Góð útlit viðskipti sýning er ekki nóg
Viðskiptasýning er upphafsreynsla. Hvert augnablik - frá sekúndu opnast hurðin þar til þau blikka ljósin sem gefa merki um lok dagsins - er augnablik þar sem þú getur fundist viðskiptavinum í fyrsta skipti.
Ef allt gengur vel, munu þessar mikilvægu fyrstu augnablik hefja gagnkvæman hagnaðarsamband sem mun endast í mörg ár. Á hinn bóginn, ef það sem þú býrð til er ekki svo jákvætt, hefur þú kysst lífslífi virðingar fyrirtækisins blessunar.
Byrjaðu vel, þú ert hálfgerður. Þegar þú hefur komið á fót skýrslu við viðskiptavininn, þegar það hefur verið jákvætt grundvöllur, er erfitt að semja um samning og loka sölu svo miklu auðveldara. Hér er það sem þú þarft að vita til að búa til jákvæð fyrstu birtingu aftur og aftur, um langa klukkutíma og daga sem þú munt vera á sýningunni, þrír viðskiptasýningar leyndarmál sem munu hjálpa til við að sýna sýnin þín hljómandi árangur.
Hvað er til sölu hér?
Fyrirtæki þitt gæti gert tölvur eða lúxus bíla. Þú gætir selt kjarrbólur. Þú gætir smásala bestu gimsteinarnar sem finnast á Indlandshafinu. Það skiptir ekki máli. Þegar þú ert á viðskiptasýningu er það sem þú ert að selja.
Kaupendur í dag eru kvíðin. Sumir hafa verið í gegnum punktapokann. Þeir hafa kannski séð Enron sprengja upp, markaðshrunið árið 2008 og sameiginlegur hneyksli fylgja fyrirtækjum hneyksli. Samt þurfa þeir enn að eiga viðskipti. Hvernig vita þeir hver þeir geta treyst?
Það verður alltaf að vera áreiðanlegur þáttur í viðskiptum, en óvart magn af ákvörðunum er gert af fólki "treysta þörmum þeirra".
Á þessum mikilvægu fyrstu mínútum þar sem þú ert að skoða þátttakandann, eru þeir að skoða þig út. Þeir eru kannski ómeðvitað að meta hvað þeir skynja sem fyrirætlanir þínar og hvatningar. Fáir trúa því að þeir geti fengið góðan samning frá einhverjum sem þeir trúa ekki að vera góðir einstaklingar.
Trade Show Secret: Fólk verður að "kaupa" þig áður en þeir geta keypt vörurnar þínar.
Getur þú heyrt hvað ég er að segja?
Munnleg samskipti gegna miklu hlutverki við að skapa fyrstu birtingar. Þátttakendur eru stöðugt að horfa á. Ef líkami þinn tungumál gefur frá sér þá staðreynd að þú viljir ekki vera á sýningunni, vildi frekar ekki eiga þátt í þátttakendum, eða bara fara í gegnum tillögurnar, þá náðu þeir því og fara annars staðar. Sjáðu hvers vegna "blikka" málefni: kraftur fyrstu sýnanna.
Standa í horninu á viðskiptasýningunni með sýndu vopnum þínum, segir þátttakendur "Vertu í burtu! Ég er á varðbergi." Setja niður, fletta í gegnum blaðsíðu, eða spjalla við samstarfsmenn segir: "Ég hef betri hluti til að gera." Allt saman þýðir það "Þú ert ekki mikilvægt fyrir mig", jafnvel þótt þú spyrir mæta hvað þú getur gert fyrir þá í dag.
Trade Show Secret: Fólk mun ekki koma inn ef líkami þinn tungumál segir "Fara í burtu!"
The Wall of Noise
Þú verður að nálgast þátttakendur, taka þátt í þeim, fagna þeim í búðir þínar.
Því miður, margir starfsmenn taka þetta til að þýða að þeir verða að bjóða upp á stöðugt straum af samtali, frá því að koma þér vel á móti tryggingum sem "Við munum vera í sambandi!" eins og móttakandinn flýtir til rólegri, rólegri sýningarsýningu.
Talandi er mikilvægt, en hlustun er meira svo . Breyttu fókusnum frá eigin söluaðili til að hlusta á viðskiptavininn og þú munt finna árangur þinn strax. Spyrðu þátttakendur spurningar og hlustaðu á svörin. Gefðu þeim fulla athygli þína. Heyra hvað þeir segja og bjóða upp á viðeigandi svör. (Sjá Listin í samtali felur í sér hlustun .)
Sú staðreynd að þú ert með áherslu á þátttakandann, sem er alveg í sambandi við þá og skuldbundinn sig til að leysa vandamál sín, er ein auðveldasta og árangursríkasta leiðin til að skapa jákvæð fyrstu sýn.
Það setur gott fordæmi og staðfestir hvernig þú munir eiga viðskipti við þennan viðskiptavin enn frekar niður á veginum. Þú leggur grunninn fyrir það jákvæða og arðbæra samband.
Trade Show Secret: Leggðu áherslu á þátttakandann til að fá hámarks árangur.
3 Trade Show Secrets = 3 lyklar til að ná árangri
Þessir þrír leyndarmál munu standa þig vel í viðskiptasýningunni. Mundu að til að hefja nýjar sambönd verður þú fyrst að búa til jákvæð áhrif. Gætið þess að fólk þurfi að treysta þér áður en þeir eiga viðskipti við þig , forðast að slökkva á líkamlegu tungumáli og hlusta meira en þú talar, mun hjálpa þér að gera nákvæmlega það. Og þá verður þú vel byrjaður - meira en helmingur, vel á leiðinni til að hefja nýtt arðbær tengsl.