Skilgreining: Gjald fyrir þjónustu í fasteignum er fjárhagsleg líkan sem skuldar viðskiptavini fyrir fasteignaskýringu eða kaupandaþjónustu á grundvelli þjónustu sem fram fer, frekar en samnýtt hlutfall af söluverði.
Þessi verðlagsmodill getur tekið ýmislegt. Það gæti verið verðskrá a-la-carte eða grunnvirði upphæð með viðbótarkostnaði til að sýna ferðir eða aðra þjónustu. Það getur jafnvel sameinað lítið hlutfall fyrir ákveðna kjarnaþjónustu og viðbótargjöld fyrir meiri vinnu.
Ég hef reynt gjald fyrir þjónustu
Jæja, þegar ég segi að ég hef reynt það þýðir það að ég hef reynt að selja hugtakið til viðskiptavina. Í einu tilfelli fékk ég það til að fljúga, seljandi sem fann eigin kaupanda og vildi fá íbúðarkostnað fyrir mig til að takast á við viðskiptin fyrir undir- $ 100k eign.
Ég gerði starfið, frekar auðvelt, eins og þeir höfðu þegar samþykkt um flest allt. Ég þurfti bara að hjálpa báðum aðilum að ná til grundvallar með skoðunum eða undirritun, að þeir vildu ekki með þeim frásögnum, osfrv. Ég gerði þetta fyrir $ 2.500 og þeir hættu það, bæði miðað við það samkomulag.
Hins vegar, jafnvel þótt það flýgur í ljósi rökfræði, gæti frímarkaðurinn minn fyrst og fremst kaupanda stýrt æfingarnar aldrei aldrei fótfestu í gjald fyrir þjónustu. Þú sérð, kaupendur geta enn ekki séð að þeir borga þóknun vegna þess að það kemur fram á seljanda hlið HUD-1. Svo sérðu ekki verðmæti í að borga fyrir tíma mína til að sýna þeim eignir og hirða þá í gegnum viðskipti, jafnvel þótt ég lagði löglega á móti þeim yfirvinnu í 3% kaupanda megin þóknuninni.
Hér er hvernig það virkaði í NM, ríki þar sem þú getur endurgreitt viðskiptavinum:
- Ég myndi bjóða upp á að vinna með kaupanda fyrir klukkutíma fresti til að sýna þeim eignir.
- Ég myndi vinna fyrir sama klukkutíma til að sjá um samhæfingu viðskipta.
- Ég myndi reikna þau vikulega og þeir myndu greiða reikninginn.
- Ef samningurinn féll í gegnum, hélt ég það sem þeir greiddu og allir fóru á.
- Ef það fór að loka, myndi ég endurgreiða alla þóknun á kaupanda hliðina en það sem þeir höfðu þegar greitt mér.
Það er í raun rökrétt frábær viðskiptamódel. En kaupendur vildu ekki í raun að hugsa um að setja peninga út áður en samningur var lokaður.
Eins og við hlið seljanda, bauð ég minni þóknunartölum með áframhaldandi þjónustu. Ég býðst einnig með fasteignaverði, en með takmarkaða þjónustu. Hvorki alltaf áfrýjað til seljenda.
Ef það virkar ekki, verður það að vera gölluð hugtak ... ekki í raun. Hins vegar er það að fara að taka grundvallarbreytingu í viðhorfum neytenda og hvernig þeir skoða virkni og verðmæti fasteignasala í viðskiptaferlinu. Þetta er að gerast í takt við internetið sem dregur úr stjórnendum okkar á upplýsingum til neytenda. Þeir vita að þeir þurfa ekki okkur til að finna eignir til sölu. Þeir þurfa okkur ekki að fá grunnupplýsingar og myndir af þessum eiginleikum.
Uppfærsla: Það hefur verið nokkur ár síðan þessi grein var síðast uppfærð og internetið spilar enn stærra hlutverk í fasteignarannsóknum. Þetta á sérstaklega við um kaupendur. Þeir eru að gera mikið af því sem fasteignasala notaði til að finna heimili.
Þeir eru oft að lokum komnir að fasteignasali aðeins eftir að þeir hafa stuttan lista yfir heimilin sem þeir vilja vera sýndar.
Þúsund ára kynslóð getur verið vendipunktur fyrir gjald fyrir þjónustu. Þeir eru tækni og Internet kunnátta, vita að þeir eru að gera flest eða öll heimili staðsetning vinnu, og þeir kunna að vera swayed með markaðssetningu sem býður upp á endurgreiðslu fyrir mismuninn á milli gjalda sem skuldar og þóknun fékk. Erfitt er að sannfæra þá um að borga fyrir þjónustuna eins og þau eru afhent mun leiða í reiðufé í vasa sínum þegar þeir koma til lokunarborðsins. Góðu fréttirnar eru þær að þetta getur dregið úr sýningum fyrir dekksparkara og einbeitt sér að þjónustu fasteignasala við alvöru viðskiptavini.
Kannski þegar þeir sjá hvernig á að borga okkur fyrir það sem þeir virða, mun það breytast.
Þú getur treyst á það.