Sláðu keppnina þína með þriggja manna söluáætlun
Selja samanstendur af tveimur helstu aðgerðum: tækni og tækni. Sölustarfsemi er áætlanagerð um sölustarfsemi: aðferðir til að ná til viðskiptavina, samkeppnisforskot og fjármagn. Tækni felur í sér daglegan sölustað: leit, söluferli og eftirfylgni.
Aðferðir við sölu eru mjög mikilvæg en jafn mikilvægt er stefna sölunnar. Kostirnir eru of sannfærandi að hunsa:
- Aukið lokunarhlutfall með því að þekkja viðskiptavini heita hnappa
- Bætt viðskiptavinur hollusta með því að skilja þarfir
- Minnkaðu söluferlið með utanaðkomandi tillögum
- Outsell samkeppnisaðilar með því að bjóða upp á besta lausnina
Þrefaldri söluáætlun
Þróun hvers konar áætlunar hefst með rannsóknum. Innsýnin sem náðst hefur í samkeppnisforskot kemur frá markaðnum ekki frá huga þínum. Aðferðin að nota er það sem ég kalla "Triple-tiered Sales Strategy." Horfðu á viðskiptavininn þinn og utanaðkomandi áhrif á viðskipti sín. Nálgast allar þrjú stig til að skilja viðskiptavinina þína.
Stig 1: Félög - Hvaða samtök er tilnefndur viðskiptavinur þinn? Hafðu samband við aðildarstjóra og stofnaðu samband sem er ekki til sölu en að skilja þarfir félagsmanns síns.
Tier 2: Birgjar - Þekkja birgja sem ekki eru samkeppnishæfir og selja viðskiptavinum þínum.
Lærðu viðfangsefni þeirra og leitaðu að lausnum við samstarf.
Stig 3: Viðskiptavinir - Vinna beint við viðskiptavininn og spyrja þá hvað þarfnast þeirra og ef fyrirtæki þitt kann að bjóða upp á mögulega lausn.
Frábært dæmi um að þróa "þrískiptatengda söluáætlun" er saga lítið bókhaldsfyrirtækis.
Þessi fyrirtæki ákváðu að miða á óháð bílstjóri fyrir bókhald.
Keppnin fyrir þetta fyrirtæki var stórt bókhaldsstofa. Þetta litla fyrirtæki nálgaðist vörubílafyrirtækið og lærði að ein áhyggjuefni aðildar síns væri að fá fjármögnun fyrir nýtt ökutæki.
Umfjöllun við birgja vörubíla, ljós fjármögnun var aðeins samþykkt eftir að vörubílarnir afhentu reikningsskil. Fjármálin voru oft undirbúin af stórum bókhaldsfyrirtækinu sem settu ákvæði á sínum tíma og á skrifstofu þeirra.
Púslustykkin voru nú að koma saman. Viðskiptavinurinn var síðasta stykki af mikilvægum upplýsingum. Truckers voru svekktur með óþægindum að heimsækja bókhaldsfyrirtæki vegna þess tíma sem þeir eyða á veginum. Besta lausnin var að koma bókhaldsþjónustu við viðskiptavininn á skilmálum sínum og tíma.
Lítið bókhaldsstofa hafði skilgreint skýran söluáætlun: Bjóða upp á reikningsskil í heimabæ undirbúning fyrir ökumann ökutækja sem leita að fjármögnun í gegnum vöruframleiðendur. Öllum söluleiðum yrði vísað frá birgi. Þessi stefna var vinna-vinna fyrir samtökin, birgirinn, viðskiptavininn og bókhaldsstofnunina.
Siðferðin í sögunni er að fá samkeppnisforskot með því að horfa á báðar hliðar jöfnu, tækni og tækni.
Notaðu þríþættan nálgun til að vinna viðskipti og outsell stóru fyrirtækin á markaðnum.
Breytt af Alyssa Gregory