinningu um sölu samkeppni til að safna nægum upplýsingum til að gera nokkrar einfaldar sölu áætlanir.
Söluáætlun Yfirlit fyrir Start-Ups
Söluspár eru ófullnægjandi vísindi, sérstaklega þegar þú ert nýtt fyrirtæki án fyrri sölutölur af þinni eigin til að nota sem leiðarvísir. Ef þú ert nýr, finndu fyrir hvað staðbundin markaður með því að læra markhópinn þinn, tala við sambærileg fyrirtæki, gera legwork til að finna út hvað fólk er tilbúið að kaupa og á hvaða verði og skoða samkeppni þína. Athugaðu með ríkis- og sambandsskrifstofum fyrir viðeigandi gögn. Ríki Washington Department of Revenue, til dæmis, veitir smásölu tölfræði sundurliðað eftir borg. The US Census Bureau veitir mikið af lýðfræðilegar upplýsingar sem gætu einnig verið gagnlegar við að meta markhópinn þinn, en bandaríska skrifstofan vinnumagnastofnunar veitir skýrslur um útgjöld neytenda.
Lítil viðskiptastofnun , viðskiptaskólinn þinn og aðrir sjálfbærar stofnanir geta einnig verið fær um að veita auðlindir. Þótt lítil fyrirtæki séu sjaldan opinberlega haldin geturðu reynt að skoða sölutölur fyrir sambærileg fyrirtæki með því að skrá verðbréfaviðskipti og verðbréfaviðskipti.
Þú verður að finna út hvernig velta er reiknað fyrir iðnaðinn þinn. Sálfræðingar og ráðgjafar eru til dæmis greiddir af reikningum á meðan á söluhagsspár fyrir veitingahús og smásala byggist á sölu á fermetra fæti .
Ef þú ert að kaupa sérleyfi, mun franchisor veita þér samræmda kosningarétt sem býður upp á hringlaga með fjárhagslegum upplýsingum og geyma skráningar. Tala við franchisor þinn um sölu spá og spyrja eigendur búð í kosningarétti um sölu tölur þeirra.
Sala spá fyrir stofnað fyrirtæki
Grundaðu spá þína á sögu þinni, sem kemur frá bókhaldsyfirlitinu þínu eftir söluleið. Þetta tekur mikið af giska í ferlinu og sýnir þér nákvæmlega hvað fyrirtækið þitt hefur náð í viðskiptavinum, einingum og sölu.
Byggt á þróuninni sem þú sérð, mánuði til mánuð og ár frá ári, leggðu áherslu á aðferðir þínar og aðferðir. Hversu margir viðskiptavinir vilja þú geta laða að og hversu oft munu þeir kaupa? Hvað mun áhrif fjárfestingarinnar vera? Hversu margir fleiri einingar mun þú geta selt? Hver er verðlagningstækni þín áfram?
Söluáætlun
Lítil viðskipti eignarréttur yfirmeta oft eða vanmeta söluspár sínar, þannig að þú vilt fá þrjár mismunandi söluáætlanir: Einn sem bestur atburður, annar sem versta fall og þriðji sem er á milli.
Góð ráð kemur frá Raman Chadha, framkvæmdastjóri Coleman Entrepreneurship Centre í DePaul University,
Vöxtur tekna mun alltaf taka lengri tíma en þú átt von á. Það er klárt að vera meira íhaldssamt, að galla á hlið varúð í söluáætlunum þínum.