Og hvernig á að tryggja að þú gerir ekki eitthvað af þeim meðan þú skrifar þitt
Algengustu viðskiptaáætlunin mistök eru:
1) Ekki trufla að skrifa einn.
Þetta er langt og í burtu algengasta mistökin. Frumkvöðlar eru gjörendur svo það er eðlilegt að þeir vilji takast á við hluti og fá þá gert - sérstaklega þegar þeir hafa hugmynd um að þeir séu spenntir um að buzzing í höfuðið.
En hver hefur ekki heyrt hugtakið "Hann sem ekki hefur í hyggju að skipuleggja áætlanir um að mistakast?" Og það er örlög nánast hvert fyrirtæki sem einhver byrjar án viðskiptaáætlunar; bilun. Svo já, þú þarft að skrifa viðskiptaáætlun. Hér eru fimm ástæður fyrir því .
Þú þarft ekki endilega í fullri stærð formlegrar útgáfu viðskiptaáætlunar sem er faglega pakkað í bindiefni (sjá næsta lið um tilgang), en þú þarft að hafa einn.
2) Ekki vera ljóst um tilgang viðskiptaáætlunarinnar.
Viðskiptaáætlun er í meginatriðum lausn á vandamálum, vandamálið er hvernig þú ert að fara að snúa framtíðarsýn þinni um árangursrík viðskipti í veruleika.
Svo af hverju ertu að undirbúa viðskiptaáætlun? Er það að sannfæra hugsanlega lánveitanda til að gefa þér lán til viðskipta? Laða að fjárfesta? Finndu út hvort nýjan viðskiptahugmynd gæti raunverulega verið breytt í raunhæft fyrirtæki? Þjónaðu sem teikning fyrir velgengni þína?
Tilgangur viðskiptaáætlunarinnar mun hafa áhrif á allt frá því hversu mikið af rannsóknum þú þarft að gera með því hvaða form lokið kerfisins mun líta út (og hvað þú gerir við það).
Lestu meira um mismunandi tegundir viðskiptaáætlana fyrir mismunandi tilgangi hér .
Ef allt sem þú vilt gera er að finna út hvort viðskiptahugmynd sé góð, sem gæti verið þess virði að vinna upp viðskiptaáætlun um, notaðu þessar fimm spurningar til að segja hvort hugmyndin um viðskiptaáætlun þín sé þess virði .
3) Ekki hafa skýrt viðskiptamódel.
Velgengið fyrirtæki þarf að græða.
Það kemur mér á óvart hversu margir sem byrja á litlum fyrirtækjum virðast ekki skilja þetta grundvallaratriði - eða eru ótrúlega hæfir til að hunsa það.
Að skipuleggja að selja eitthvað er ekki viðskiptamódel; viðskiptamódel er áætlun um að búa til tekjur fyrirfram kostnaðinn þinn. Þú getur gert bestu músarvélin í heiminum, en ef það kostar þér $ 90 til að gera hvert og fólk er aðeins tilbúið að borga $ 10 fyrir einn, þá er það ekki til að gera það sem fyrirtæki.
Með öllu móti, ef það gefur þér persónulega ánægju og þú telur að kostnaðurinn sé sanngjarn, gerðu það. Annars, gleymdu því og farðu áfram í viðskiptahugmynd sem hefur hagnað möguleika.
Starfsfólk og þjónustufyrirtæki geta verið raunverulegir endalokar ef þú ert ekki með skýra viðskiptamódel. Ef þetta er eins konar fyrirtæki sem þú ert að byrja, útskýrir CJ Hayden hvernig á að setja upp arðbær viðskipti líkan fyrir slík fyrirtæki í Er Business Model Broken þín?
4) Ekki að gera nægar rannsóknir.
Viðskiptaáætlunin þín mun aðeins vera eins góð og rannsóknirnar sem þú setur inn í það. Til að svara aðal spurningunni um "Mun þetta virka?" þú verður að finna svörin við heilum þyrpingum af öðrum spurningum, frá "Hvað er núverandi þróun í þessum iðnaði?" til "Hvernig mun þetta fyrirtæki vinna gegn því sem samkeppnisaðilar eru að gera?" Og því fleiri ljúka svörunum við spurningunum, því betra að undirbúa að þú munt vera að annaðhvort hefja nýtt fyrirtæki þitt eða hella hugmyndinni og halda áfram.
Sérhver hluti viðskiptaáætlunarinnar mun þurfa rannsóknir nema í samantektinni . Sem betur fer er hægt að gera mikið af nauðsynlegum rannsóknum á netinu, en það er ekki hægt að komast að þeirri staðreynd að skrifa viðskiptaáætlun er mikið af vinnu.
Ef þú ætlar að byrja að stunda viðskipti í Kanada finnur þú Ritun viðskiptaáætlunarinnar sérstaklega gagnlegt þar sem leiðbeiningarnar um að skrifa hverja hluta viðskiptaáætlunarinnar innihalda tillögur um auðlindir til að hjálpa þér að finna þær upplýsingar sem þú þarft.
5) Hunsa markaðsvirði.
Þú og það sem þú vilt gera er aðeins ein helmingur af jöfnuninni til að hefja árangursríkt fyrirtæki. Markaðurinn er sá annar.
Ég hef sagt (og skrifað) þetta mörgum mörgum sinnum, en það ber að endurtaka; Þú getur fengið bestu vöru eða þjónustu í öllum heiminum til sölu en það skiptir ekki máli hvort enginn er tilbúinn að kaupa það.
Það er ein berggrunnur, ósamningsbundinn markaður veruleiki.
Svo er mikilvægt að þú markaðsprófaðu vöruna þína eða þjónustu áður en þú reynir að byggja viðskipti við að selja það.
Ef þú vilt selja vörur skaltu reyna að selja þær á staðbundnum vettvangi, svo sem bænda- eða flóamarkaði og staðbundin viðskipti sýna, selja smærri hópur á netinu í gegnum eBay eða Etsy, nota áherslur til að meta áhuga eða gefa út ókeypis sýni og safna fólki endurgjöf um þau.
Ef þú vilt selja þjónustu geta kannanir um hugsanlegan áhuga eða fókushópa virkað vel. Gera-það-sjálfur Markaðsrannsóknir útskýra hvernig hægt er að gera eigin markaðsrannsóknir, þar með talin ráð til að hanna kannanir og spurningalistar.
Samkeppnin er önnur markaðsveruleiki sem þarf að takast á við í viðskiptaáætlun þinni.
Það er ekki nóg að bara benda á hverjir þeir eru; þú þarft að skoða hvað samkeppni er að gera og útskýra sérstaklega hvernig þú ætlar að vinna gegn því sem þeir eru að gera til að vinna markaðshlutdeild.
Og þú verður að gæta þess að taka tillit til allra keppinauta. Ekki bara hugsa um þá keppinauta sem starfa nákvæmlega eins konar fyrirtæki; Hugsaðu einnig síðar til að vera viss um að þú þekkir alla keppinauta. Til dæmis er væntanleg blómabúð ekki bara að keppa á móti öðrum verslunum í blómum á tilteknu svæði. það keppir einnig við öll önnur staðbundin fyrirtæki sem selja blóm, þar á meðal matvöruverslunum og stórum kassa smásala og online blóm seljendur.
Það þýðir ekki að þú þurfir að skrá alla hugsanlega keppinauta í viðskiptaáætlun þinni og útskýra hvernig þú ert að vinna keppnina með þeim en þú verður að skrá og útskýra hvernig þú ætlar að takast á við hugsanlega ógn af hver tegund samkeppni að minnsta kosti.
6) Ekki að gera ítarlega undirbúning fjármála.
Þegar þú horfir á Ritun fjárhagsáætlunarinnar kafla viðskiptaáætlunarinnar muntu sjá að þú þarft að setja saman þrjú reikningsskil;
Til að gera þetta þarftu að reikna út hversu mikið fé þú þarft til að hefja og reka fyrirtæki þitt og gera fræðilega giska um hversu mikið fé nýtt fyrirtæki þitt muni koma á fyrsta starfsárið.
Það eru tvö algeng mistök sem fólk gerir þegar þeir eru að takast á við þennan hluta viðskiptaáætlunarinnar.
Fyrsta er ekki raunhæft um kostnað þeirra. Fólk fer oft út útgjöld alveg eða vanmetið kostnað vegna sérstakra útgjalda. Nákvæmar rannsóknir koma í veg fyrir þessa mistök.
Annað er að vera of bjartsýnn um framtíðarhorfur nýrra fyrirtækja. Auðvitað, þú ert að vonast til að nýja fyrirtækið þitt muni gera vel. Þú myndir ekki velja að hefja það annars. En þú mátt ekki láta bjartsýni þína leiða þig til að búa til of bjartsýnir sjóðstreymisskýrslur. Lærðu hvernig á að forðast þetta vandamál í 3 aðferðum um sölu spá .
7) Setja viðskiptaáætlun þína til hliðar eftir að þú hefur skrifað það.
Ef þú skrifar viðskiptaáætlun skaltu nota það til að fá lán og aldrei líta á það aftur, þú ert að sóa mestu gildi þess. Viðskiptaáætlun er bara það; áætlun um hvernig nýtt fyrirtæki þitt muni ná árangri.
Meðhöndla það sem fyrsta skipulagsskjal nýrra fyrirtækja og þegar þú ferð um upphafstímann og víðar skaltu breyta og bæta við því eftir þörfum. A par af góðu fyrstu viðbótum við viðskiptaáætlun þína eru sjónarmið og trúboðsyfirlit ; búa til þetta mun styrkja markmið þitt og ganga úr skugga um að þú færð ekki hliðarbraut.
Upprunalega viðskiptaáætlunin þín mun einnig vera gagnlegt tilvísunarskjal þegar þú ert að gera áframhaldandi viðskiptaáætlun sem gengur vel fyrir fyrirtæki. Til dæmis, sjá Quick-Start Planning fyrir lítil fyrirtæki fyrir leiðbeiningar um hvernig á að búa til aðgerðaáætlun fyrir lítil fyrirtæki þitt.
Mundu ekki að hver viðskiptaáætlun sé þess virði að klára
Svarið við aðal spurningunni, "Mun þetta vinna?" er ekki alltaf jákvætt.
Og það er allt í lagi. Það þýðir að viðskiptaáætlunin er að vinna að því að sýna þér hvort viðskiptahugmynd sé þess virði að gera og spara þér hugsanlega mikið magn af peningum og tíma.
En yfirleitt er þetta uppgötvun á meðan á vinnunni stendur í gegnum viðskiptaáætlun, ekki í lokin. Og það er kominn tími til að hætta að þróa þessa tilteknu áætlun.
Ef þú uppgötvar til dæmis að markaðurinn fyrir fyrirhugaða vöruna sé mettuð á meðan þú ert að vinna í samkeppnisgreiningunni í viðskiptaáætluninni, þá er það ekki ávísun í að bera á og fara í vandræðum með að undirbúa fjármál - þessi hestur vann ' T hlaupa og tími þinn er miklu betra varið að koma upp með öðrum viðskiptahugmyndum sem kunna að vera betra.
Þrautseigja og ákvarðanir eru frábær einkenni fyrir frumkvöðla að eiga - þar til þeir verða að heimskulegu þrautseigju og halda þér frá því að ná árangri sem þú getur náð. Það getur verið versta viðskiptaáætlunin mistök allra.