Skilgreining: Tilvísunargjöld í fasteignaviðskiptum eru gjaldfærðir af einum umboðsmanni eða miðlari til annars fyrir viðskiptavini sem vísað er til. Þeir eru algengustu þegar seljandi viðskiptavinur er að yfirgefa svæðið og umboðsmaður þeirra vísar þeim til umboðsmanns eða miðlari á nýju svæði sem þeir eru að flytja. Almennt er þetta gjald hlutfall af endanlegu þóknuninni sem send var á umboðsmanni sem samþykkir tilvísunina.
Skulum skoða núverandi ástand fasteignamiðlunarfyrirtækja og hvernig tilvísanir hafa orðið markaðsverslun eða fyrirtæki sess í stað viðskiptavina þegar við á.
Leiðin sem frjáls markaðir virka er að umbuna virði með tekjum. Með öðrum orðum, ef ég er með vöru eða þjónustu sem þú metur, sem hjálpar þér einhvern veginn, þá greiðir þú mér eitthvað fyrir það. Í beinum einskiptum skiptum virkar þetta vel. Ef nágranni minn býður sömu þjónustu eða vöru á sama gæðastigi en lægra verð mun fyrirtækið fara frá mér til náunga minnar. Það er hvernig frjáls markaðir virka, eða þeir ættu að gera það.
Er ég að fara að fara á að að fasteignasala sé ekki til verðmæti fyrir viðskiptavininn / viðskiptavininn? Ekki í raun, heldur með einhverjum athugasemdum. Ég óska persónulega ekki alltaf tilvísun til að ráðleggja viðskiptavini eða viðskiptavini að hafa samband við tiltekna miðlara eða umboðsmann. Ég mun aðeins gera það ef ég veit persónulega / miðlari persónulega og vita hvernig þeir eiga viðskipti. Það takmarkar tilvísanir mínar á staðbundið stig, sem þýðir að það gerist ekki oft.
Vandamálið mitt með tilvísunum er verðmæti / launahlutfallið og hvernig það getur haft áhrif á þjónustuna sem viðskiptavinurinn / viðskiptavinurinn fær um.
Ég er ekki neikvæð ummæli um neitt af þessum síðum sérstaklega, bara að gefa þér tengla til að sýna það sem ég fann í fimm mínútur á fyrstu síðu hundruð niðurstaðna fyrir tilvísunarhópa / síður fyrir fasteignasala:
- TilvísunExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Það voru margir, margt fleira.
Aðalatriðið er að það eru nokkrar "umfram" peningar einhvers staðar þegar þriðji aðilar keppa svo mikið að fá á milli tilvísunar fasteignasala.
Við skulum hugsa um eina mínútu um hvers vegna þessir síður telja að þeir geti búið til peninga í þessum sess sem er ekki aðeins á milli umboðsmanns og viðskiptavina, en á milli tveggja lyfja við einn viðskiptavin. Í fyrsta lagi er tilvísunarmaðurinn að fara að greiða fyrir tilvísunina, en klumpur af því sem greitt er af umboðsmanni sem fær það er að fara til þriðja aðila í miðju. Svo, það sem eftir er er ekki mikið. Hversu mikið átak er tilvísunarmaðurinn að eyða? Mjög lítið, eins og þeir skrá þig bara með einum af þessum síðum og láta síðuna gera verkið.
Það er fyrsta vísbendingin um að vandamálið sé með þessu líkani. Tilvísunarmaðurinn er í raun ekki að gera mikið af neinu fyrir viðskiptavininn. Þeir eru einfaldlega að kasta þeim í skriðdreka án þess að hugsa um hver þau fá í mörgum tilfellum. Það er nokkrar mínútur að reyna að fylla út á netinu eyðublöð og athuga seinna. Jafnvel ef þeir velja umboðsmann af síðunni, og jafnvel þó að sumir hæfi séu þarna, þá þekkja þeir ekki þau, og þeir geta ekki þekkt siðfræði þeirra eða viðskiptahætti.
Nú skulum fara í aðra endann. Er viðskiptavinurinn að fá reynslu og skilvirka umboðsmann?
Ólíklegt. Besta mun vera upptekinn og örugglega ekki að gefa upp 25% eða 30% af þóknun sinni fyrir forystuna. Venjulega er það að vera sveltandi nýliði eða umboðsmaður sem tekur allar tilvísanir og er í raun ekki að vera "allur-í" þjónustusamur fyrir neinn þeirra. Viðskiptavinurinn getur fengið 75% af framúrskarandi þjónustu, en þeir vilja 100%.
Ég borga ekki eða taka tilvísanir, aldrei hafa. Ég held að í sumum tilfellum séu þau réttlætanleg, en í flestum tilvikum eru þeir einfaldlega vísbending um of mikið fé í leik fyrir þjónustu sem afhent er.