Markmið Markaðssetning getur verið lykillinn að því að auka sölu
Markmið Markaðssetning felur í sér að markaðssetja í hluti og síðan einbeita markaðsráðstöfunum þínum á einum eða nokkrum lykilhlutum sem samanstanda af viðskiptavinum sem þarfnast þarfir og óskir í samræmi við vörur þínar eða þjónustu. Það getur verið lykillinn að því að laða að nýjum viðskiptum , auka sölu og gera fyrirtæki þitt vel.
Fegurð markhópsins er sú að með því að miða við markaðsráðstafanir þínar á tilteknum hópum neytenda auðveldar það kynningu, verðlagningu og dreifingu vöru og / eða þjónustu auðveldara og hagkvæmari.
Það leggur áherslu á allar markaðsaðgerðir þínar.
Svo ef til dæmis veislufyrirtæki býður upp á veitingarþjónustu á heimili viðskiptavinarins, í stað þess að auglýsa með blaðamót sem fer út fyrir alla, eftir að hafa skilgreint markhópinn fyrir þjónustu sína, gæti veislufyrirtækið miðað á viðkomandi markað með beinni póstur herferð , fljúga afhendingu sem fór aðeins til íbúa í tilteknu svæði eða Facebook auglýsingu sem miðar að viðskiptavinum innan tiltekins landfræðilegs svæðis, aukið arðsemi fjárfestingarinnar í markaðssetningu þeirra - og færir inn fleiri viðskiptavini.
Félagsleg fjölmiðlar, eins og Facebook, LinkedIn , Twitter og Instagram, hafa háþróaða möguleika til að leyfa fyrirtækjum að miða á notendur sem byggja á markaðssviðum. A Bed and Breakfast viðskipti gætu miðað giftu Facebook fylgjendur með auglýsingu fyrir rómantíska helgi getaway pakki, til dæmis. LinkedIn er B2B-stilla - þú getur miðað á fyrirtæki með ýmsum forsendum, svo sem fjölda starfsmanna, iðnaðar, landfræðilegrar staðsetningar o.fl.
Þó markaðsdeild sé hægt að gera á mörgum mismunandi vegu, eftir því hvernig þú vilt sneiða upp baka, eru þrjár algengustu tegundirnar:
Demographic Segmentation
Lýðfræðileg flokkun byggist á mælanlegum tölum, svo sem:
- kyn
- Aldur
- tekjunarstig
- Hjúskaparstaða
- menntun
- keppninni
- trúarbrögð
Lýðfræðileg skipting er yfirleitt mikilvægasta viðmiðin við að skilgreina markhópa , þar sem þekkingu á lýðfræðilegum upplýsingum skiptir miklu máli fyrir mörg fyrirtæki.
Vökvaaðili getur td viljað miða við markaðssetningu sína á grundvelli niðurstaðna Gallup kannana, sem benda til þess að bjór sé drykkur sem valið er fyrir fólk undir 54 ára aldri (sérstaklega á aldrinum 18-34 ára svið) en þeir 55 ára og eldri vilja frekar vín.
Landfræðileg þátttaka
Landfræðileg skipting felur í sér að markaðssetja markaðinn miðað við staðsetningu. Heimilisföng eru eitt dæmi. Hins vegar gæti það verið gert með því að:
- hverfinu
- Póstfang / póstnúmer
- svæðisnúmer
- borg
- héraði / ríki
- svæði
- land (ef fyrirtækið þitt er alþjóðlegt)
Landfræðileg skipting byggir á þeirri hugmynd að hópar neytenda á tilteknu landfræðilegu svæði geti haft tilteknar vöru- eða þjónustuþarfir; Til dæmis getur grasagæslaþjónusta viljað einbeita sér að markaðsstarfi sínu í tilteknu þorpi eða undirflokki sem hefur hátt hlutfall af eldri.
Psychographic Segmentation
Sálfræðileg skipting skiptir markhópnum á grundvelli félagslegra efnahagslífs, persónuleika eða lífsstílstillingar. Samfélagshagfræðilegur mælikvarði er frá auðugur og mjög menntuð að ofan til ómenntaðra og ófaglærðra neðst. Í Bretlandi sem byggir á National Readership Survey er skilgreint félagsleg flokkur í samræmi við eftirfarandi flokka:
| Félagslegt stig | Félagsleg staða | Starf |
| A | efri miðstétt | hærri stjórnunar, stjórnsýslu eða fagleg |
| B | miðstétt | millistjórnunar, stjórnsýslu eða faglegra |
| C1 | lægri miðstétt | eftirlits- eða starfsráðgjafar, yngri stjórnunarstjórnar, stjórnsýslustofnunar eða fagmennsku |
| C2 | þjálfaður vinnufélagi | hæfir handverkamenn |
| D | vinnuflokkur | hálf og ófaglærð handverkafólk |
| E | þeir sem eru á lægsta stigi | Lífeyrisþegar eða ekkjur ríkja (enginn annar launþegi), frjálslegur eða lægsti bekk starfsmanna |
Lífsstíll flokkunin felur í sér gildi, skoðanir, hagsmuni osfrv. Dæmi um það eru þeir sem kjósa þéttbýli í staðinn fyrir dreifbýli eða úthverfi lífsstíl, eða þeir sem eru gæludýr elskhugi eða hafa mikinn áhuga á umhverfismálum.
Sálfræðileg skipting byggist á þeirri kenningu að valin sem fólk gerir við kaup á vörum eða þjónustu eru hugleiðingar lífsstílstillingar þeirra eða félagslegra og efnahagslegra bekkja.
Target Marketing Case Study - veitingastaðir McDonald's
Veitingastaðir McDonald's er stærsti skyndibitakeðjan í heimi og eitt farsælasta dæmið um lýðfræðilega markhóp, sem miðar að vörum sínum á börnum, unglingum og ungum fjölskyldum með þéttbýli með því að bjóða "Play Places", ókeypis Wi-Fi, "Happy Meals "sem innihalda leikföng eins og Walt Disney stafi og auglýsingaherferðir með slagorð eins og" Feed Your Inner Child ". Miðaðar auglýsingar ásamt árásargjarnri verðlagningu hefur gert McDonald kleift að ná 25% af markaðshlutdeild skyndibitans í Bandaríkjunum
En á undanförnum árum sem millennials hafa borið upp baby boomers til að verða stærsta kynslóð í Bandaríkjunum, hefur sala McDonalds verið í hnignun eins og skyndibitastaðir stíl matseðill atriði eins og alls staðar nálægur Big Mac og franskar hafa minni áfrýjun til millennials. Til að bregðast við, hefur McDonald breytt markaðsstefnu sinni til að miða á árþúsundir kynslóð með því að auglýsa frískari, heilsusamari valmyndarmöguleika og upscale kaffipróf eins og kaffi.
Nánari upplýsingar um Markmið Markaðssetning
Ef þú hefur áhuga á markaðsmiðlun er fyrsta skrefið að gera rannsóknirnar sem hjálpa þér að skilgreina og núll á markaðnum þínum. Eftirfarandi greinar munu hjálpa þér að byrja:
Hvernig nota fyrirtæki markaðsrannsóknir?
Gera-það-sjálfur markaðsrannsóknir
Skilgreina markhópinn þinn og auka sölu þína
Hvernig á að finna og selja til markhópsins
4 skref til að þróa markaðsáætlun
Einnig þekktur sem: Veggskot markaðssetning .