Sala spá

Sala spá fyrir ný fyrirtæki er erfiðara en enn nauðsynlegt

Sala spá er aðferð við að meta hvað sölu fyrirtækis þíns er að fara í framtíðina. Velta spátímabil má vera mánaðarlega, ársfjórðungslega, hálf árlega eða árlega.

Sala spá er óaðskiljanlegur hluti viðskiptahátta. Án góðrar hugmyndar um hvað framtíðarsölurnar þínar munu vera, getur þú ekki stjórnað birgðum þínum eða sjóðstreymi þínum eða áætlun um vöxt . Tilgangur söluáætlunar er að veita upplýsingar sem þú getur notað til að gera greindar viðskiptaákvarðanir.

Hvernig á að gera söluspá

Söluspá er áætlun um magn vöru og þjónustu sem þú getur raunverulega selt á spátímanum, kostnaði við vöru og þjónustu og áætlaðan hagnað.

Venjulega er þetta gert með því að:

• Gerðu lista yfir vörur og þjónustu sem á að selja
• Mat á fjölda þeirra sem á að selja
• Einingaverðið af hverjum og samtals (verð * # einingar) og heildarfjöldi

Önnur lista er gerð fyrir áætlaða kostnað hvers vöru eða þjónustu og heildarkostnaður (kostnaður * #einingar).

Frádráttur heildarkostnaðar af heildarveltu gefur áætlaða hagnað fyrir spátímabilið.

Ef fyrirtæki þitt hefur mikið af vörum í birgðum getur verið nauðsynlegt að þétta sölu / kostnað á einingum í flokka.

Söluskattur

Það eru margir þættir sem geta haft áhrif á sölu sem ætti að liggja til grundvallar söluspá þínum, þar á meðal:

• Efnahagslífið og sérstakur iðnaður þinn - Er hagkerfið að hægja? Er markaðurinn fyrir vörur þínar og þjónustu vaxandi eða minnkandi? Er það meiri samkeppni inn á markaðinn? Ertu líklegri til að fá eða tapa öllum helstu viðskiptavinum? Söluspáin þín ætti að innihalda áætlun um vöxt prósentu eða rýrnun á markaðnum.

• Vörurnar þínar eða þjónustu - Ertu að hleypa af stokkunum nýjum vörum eða þjónustu sem geta aukið sölu eða er sölu á núverandi vörum / þjónustu minnkandi vegna betri vöru / þjónustu eða lægra verð frá samkeppni? Verður þú þvinguð til að hækka verð vegna aukinnar efnis, vinnu eða annarra kostnaðar og hvernig gæti þetta haft áhrif á sölu?

• Markaðsaðgerðir þínar - Ertu að taka á móti nýjum markaðsherferðum eða eyða meira eða minna á auglýsingar? Kannski færðu nýtt vefsvæði á netinu á netinu, beefing upp email markaðssetningu þína , eða branching í félagslega fjölmiðla til að auka sölu? Ertu að ráða fleiri sölufólk eða missa besta sölumann þinn?

Sala spá fyrir núverandi fyrirtæki

Sala spá fyrir stofnað fyrirtæki er auðveldara en sölu spá fyrir nýtt fyrirtæki ; Stofnað fyrirtæki hefur nú þegar söluspá grunnlínu fyrri sölu. Sölutekjur fyrirtækisins frá sama mánuði í fyrra, ásamt þekkingu á almennum efnahags- og iðnaðarþróun, virka vel með því að spá fyrir um sölu fyrirtækja í tiltekinni framtíðarmánuði.

Ef fyrirtæki þitt hefur endurtaka viðskiptavini getur þú athugað með þeim til að sjá hvort kaupin þeirra munu líklega halda áfram í framtíðinni. Ef þú vilt ekki hafa samband við þá beint getur þú afvegaleiknað framtíðarstarfsemi sem byggist á heilsu viðskiptavina.

Sala spá fyrir ný fyrirtæki

Sala spá fyrir nýtt fyrirtæki er betra en það er engin upphafssíða um fyrri sölu. Ferlið við að búa til söluspá fyrir nýtt fyrirtæki felur í sér að rannsaka markhópinn þinn, viðskiptasvæði þitt og samkeppni þína og greina rannsóknir þínar til að giska á framtíðarsölu þína.

Sjá þrjár aðferðir við sölu spá og söluáætlun fyrir viðskiptaáætlunina þína til frekari útskýringar.

Dæmi 6 mánaða velta spá

	Jan	Feb	Mar	Apr	Maí	Júní	Samtals
#Units Seld
Búnaður 1	10	10	15	15	15	15	80
Búnaður 2	20	20	25	25	25	25	120
Einingarverð $
Búnaður 1	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50
Búnaður 2	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35
Sala
Búnaður 1	$ 500	$ 500	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4000
Búnaður 2	$ 700	$ 700	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	$ 4900
Heildarsala	$ 1200	$ 1200	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 8900
Einingaverð
Búnaður 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
Búnaður 2	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30
Heildar kostnaður
Búnaður 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
Búnaður 2	$ 600	$ 600	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4200
Hagnaður
Búnaður 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
Búnaður 2	$ 100	$ 100	$ 125	$ 125	$ 125	$ 125	$ 700
Heildarhagnaður	$ 350	$ 350	$ 500	$ 500	$ 500	$ 500	$ 2700

Búðu til úrval af spár

Það er góð hugmynd að búa til margar söluspár með því að nota ýmsar spár, sérstaklega fyrir ný fyrirtæki.

Eftir að búa til fyrstu spá með því að nota bestu áætlanirnar þínar búðu til annan spá miðað við bjartsýnn númer og annað byggt á svartsýnum sjálfur. Uppfærðu spáina þína með raunverulegum gildum eftir því sem tíminn rennur út.

Sala spá gert á mánuði fyrir mánuði mun gefa þér miklu raunhæfari spá fyrir um hvernig fyrirtækið þitt muni framkvæma en eina "hnúta" velta spá fyrir árið.

Bókhald Hugbúnaður gerir spá auðveldara

Viðskiptabókhald hugbúnaður pakki eins og QuickBooks geta framkvæmt sölu spár, þ.mt einstök spár, eftir viðskiptavini, byggt á núverandi sölu gögnum. Sjá 6 Kostir þess að nota smáfyrirtæki Bókhald Hugbúnaður , áður en þú kaupir Bókhald Hugbúnaður fyrir smáfyrirtæki þitt og bestu bókhald hugbúnaður fyrir smáfyrirtæki .

Einnig þekktur sem: Velta spá, velta spá.

Sjá einnig:

Handbært fé til að stjórna peningum

3 Hlutföll fyrir viðskiptaheilbrigði

10 lágmarks kostnaðar leiðir til að kynna fyrirtækið þitt

10 leiðir til að fá jákvæð orð í munninum fyrir fyrirtæki þitt

Hvernig á að búa til félagslega fjölmiðlaáætlun til að auka sölu