HOPPP til þess og skrifaðu söluskrá sem mun vekja þá
Hvernig á að skrifa söluskrá
H er fyrir fyrirsögn
Fyrirsögn bréfsins þarf að fá athygli lesandans. Starf hennar er að gera lesandanum kleift að vita meira (og lesa afganginn í raun). Leyndarmálið? Gakktu úr skugga um að fyrirsögnin geri tiltekið loforð sem tengist þörfum þínum eða hagsmunum viðskiptavina. Ef þú býrð til innlendrar hreinsunarþjónustu skaltu ekki nota fyrirsögn eins og "Viltu hreinsa þjónustu?" Í bréfi þínu. Notaðu í staðinn eitthvað, eins og "Hreint húsið þitt glitrandi, hreint - við gerum það fyrir þig, svo þú þarft ekki!"
Eins og fyrirsögnin er svo mikilvægt, hugsaðu nokkra og veldu það besta. Settu fyrirsögnina fyrir kveðju í bréfi þínu.
O er til boða
Nú erum við í líkamanum í sölubréfi. Þú þarft að segja væntanlegum viðskiptavinum þínum hvað þú ert að bjóða þeim fyrst. The bragð er að þú þarft að gera þá vilja þinn vara eða þjónustu. Þannig hugsa eins og væntanlegur viðskiptavinur eða viðskiptavinur þegar þú ert að skrifa þennan hluta bréfs þíns og svaraðu spurningunni "Hvað er það fyrir mig?" Með öðrum orðum, hvað eru kostir viðskiptavinarins að gera þessa kaup?
Til dæmis, "Fyrir minna en $ 150 getur þú haft allt húsið þitt hreint og glitrandi, án þess að þola viðbjóðslegur hreinsa efnahreinsiefni."
Ekki vera hræddur við að auka ávinninginn af vörunni þinni eða þjónustu. Fólk sem hefur áhuga mun lesa upplýsingarnar. (Þú getur víst að ég myndi hafa margt fleira að segja um kosti þess að hafa heimili faglega hreinsað ef ég var að skrifa þetta sýnishorn sölubréf!) Notaðu punktaspjöld eða örvar þar sem það á við til að gera söluskrá þína auðveldara að lesa.
Og mundu að bréfið þarf ekki að vera takmörkuð við eina síðu. Þú getur sent út átta síðu einn ef þú vilt. (Hver er besti lengd? Það fer eftir markhópnum þínum og vörunni þinni eða þjónustunni. Margir fyrirtæki sem nota söluskrár finnast að lengri tíma sé skilvirkari. Ef þetta er þitt fyrsta er líklega best að fara ekki yfir þrjár síður.)
P er fyrir sönnun
Annað sem þú þarft að gera í meginmál bréfsins er að tryggja lesendum þínum að þeir verði ánægðir með kaupin. Vitnisburður (yfirlýsingar um ánægju frá fyrri viðskiptavinum) eru frábær leið til að gera þetta. (Sjá 10 leiðir til að vaxa jákvæð orðaforða .) Eða bjóða lesandanum þínum að vera "mistök-öruggur", svo sem peningaábyrgð eða tæla þá með ókeypis prufuútboði.
P er að sannfæra
Mikilvægasti hluturinn sem þú þarft að gera í líkama sölublaðsins þinn er að sjálfsögðu að sannfæra lesandann um að bregðast við. Í fyrsta lagi vertu viss um að þú komist út og segðu hvað þú vilt lesandanum af bréfi þínu að gera, hvort sem það er að hringja í þig eða komast inn í búðina þína. Í öðru lagi, auðveldaðu viðskiptavininum að bregðast við. Setja frest fyrir lok tilboðs þíns, kasta í ókeypis gjöf, eða, ef það er rétt, gera siðferðilegan sátt.
P er fyrir PS (Postscript)
Þú hefur beðið lesandanum þínum einu sinni. Vonandi er hann að hugsa um það. Bættu PS við bréfið þitt til að kveikja eld undir viðskiptavininum þínum og fáðu hann til að starfa núna . Notaðu gulrót eins og að kasta viðbótarbónusi (eins og "Ef þú bregst núna verður þú einnig að fá ....) Eða stafur, svo sem að minna viðskiptavininn á að magn er takmarkað eða að aðeins verði vera eins og fram kemur í tilboði í ákveðinn tíma (setja dagsetningu).
Using the HOPPP útlínur sem ég hef sett fram hér að ofan mun hjálpa til við að tryggja að þú skrifir söluskilaboð sem mun sannfæra væntanlega viðskiptavini þína um að kaupa vöruna þína eða þjónustu. Hvað er næst? Áður en þú sendir það út, sjá 10 ráð til að hámarka söluskilaboðin þín til að fá ráð um hvernig á að ná sem bestum árangri af söluskráherferð þinni.
Dæmi um sölubréf til viðskiptavina
GreenClean fær húsið þitt glitrandi og hjálpar umhverfinu |
Sandra Smith Kæri frú Smith, Fyrir allt að 150 $ getur þú haft allt heimilið þitt hreint og glitrandi, án þess að þola viðbjóðslegur lykt af hreinsiefnum efna. Við erum annt um umhverfið og notið aðeins græna hreinsunaraðferðir með nýjustu tækni til að tryggja að þú og fjölskyldan þín verði ekki fyrir áhrifum af skaðlegum eða ofnæmisvaldandi hreinni afurðum. Þú munt elska það sem við gerum vegna þess að:
Fullnæging er tryggð - ef þú ert ekki ánægð með þjónustuna lofum við að gera það rétt. Eins og einn af viðskiptavinum okkar segir; " GreenClean er með hreina hreinsunarstarf á góðu verði." Annar viðskiptavina okkar segir: "Ég get ekki trúað því að þeir fái það svo hreint og glitrandi án þess að nota eiturefnafræðilega hreinsiefni! " Hringdu í okkur á 250-342-8923 eða sendu okkur tölvupóst á info@greenclean.com fyrir frjálsa áætlun. Fáðu húsið þitt hreint og gerðu hlutina þína til að hjálpa umhverfinu! Með kveðju, James Hallom PS Við bjóðum upp á 10% afslátt fyrir fyrstu notendur þjónustunnar okkar til loka ársins. |
Ertu að leita að fleiri leiðir til að ná til viðskiptavina þinna? Sjá einnig:
10 lágmarks kostnaðar leiðir til að kynna fyrirtækið þitt
Hvernig á að biðja um tilvísanir og fá fleiri viðskiptavini
Auka sölu á núverandi mörkuðum
Hvernig á að búa til félagslega fjölmiðlaáætlun til að markaðssetja fyrirtæki þitt