Hvernig á að ná sem mestu úr söluskrifstofunni
Sendu söluskrá þinn til hægri fólksins
Ef ætlunin er að selja bréf þitt er að selja heimili endurnýjun þjónustu, til dæmis, þú vilt senda það bara til húseigenda á þínu svæði, ekki til íbúa íbúð.
Þó að besti póstlistinn sé sá sem þú hefur búið til persónulega frá lista yfir viðskiptavini þína, býður Canada Post upp húsnæðishlutfall sem þú getur notað til að einbeita sér að sölubréfaherferð þinni á tilteknum flokkum hugsanlegra viðskiptavina. Þú getur líka keypt póstlista frá póstlista miðlari.
Sérsníða söluskrá þinn
Að takast á við velta bréf persónulega frekar en að nota kveðju eins og Kæru vinur eða Kæru eigandi, eykur svörunarhlutfallið í söluskilaboðum þínum. Notkun póstflokka gerir þetta auðvelt að gera.
Skrifaðu mismunandi útgáfur af söluskilaboðum þínum fyrir mismunandi sviðum markhópsins
Allir viðskiptavinir þínir eða viðskiptavinir eru ekki það sama. Svo hvers vegna búast við að allir verði sannfærðir um sömu sölubréf? Búðu til mismunandi útgáfur af sölubréfi þínum fyrir mismunandi hluti af markhópnum þínum með því að leggja áherslu á mismunandi ávinning af tilboðinu þínu eða með því að breyta bótunum alveg.
Settu inn pöntunarnúmer með söluskrá þinni
Ein lykillinn að árangursríkum sölubréfi gerir það auðvelt fyrir væntanlega viðskiptavini þína að grípa til aðgerða. Með pöntunarnúmeri með bréfi þínu gefur viðskiptavinurinn annan möguleika til að gera tafarlausar aðgerðir, sem auðveldar henni að svara með faxi eða pósti.
Ekki fella ímyndar myndir í sölubréfi þínu
Almenna reglan er sú að því nærri sölupósturinn þinn líkist stafað bréfi frá einum mann til annars því betra svarið. Þú gætir fundið að meðtöldum einum mynd af vörunni þinni (með yfirskrift) virkar vel, en skildu mikla grafík fyrir bæklinginn. Þú vilt ekki að söluskilaboðin þín líti út eins og auglýsing.
Ekki nota póstmerki á umslagi um sölubréf
Prentun nafn og heimilisfang viðtakanda beint á umslagið mun auka sölutilboðið þitt. Einnig hafa beinar markaðsrannsóknir sýnt að hafa nöfn og heimilisföng handskrifað er öruggasta leiðin til að fá söluskrá þinn opnuð. Hins vegar getur þetta ekki verið viðeigandi fyrir fyrirtækið þitt.
Ekki setja áskriftarspjald á umslagi þínu
Sumir markaðir segja að teaser copy (eins og nú er hægt að fá _________ fyrir hálfverð!) Getur verið árangursríkt en ég held að teaser afrit muni gefa viðtakendum velta bréf þitt alveg rangt hvatning - hvatning til að kasta söluskilaboðum þínum ólesið . (Það er það sem ég geri með þeim þegar ég sé telltalexið á umslaginu.)
Senda út endurtaka póstlista Tveir eða þrjár vikur seinna
Ef þú hefur góð viðbrögð við upphafsstöðu á sölubréfi þínu, sendi þú út póst á sama lista ætti að svara um það bil helmingur upprunalegu svörunarinnar - ekki slæmt þegar vinna að því að skrifa sölubréf og vangaveltur út hver að senda það til er þegar búið!
Settu söluskrá þinn á vefnum
Sending söluskrá þinn beint til væntanlegs viðskiptavina er ekki eina leiðin til að fá þá til að sjá og lesa það. Þú munt finna mörg dæmi um vefsíður sem eru ekkert annað en lengi velta bréf með pöntunarformi, og sumir þessir eru mjög vel. Hvort sem það mun virka fyrir þig eða ekki, fer eftir eðli vöru eða þjónustu (sem og gæði sölubréfsins).
Auk þess að senda söluskrá til væntanlegra viðskiptavina í gegnum póstinn geturðu líka notað tölvupóst. Hins vegar skaltu hafa í huga að fólk er yfirleitt móttækilegur fyrir óumbeðinn póst sem kemur í gegnum póstinn en óumbeðinn tölvupóstur.
Vertu raunsæ um svarverð Söluskilaboðin þín gætu mynda
Canadian Marketing Association segir að meðaltali svarhlutfallið sé á milli 1% og 3% en getur verið eins lágt og 0,25% fyrir verðmæti eða á mjög samkeppnismarkaði eða um 25% þegar viðskiptin eru við núverandi viðskiptavini.
Ákvarða hvort bein póstur herferð er þess virði, fer eftir því hvernig þessi prósentur þýða í tölur. Ef þú ert að selja heimahitunartæki á $ 3000 hver og 3000 söluskrárnar þínar hafa svarhlutfall aðeins 1%, þá er það enn mjög arðbær herferð. En svörunarhlutfall 1% getur ekki skilað viðunandi hagnaði yfirleitt ef þú ert að selja mugs fyrir 8,99 $. Hagnaðurinn þinn bein markaðssetning herferð færir í (mínus kostnað við herferðina) sem ákvarðar hvort sala bréf þitt hefur verið árangursrík, ekki svarið sjálft.
Vopnaður með þessum ráðum, ættir þú að vera vel á leiðinni til að sinna árangursríkum sölubréfaherferð. Bein markaðssetning er enn einn af the árangursríkur markaðssetning aðferðir þarna úti - svo lengi sem þú sendir rétt sölur bréf til hægri fólk á réttan hátt.