Skilningur mín á þessum grundvallar lögum kom fyrir árum síðan þegar ég hafði þann forréttindi að vinna fyrir einn af öllum vinsælustu auglýsingasögunni. NordicTrack. Auglýsingar NordicTrack voru byggðar á gallalausum framkvæmdum grundvallaratriðum.
Samkvæmt smáfyrirtækinu ætti 5% af heildarveltu frumkvöðull að vera fjárhagsáætlun fyrir auglýsingar. A 5% smáfyrirtæki auglýsinga fjárhagsáætlun getur aðeins hjálpað ef þú skilur laga auglýsingar.
1. Notaðu eina skilaboð
Mikil svörun auglýsinga gefur venjulega einn skilaboð. NordicTrack skilaboð frá "World's Best Aerobic Exerciser" voru einföld og sannfærandi. Smásöluauglýsingar þínar þurfa að fljótt miðla algerlega skilaboðin sín á 3 sekúndum eða minna.
2. Bæta trúverðugleika
Það hefur orðið mannlegt eðlis að misnota auglýsingar. Kröfur þurfa að vera raunveruleg og trúverðug. Roy H. Williams, seldi höfundur "töframaður auglýsinganna" segir: "Einhver krafa í auglýsingum þínum sem viðskiptavinur þinn lítur ekki á sem sannleikurinn er hræðilegt sóun á dollurum auglýsinga."
NordicTrack bætti við miklum trúverðugleika frá University of Wisconsin-LaCrosse rannsóknarrannsókn, röðun skíðafyrirtækisins fyrst á sviði þyngdartaps, líkamsfitu minnkunar og hjarta- og æðasjúkdóma.
3. Prófaðu allt
Stór fyrirtæki hafa meiri frammistöðu til að sóa fjármagni og fjármagni án þess að prófa auglýsingar. Lítil fyrirtæki hafa ekki lúxus. Notaðu afsláttarmiða, kóða og sértilboð til að mæla fyrirsögn, tímasetningu og staðsetningu auglýsingarinnar. Prófaðu aðeins eitt atriði í einu og eitt miðil. Prófun getur verið eins einfalt og að spyrja alla viðskiptavini í nokkrar vikur hvernig þeir heyrðu af fyrirtækinu þínu.
4. Vertu auðvelt að hafa samband
Sérhver bækling, kassi, tölvupóstur og öll fyrirtæki bókmenntir ættu að hafa fullan tengiliðaupplýsingar, þar á meðal: vefsíðu og netfang, símanúmer og faxnúmer og heimilisfang fyrirtækis. Það virðist einfalt en gleymist af flestum fyrirtækjum. Á NordicTrack, hver kassi sem skíði vél fór inn hafði fullan upplýsingar um tengilið og "World's Best Aerobic Exerciser" tagline. Vertu alls staðar.
5. Match auglýsingar til miða
Vel heppnuðu fyrirtæki auglýsa aðeins við einn markhóp . Á NordicTrack var auglýsingin sniðin að hvern markað. Auglýsing í læknisfræðilegri útgáfu prédikaði hjartasjúkdómum af gönguskíði til hjartasjúklinga. Auglýsingar í tímaritum kvenna ræddu þyngdartap og kaloría brenna frá gönguskíði. Leggðu áherslu á skilaboðin til markhópsins.
6. Búðu til forvitni
Vel heppnuðu viðskiptaauglýsingar selja ekki vöru eða þjónustu. Auglýsingar NordicTrack seldu ókeypis vídeóið. Þegar hugsanleg viðskiptavinur horfði á myndskeiðið, höfðu þeir samband við fyrirtækið til að fá frekari upplýsingar. Niðurstaðan, milljónir dollara af sölu. Búðu til auglýsingar sem mynda áhuga og gera viðskiptavininn meiri upplýsingar.
Að hafa lélega svörun er ekki galli miðilsins. Oft er vandamálið skilaboðin.
Smásala auglýsinga er ekki fljótleg festa lausn til að markaðssetja fyrirtækið þitt. Það tekur áætlanagerð, prófanir og stöðug áhrif að hafa áhrif á lítil fyrirtæki þitt. Gjört rétt, smáfyrirtæki geta verið aðlaðandi stefna.