Afsláttarmiða, keppnir og sýni Drive Sales for Business
Kynningarmarkaður
Markaðssetning á markaðssvæðum er markaðsstarfi fyrir fyrirtæki sem ætlað er að örva viðskiptavina til að taka ákvörðun um kaupákvörðun.
Markaðssetning er tækni sem felur í sér ýmsa hvata til að kaupa eins og:
- Keppni: Við notum öll að vinna eitthvað ókeypis. Keppnir bjóða upp á aðlaðandi markaðs ökutæki fyrir lítil fyrirtæki til að eignast nýja viðskiptavini og skapa vitund. Þú þarft ekki að hlaupa milljarða dollara uppljóstrun eins og Pepsi, bara verðmæt verðlaun til markhópsins .
- Afsláttarmiða: Samkvæmt CMS, leiðandi afsláttarmiða vinnslu umboðsmaður, útgefendur markaðssetja 302 milljarða afsláttarmiða árið 2007, sem er 6% aukning frá fyrra ári. Yfir 76% þjóðarinnar nota afsláttarmiða, í samræmi við afsláttarmiða ráðstöfunar markaðsfélagsins (PMA). Afsláttarmiðar vinna enn og veita hagkvæm markaðsstrategi fyrir lítil fyrirtæki.
- Sýnataka: Gera frjáls sýnishorn vinna? Gefðu vöruna í burtu fyrir frjáls getur virst hagnaður takmörkuð en íhuga að ræða Seth Godin. Godin gaf út bók sem heitir "The Idea Virus" árið 2000. Ólíkt öðrum höfundum, gerði hann ekki ákæra fyrir bókina í staðinn gaf hann það ókeypis sem e-bók. Á innan við 30 dögum voru yfir 400.000 eintök hlaðið niður. Þetta skapaði suð um bókina og jafnvel þótt frjáls, fólk keypti hardcover; gera bókina # 5 á Amazon bestseller listanum.
Búa til öflugt kynningarstarf
Áður en þú byrjar kynningarfyrirtæki fyrir lítil fyrirtæki þitt skaltu taka tíma til að meta vandlega og hvetja til hvata og markmiða. Spyrðu sjálfan þig eftirfarandi spurningar:
- Ætlarðu að safna nöfnum sem leiðandi eða afslátta vöru sem tapstjórann til að fá stærri viðskiptavina? Ákveðið ástæðuna fyrir kynningu.
- Hver er markmiðið með kynningarherferðina þína? Ertu viðskiptavinur samkeppnisaðila eða núverandi viðskiptavini sem ekki hafa keypt kaup á síðustu 12 mánuðum?
- Hvaða hvatningu virkar best fyrir viðskiptavinahópinn þinn? Afsláttarmiða, sýningar eða sýnatöku?
- Hvað er kostnaðarhámarkið þitt? Veldu auglýsingu ökutæki eins og bein póst, tölvupóst eða í verslun sem mun ekki fara yfir kynningarfjárhæðina þína.
- Ætlarðu að keyra kynningu í húsinu eða ráða utanaðkomandi auglýsingastofu? Veldu heima hjá þér ef þú hefur takmarkaða fjárhagsáætlun og tíma til að læra meira um kynningar markaðssetningu.
- Hvernig mun fyrirtæki þitt ákveða hvort kynning á markaðssetningu sé árangursrík? Veldu skýrt markmið og ekki gleyma að mæla niðurstöðurnar.
- Er kynningin þín í samræmi við lög og sambandsríki. Markaðsfréttir til kynningar á markað skulu vera í samræmi við lögin. Til dæmis segir Federal Trade Commission að "þegar" ókeypis "tilboð er bundið við kaup á annarri vöru, ætti ekki að hækka verð á keyptum vöru frá venjulegu verði."
Allir keppnir eða sýningar sem boðin eru af fyrirtækinu sem krefjast kaupa til að komast inn eru ólögleg í Bandaríkjunum. Athugaðu land þitt eða ríkisstofnunina til að ganga úr skugga um að þú uppfyllir reglur og lög.
Áframhaldandi útgjöld hjá litlum og stórum fyrirtækjum í kynningarstarfsemi eru skýrar vísbendingar um að kynningarfundir séu í boði. Sækja um kynningarfyrirtæki til lítilla fyrirtækja og upplifa söluaukningu.
Breytt af Alyssa Gregory