A gríðarstór tækifæri sem getur virst skelfilegt
Franchisors leita að vexti í gegnum alþjóðlega stækkun eru staðið frammi fyrir að þurfa að velja hvar á að setja auðlindir þeirra - fjárhagslegt, manna og tíma. Tækifæri verða að vera forgangsatriði og oft er umboð milli þar sem leyfishafi sér mest tækifæri og þar sem hugsanlega kosningaréttur stíga fram og biður að færa hugtakið á markaðinn. Það getur verið freistandi að slökkva á því sem er litið á sem erfið markaður fyrir einn sem er til skamms tíma, auðvelt fé.
Þó að Bandaríkin bjóða upp á gríðarlegt tækifæri getur við fyrstu sýn að koma inn á markaðinn virðast skelfilegt verkefni á tveimur sviðum. Eitt er stærð og flókið markaðurinn og annað er skynja erfiðleikar við að uppfylla kröfur bandalagsins og ríkja og orðspor Bandaríkjamanna sem lögmæt hópur fólks. Bæði er hægt að sigrast á.
Öflug og bókmenntuð neytendamarkaður
Eins og Bandaríkjamenn, við tökum oft sem sjálfsögðu góðan hamingju okkar með því að hafa öflugan (jafnvel í erfiðum efnahagslegum tímum) neytendafyrirtæki. Með íbúum sem eru menntaðir og mjög læsir, erum við land sem býður upp á neytendamarkaði með miklum ráðstöfunartekjum. Frekari (og mikilvægt fyrir þá sem vilja kynna nýtt hugtak), höfum við sýnt mikla löngun til að reyna að taka við nýjum vörumerkjum og þjónustu. Við leitum stöðugt að þjónustuveitendum sem geta farið yfir væntingar okkar og gerir nýja markaðsaðgang möguleika.
Íbúafjöldi okkar er að mestu leyti einbeitt (81,4%) í þéttbýli og er fjölbreytt þjóðernisleg og trúarleg.
Í heildarfjölda íbúa yfir 313 milljónum er heildarfjöldi stéttarfélaga á vörumerki enn tiltölulega lágt, þar sem hlutfall fólks á 379 stéttarfélögum er á hvern einstakling á landsvísu.
Eftir hæsta íbúa | |||
Ríki | Staðsetningar | Íbúafjöldi | Á mann |
Kalifornía | 82.739 | 38.041.430 | 460 |
Texas | 66.355 | 26.059.203 | 393 |
Nýja Jórvík | 34.467 | 19.570.261 | 568 |
Flórída | 49.424 | 19.317.568 | 391 |
Illinois | 36.106 | 12.875.255 | 357 |
Pennsylvania | 29.514 | 12.763.536 | 432 |
Ohio | 31.336 | 11,544,225 | 368 |
Georgia | 32.546 | 9.919.945 | 305 |
Michigan | 24.458 | 9.883.360 | 404 |
Norður Karólína | 26.219 | 9,752,073 | 372 |
Eftir lægsta íbúa | |||
Ríki | Staðsetningar | Íbúafjöldi | Á mann |
Wyoming | 1.782 | 576.412 | 323 |
Vermont | 2.134 | 626.011 | 293 |
Norður-Dakóta | 1.878 | 699.628 | 373 |
Alaska | 1.990 | 731.449 | 368 |
Suður-Dakóta | 2.300 | 833.354 | 362 |
Delaware | 2.220 | 917.092 | 413 |
Rhode Island | 2.422 | 1.050.292 | 434 |
Montana | 2.974 | 1.005.141 | 338 |
Maine | 3.674 | 1.329.192 | 362 |
Hawaii | 2.800 | 1.392.313 | 497 |
Ríkið sem er með lægsta innlán á Íslandi er Iowa, með 262 franchised stöðum á mann.
Virkari kosningaréttur hefur veitt sífellt vaxandi ávinningi fyrir neytendur um allan heim, og Bandaríkin eru enn efnahagslega gimsteinn (kannski svolítið mislitaður seint) sem gerir það aðlaðandi staður til að stækka. Fyrir erlenda franchisors, gerir aðdráttarafl núverandi sterka franchisee stöð, með sífellt vaxandi samþykki eignarhald multi-eining , auðveldara að ná vörumerki viðurkenningu, gagnrýninn massa og lægri eining stuðning kostnaði. Höfuðborg fyrir útbreiðslu franchisee er tiltölulega auðveldara að fá í Bandaríkjunum en annars staðar og fjármálastofnanir hafa reynslu af útlánum til einkaleyfishafa.
Að auki gerir lántryggingaverkefnin sem veitt eru í gegnum SBA (US Small Business Administration) ferlið við að afla fjármagns af hugsanlegum franchisees tiltölulega einföldum, samanborið við tækifæri í mörgum öðrum löndum.
Algengar ótta um að stækka í Bandaríkjunum
Nýlega talaði ég við áhorfendur reyndra erlendra franchisors, ræða áætlanir sínar um að stækka í Bandaríkjunum og skynjun þeirra á erfiðleikum fyrir þeim. Hver þeirra hafði fyrirliggjandi starfsstöðvar í löndum utan heimilisstöðvarinnar. Að mestu leyti eru þessar franchisors tiltölulega þægilega almennt með reglur um kosningarétt í öðrum löndum, þar sem lög um upplýsingagjöf eru algengari um heim allan. Upplýsingarnar og aðferðirnar við stækkun sem þeir nota til að þróa heimili sín og aðrar landsmörkuðum eru yfirleitt auðveldlega aðlagaðar til næsta lands sem þeir kusu að slá inn.
Það er auðvitað ekki endilega satt þegar þú kemur inn í Bandaríkin.
Oftast vitnaði um að koma til Bandaríkjanna var ótti. Þó að Bandaríkin halda mikla loforð um vörumerki sín, viðurkenna þeir að við erum ekki einsleit þjóð og fjölbreytni okkar og hreinn stærð er skelfilegur. Það er skynjun af mörgum sem þroska okkar í mörgum neytenda- og viðskiptasviðum getur skapað hindranir sem þeir gætu ekki þurft að takast á við annars staðar. Nokkrir sögðu skynsemi okkar til að leysa minniháttar málefni með málaferlum og handfylli, sem var meira fróður um núverandi mál, var áhyggjufullur af nýlegum áherslum vinnufélaga um kosningarétt og talaði við aðgerðir NLRB , CFA og aðrir í því að efla gestgjafi nýrra mála þ.mt aukin launakostnaður og starfshætti, takmarkanir eru lagðar á staði sem eru í boði fyrir keðjur sem starfa á sumum sviðum, sameiginlega atvinnu og fyrirhuguð sambandslög. Hins vegar er mest áhyggjuefni þeirra, óvart, ennþá skynjun þeirra að reglugerðarkerfið í Sameinuðu stjörnum með upplýsingagjöf okkar fyrir sölu, skráningu í sumum ríkjum og ólíkum lögum eru flóknar og að kostnaður við samræmi í tíma og dollurum er bannað hár.
Það er erfitt á yfirborðinu að halda því fram að fyrir land sem beri trú á frjálsa markaðshagkerfi, kynnum við mynd til annarra heimsins að franchisors í Bandaríkjunum þurfa að hoppa í gegnum stjórnvöld og hindranir og þarfir Þessar áskoranir eru ekki samræmdar frá ríki til ríkis. Hins vegar er það nákvæmlega vegna þess að við höfum frjálsa markaðshagkerfi, stutt af tiltölulega vel skilgreindum regluverki ásamt háþróaðri og fróður ráðgjafaraðilum og lögfræðilegum ráðgjöfum, sem gerir kosningaréttur í Bandaríkjunum svo öfundsverður velgengni. Eflaust er kostnaðurinn hærri fyrir inngöngu í Bandaríkin en frá reynslunni eru viðbótarkostnaður ekki bannað sérstaklega þegar mælt er gegn tækifærinu.
Franchise reglugerðir í Bandaríkjunum byggjast á þeirri forsendu að leyfishafi, innan nokkurra tiltölulega skýrra takmarkana, geti valið aðferðir þeirra til að stækka og geta sjálfstætt skilgreint skilmálana um útboð sitt. Franchise reglugerð hefur verið blessun við samþykki sitt í Bandaríkjunum vegna þess að það hefur verið rætur í fyrirfram sölu birta hugsanlega franchisees fram í skipulögðu formi og hefur í miklu leyti útrýma sviksamlega venjur sem áttu sér stað fyrir reglur áætlun er samþykkt. Hugsanlegir franchisarar fá skilmálana um boðberi útboðsins vel fyrirfram og geri sér ráð fyrir kosningarétti og gefinn tími til að fara með viðeigandi áreiðanleikakönnun á möguleika franchisorans.
Goðsögnin um Regulatory Complexity
Bandaríkin eru sannað neytandi ekið markaðsstaður sem leitar og gleypir nýjar vörur, þjónustu og hugmyndir. Það er nákvæmlega vegna þess að við höfum svo vel skilgreint og skipulagt reglurakerfi (vissulega ekki fullkomið) sem gerir Bandaríkin einn af auðveldustu mörkuðum til að komast inn fyrir erlendra franchisors. Skilningur á flóknum reglum er í raun goðsögn - það kann bara að vera öðruvísi en það sem erlendum trúboði hefur upplifað annars staðar. Þó að kerfið okkar geti komið með aukakostnað og tafir í samanburði við möguleika á markaðnum eru viðbótarkostnaður tiltölulega minniháttar. Það er einmitt vegna reglna og fyrirfram upplýsinga sem franchisors og franchisees þrífast í Bandaríkjunum. Aðdráttarafl Bandaríkjamarkaðarins er vegna:
- Sterk neytandi samþykki hugmyndafyrirtækja
- Stærsti og reyndur kosningaréttur á heimsvísu
- Hreinsa, vel skilgreint kosningaréttur og viðskiptafyrirmæli
- Aðgangur að fjármagni og fjármögnun einkaleyfishafa
- Vel skilgreindar aðferðir við að ráða atvinnurekendur
- Aukin fjöldi multi-eining / multi-hugtak franchisees
- Veruleg vörumerki vernd
- Samningar og lágar hindranir á erlendum lánveitanda
- Verulegur framboð keðja getu
- Sterk og betri hagkerfi
- Laus vinnuafl og reyndur stjórnun laug
- Enska er ríkjandi tungumál
Skipuleggðu markaðsinngang þinn
Óþarfa kosningaréttarlögreglumaður var annar mesti áhyggjuefni um að stunda viðskipti í Bandaríkjunum. Þó að franchisee / franchisor málsmeðferð er ekki óalgengt er heildar málaferli í Bandaríkjunum aðeins aðeins hærra en í Bretlandi. Minna en 30% franchisors hafa málskostnað að birta í upplýsingaskjölum sínum og mest af því er að finna í stærri kosningaréttur. Samhliða regluverki fyrir sölu og fyrirfram betri stjórnunaraðferðir í samvinnu við franchisees er hlutfall málaferla í viðskiptakerfi Bandaríkjanna ótrúlega lágt miðað við stærð einkaleyfismarkaðarins.
Enn eins og með eitthvað nýtt, þá er það mistök að gera ráð fyrir að þú getir einfaldlega breytt núverandi lagasamningum þínum til að uppfylla lagaskilyrði Bandaríkjanna og ná árangri. Óháð því hvar einkaleyfið er í rekstri og í hvaða lönd þú ætlar að stækka inn þarftu samt að skipuleggja markaðsaðgang þinn. Þetta krefst innra mat á styrkleika þínum og hæfileikum, skilning á því hvort vörur þínar og þjónustu muni bregðast við eftirspurn neytenda og hvort þú getir staðið í raun og veru með stuðning þinnar til að ná fram fjárhagslegum og öðrum markmiðum þínum.
- Ertu tilbúinn til að stækka, og hefur þú nauðsynlega fjármagn og mannafla?
- Hefur þú raunhæfar væntingar um þann tíma og peninga sem það mun taka til að komast inn á markaðinn og arðsemi þín á fyrstu dögum?
- Er framboð keðja þinn, ÞAÐ og POS kerfi nóg til að mæta markmiðum þínum um stækkun?
- Ertu með fjármagn til að sinna markaðsstarfi til að kynna vörumerkið þitt og byggja upp tryggan viðskiptavina?
- Er markaður fyrir fyrirtæki þitt og hefur þú einhvern kost á yfirtekinni samkeppni bæði sem neytendavöru og einnig sem einkaleyfi?
- Hvaða breytingar á "smásölu" og "kosningarétti" gjafir þínar verða nauðsynlegar fyrir þig til að vera samkeppnishæf og eru þessar breytingar viðunandi fyrir þig?
- Mikilvægast , getur þú og franchisee þinn náð ásættanlegum arðsemi fjárfestingar á viðunandi tímaáætlun?
There ert a gestgjafi af kornlegar ákvarðanir og aðlögun sem þarf þegar þú kemur inn á hvaða nýja markaði:
- Val markaðarins byggist á tungumáli, menningu, siði, aldursflokkun, neytendahegðun, tíðni kaups o.fl.
- Hvort sem það er hæft og fullnægjandi laug vinnuafls í boði eða getu þína til að veita þjálfun og stuðning við franchisees
- Hæfni þína til að meta fullnægjandi franchisee-frammistöðu og framfylgja vörumerkjum þínum
- Framboð keðja og dreifingu kostnað og getu; áhrif skipum, skyldum osfrv. á birgðastöðum og verðlagningu
- Ákvarðanir varðandi vöru, hugtak, stýrikerfi, auglýsingar og markaðssetningu, staðsetningu og hönnun aðlögun
- Eining hagfræði þ.mt þróunarkostnað, árstíðabundin, verðlagningu og markaðssetningu aðferðir
- Val á rétta uppbyggingu sérleyfisboðsins og einkaleyfishafa sem eru hentugast til að styðja við þarfir þínar - einingaraðilar, fjölmennir verktaki (fjárfestingahópar, beinir rekstraraðilar, viðskipti, stefnumótandi franchisees, aðalleyfishafa, svæðisfulltrúar osfrv.)
- Varðveisla annarra dreifileiða
- Framboð og aðferðir til að laða að nægilegum fjölda leyfishafa sem nauðsynleg eru til að uppfylla kröfur um kröfur um massa þína
- Hæfni stjórnenda þíns og skuldbinding til að framkvæma stefnu þína
Ákveða Franchise Structure
There ert a fjölbreytni af aðferðum Franchisors hafa notað til að slá inn í Bandaríkjunum; Margir erlendir franchisors ákvarða næstum eingöngu að bjóða upp á húsbóndaheimildir er rétt nálgun fyrir þá. Hins vegar að velja rétta skarpskyggni og stuðningsaðferð krefst verulegs hugsunar og greininga. Leyfisskilmálar og svæðisbundnar stofnanir, sem eru notaðar erlendis, eru sjaldnar samþykktar af franchisors í Bandaríkjunum og að gera réttar ákvarðanir fyrir vörumerkið þitt krefst töluvert mat á kostunum.
Svo hvar byrjar þú? Þó að mælikvarðinn sé stærri, þá eru þær ráðstafanir sem þarf til að komast inn í bandaríska markaðinn það sama og þú vilt nota við mat á nýjum markaði. Í slíkum takmörkuðum rými eins og þessi grein leyfir, það besta sem ég get boðið þér er listi yfir skref, sem hver og einn þarf ítarlega skýringu.
- Safnaðu samkeppnishæfri rannsókn þinni og skilið ekki bara almennt US tækifæri, en einstök mörkuðum innan Bandaríkjanna sem passa best fyrir vörumerkið þitt. Þróa stefnu til að kynna vörumerkið þitt á svæði þar sem það verður auðveldast að fá viðurkenningu, byggja upp gagnrýninn massa og ætla að auka úr þessum byggingum.
- Setjið utanaðkomandi sérfræðinga þína, þar með talin ráðgjafarþing og lögfræðinga, og hefjið þá aðferð við að skipuleggja kosningarétt þinn.
- Koma á raunhæf markmið fyrir kerfið þitt í Bandaríkjunum. Gakktu úr skugga um að stjórnendur þínar séu um borð, þar sem það kann að taka lengri tíma og / eða kosta meira en upphaflega var gert ráð fyrir með alþjóðlegri útrás.
- Verkefnum fjárhagslega frammistöðu einkaleyfiskerfisins þíns og framkvæma innri endurskoðun á núverandi getu þína á lykilatriðum til að ákvarða hvort þú ert tilbúin til að stækka í Bandaríkjunum
- Þróaðu upphaflega US staðsetningu eða tvö (beint eða óbeint), eða ákvarðu hvort þú getir virkilega komist inn á markaðinn án þess að bandarískir frumgerðir séu opnir og starfræktir og síðan fylgjast með og meta árangur fyrstu einingarinnar.
- Stofna lausnir við kröfur þínar um framboð keðja.
- Ákveða hversu mikið af núverandi rekstrarstuðningi og hæfileikum er hægt að skuldsett fyrir Bandaríkin. Þarftu skrifstofu í Bandaríkjunum - ef ekki strax, hvenær?
- Hönnun og þróaðu skilmála US kosningaréttur þinn bjóða:
- Stefnumótandi uppbygging og skilmálar tilboðsins
- Tilgreindu hagkerfi fyrirhugaðra einkaleyfiskerfisins, þar með talið gjöld, fyrir franchisor og hverja ætlaðan leigufyrirtæki (einnar einingar, multi-eining, svæði verktaki osfrv.) Sem boðið er upp á
- Ræddu við endurskoðandann þinn og skattaráðgjafa sem stofna dótturfyrirtæki í Bandaríkjunum sem franchisor og hvort það skuli afhenda þóknanir eða nota þær í Bandaríkjunum til að styðja við einkaleyfishafa og kosningaréttur til sölu
- Gakktu úr skugga um að skráning þín í Bandaríkjunum sé uppfærð
- Þróa nauðsynleg kosningaréttur og aðrar lagaskilyrði við bandaríska lögfræðilögregluna þína, þar á meðal mynda einingaraðila þína og, eftir því sem við á, með reikningsskilum sínum endurskoðað
- Breyttu handbókum þínum og þjálfunaráætlunum.
- Ákveða mannauðsþörf þína og hefja ferlið við að taka þátt í nauðsynlegum franchisor starfsfólk.
- Ákveða söluaðilann og söluaðferðir til söluaðila - innri sölu, miðlari osfrv.
- Þekkja og forgangsraða taktískri framkvæmd.
Resources fyrir Professional Ráðgjafar Franchising
Einn mikill kostur fyrir þá sem vilja fá kosningarétt í Bandaríkjunum er sú að sterkur neytandi viðurkenning vörumerkja neytenda hefur gefið tilefni til yfir 3.000 mismunandi kosningaréttar hugmyndir og þessi fjöldi hugmynda um einkaleyfi hefur drifið vel þekkt hóp reyndra sérfræðinga frá lögfræðingum til ráðgjafa, endurskoðendur til upplýsingaþjónustuveitenda og auglýsingar og almannatengsl, sem geta veitt aðstoðina sem einkaleyfishafi þarf til að koma á fót, kynna og stjórna raunhæfum kosningarétti. Að komast inn í bandaríska markaðinn getur ekki verið rétt fyrir alla fyrirtæki, en ástæðan fyrir því að koma ekki til Bandaríkjanna ætti að byggjast á traustum viðskiptalegum ástæðum. Það er engin ástæða til að vera í burtu vegna ótta.