Fasteignasérfræðingar þekkja venjulega sess markaðssetningu , en fáir hafa þróað UVP, Unique Value Proposition fyrir markaðsáætlun sína. Sessaráætlunin hefur verið í langan tíma, með fasteignasérfræðingum sem vinna niches eins og fyrstu kaupendur heima , íbúðahótel, svæði eða staðsetning veggskot, frí og úrræði eignir og fleira. UVP hefur verið í langan tíma í markaðssviðum, en fáir í fasteignum þróa það raunverulega fyrir markaðssetningu sína.
Svo, hvað er UVP? Eins og nafnið gefur til kynna er það Unique Value Proposition; þú leggur til markhópsins sem þú ert einstakur á markaðssvæðinu þínu eða að þú sért með vöru eða þjónustu með einstaka hæfi og gildi. Hvað skilur þig frá samkeppni þinni? Hvað gerir þér betra, skilvirkari, hraðari, betri samningamaður, tæknilega yfirburði eða bara auðveldara að takast á við? Þú ættir að íhuga Unique Value Proposition þína á meðan þú ert að þróa markaðsáætlun, sess og vörumerkið þitt. Hins vegar er það aldrei of seint. Stundum hefur þú nú þegar skilgreint það með markaðssetningu og vörumerkjum, en þú hefur bara ekki kallað það hvað það er og leggur áherslu á það.
Reyndar getur UVP tengst sess þinn. Ef þú getur sýnt fram á að þú hafir einhverja einstaka reynslu, ferli eða þjónustu í fyrsta sinn heima kaupanda þá gæti það verið UVP þitt og unnið vel fyrir þig.
Sama gæti verið satt fyrir frí og úrræði eignir. Ef þú ert staðbundin sérfræðingur í fríleigu og skilar á fjárfestingu fyrir frí eignir, þá UVP þinn tengist vel með sess þinn.
Hins vegar, hvort sem þú sért sess eða ekki, að þróa eigin einstaka gildi fyrir þig og vinna það í markaðssetningu þína, mun auka viðskipti þín.
Og ekki bara hugsa bindi, þar sem það er ekki gildi fyrir núverandi horfur, að minnsta kosti ekki mikið. Svo, "toppur framleiðandi" getur dregið áhuga, en það segir í raun ekki neitt viðhorfandann sem vill hjálpa við að velja og loka á sumarbústað frá 1000 kílómetra fjarlægð. Hins vegar gæti hugsanlega tækniþol þín verið UVP. Markaðssetningu þekkingu þína í að vinna með ytra kaupendum og seljendum á Netinu með eSignatures og undirbúningi, geymslu og samnýtingu á netinu getur verið UVP.
Það gæti verið eitthvað í vinnslu þinni, eða öllu ferlinu þínu þegar kemur að skráningum. The Unique Value Proposition að seljendur þínir upplifa styttri tíma á markað en meðaltal og / eða hærra söluverðsvísitölur bæði eru frábær UVP yfirlýsingar. Þó að þú gætir haft margar tilnefningar, halda könnunum áfram að sýna að "stafrófssúpuna" eftir nafnið þitt er ekki metin sem mjög eftir horfur. Það þýðir ekki að sérhæfing og tilnefning geti ekki verið frábær UVP. Þú þarft bara að skilja frávik frá raunverulegri þekkingu, þekkingu og þjónustu sem setur þig í sundur. Með öðrum orðum, meðan stafirnar sem gefa þér til kynna þig sem þjálfað kaupanda fulltrúa gætu haft þýðingu í viðskiptum, vinnðu Unique Value Proposition þín um orðin og þjónustuna sem gerðar eru.
Sýnið hvernig þú hefur einstakt gildi fyrir viðskiptavini vegna þess að þú hefur fengið þessa þjálfun.
Ef þú heimsækir margar vefsíður keppinauta þína muntu sjá mikið af sömu markaðsefni. Margir tout bindi númer þeirra, segja allir að þeir muni gefa þér frábæran skráningu þjónustu og flestir munu nú syndicate skráningu um netið. Flestir vilja segja kaupendum að þeir geti hjálpað þeim að gera besta samkomulagið á heimilinu, og þeir munu segja seljendur að þeir fái þá hæsta verð. Það er stepping út úr þessum endurteknar mold og sýna horfur eitthvað einstakt um þjónustu þína sem mun setja þig í sundur og fá athygli þeirra ... og viðskipti. Það er þitt einstaka gildi framsetning.