Markaðsáætlunin er lykillinn að því að auka sölu
Til að gera þetta þarftu að koma upp með markaðsáætlun og markaðsáætlun .
Marketing Strategy móti markaðsáætlun
Markaðsáætlunin er í lagi með heildarmarkmiðum þínum. Það felur í sér skilgreiningu á fyrirtækinu þínu, lýsingu á vörum eða þjónustu, upplýsingar um markhóp eða viðskiptavini og skilgreinir hlutverk fyrirtækisins í tengslum við samkeppnina. Markaðsáætlunin er í grundvallaratriðum skjal sem þú notar til að dæma hæfi og skilvirkni tiltekinna markaðsáætlana.
Til að setja það á annan hátt er markaðsstrategið þitt yfirlit yfir vörur fyrirtækis þíns og stöðu í tengslum við samkeppnina; sölu- og markaðsáætlanir þínar eru þau sérstöku aðgerðir sem þú ert að fara að gera til að ná markmiðum markaðsstarfsins.
Markaðsáætlunin má þá hugsa um sem hagnýtan markaðsstrategie. Ef þú skoðar greinina mína, skrifaðu markaðsáætlunina , munt þú sjá að markaðsáætlunin inniheldur upplýsingar um einstaka sölufyrirtæki fyrirtækisins , verðlagningu , sölu- og dreifingaráætlunina og áætlanir þínar um auglýsingar og kynningar.
Svo í raun getur þú ekki haft markaðsáætlun án markaðsstrategíunnar. Markaðsstrategið gefur markmiðin fyrir markaðsáætlanir þínar . Það segir þér hvar þú vilt fara héðan. Markaðsáætlunin er sérstakt vegakort sem er að fara að komast þangað.
Þróun markaðsáætlunar
Ef þú ætlar að keyra frá Vancouver til Halifax, myndir þú virkilega bara líta á heiminn og þá fara út?
Búast er við því að gera markaðsáætlun án þess að þróa markaðsáætlun eins og þessa hliðstæðu. Nánar ítarlegar upplýsingar sem hafa verið safnar fyrirfram og því meiri áætlanagerð sem hefur verið gert fyrirfram, því hraðari og skemmtilegri ferðin - og skilvirkari markaðsáætlun þín verður.
Fylgdu þessum skrefum:
1) Fyrsta skrefið er að skapa sértæka markaðsmarkmið og skrifa þau niður . Hvað viltu að viðleitni ykkar til að gera fyrir þig?
Ef þú ert að selja kryddjurtir, til dæmis, viltu kannski auka mánaðarlega sölu þína um 25 prósent. Ef þú ert fasteignasali gæti góð markaðsmarkmið verið að fá 10 nýjar skráningar í hverjum mánuði. Markmið mitt með markaðssetningu er að fá nýjan viðskiptavin í hverjum mánuði. Hvaða markmið markaðarins sem þú setur, vertu viss um að það sé raunhæft; þú þarft að geta náð markaðsmarkmiðinu ef það er að hvetja þig eða þjóna sem góð viðmið til að meta árangur þinn.
2) Nú erfiða hluti. Undir hverju markaðssetningu markmiði skaltu skrifa eins mörg sérstök atriði og þú getur sem þú ert að fara að gera til að ná markmiðinu . Ef ég vil auka mánaðarlega sölu minn um 25 prósent, þá gæti ég gert nokkrar auglýsingar. En þegar ég er að vinna á markaðsmarkmiðalista mínum, þarf ég að taka tíma til að hugsa um það svo ég geti fylgst með í raun.
Bara "að setja nokkrar auglýsingar" er ekki nægjanlegt til að þjóna sem markaðsmarkmið. Ég þarf að íhuga hvaða tegundir auglýsinga og hvar ég gæti sett þau til að auka mánaðarlega sölu mína. Til dæmis gæti ég skrifað, "setja auglýsingu sem lýsir sértilboðum í staðbundnu dagblaðinu" sem markaðsmarkmið, eða "settu inn á staðbundna sjónvarpsstöð".
Þá hef ég sérstakar aðgerðir til að fylgja sem mun hjálpa mér að ná markaðsmarkmiði mínu frekar en bara óljós hugmynd. Ef þú átt í vandræðum með að koma í veg fyrir þessa tiltekna starfsemi eða sjá hvernig hvern markaðsmarkmið passar við markaðsáætlunina þína, mun lesa auglýsinga- og kynningaráætlunin hjálpa þér að passa alla hluti saman.
3) Farið yfir lista yfir tiltekna starfsemi sem þú hefur íhugað og athugaðu þær gegn markaðsáætlun þinni . Veldu þær sem passa best við markaðsmarkmiðin þín og gerðu það sem best er að miða á væntanlega viðskiptavini þína eða viðskiptavini.
4) Þá skaltu nota dagbókina þína til að ákveða hvaða kynningarstarfsemi þú átt að gera þegar . Þú getur brotið markaðsáætlun þína niður fyrir mánuð eða fjórðung, en vertu viss um að þú sért ekki aðeins lýsingu á virkni eða viðburði heldur einnig tilvísun til hvaða markaðsmarkmið kynningarstarfsemi eða atburður tengist og kostnaðaráætlun.
Uppfærðu reglulega reglulega
Þegar þú hefur sett upp markaðsáætlunina skaltu hafa í huga að það þarf að vera lífrænt, lifandi skjal, ekki eitthvað sem þú setur inn í skemmtilega möppu og skrá einhvers staðar og aldrei horfa á aftur. Taktu fimmtán mínútur á hverjum degi til að endurskoða markmið þín og tiltekna starfsemi; hvað gerðir þú þennan tiltekna dag til að hjálpa þér að ná markaðsstöðum sem þú hefur sett?
Hvað þarftu að gera á morgun? Of oft erum við að gera áætlanir eða listaverkefni og þá fá svo svolítið í öllum þeim hlutum sem við verðum að gera til að stjórna fyrirtækjum okkar sem við skundum þeim til hliðar. Að taka fimmtán mínútur á dag til að endurskoða markaðsmarkmið þitt, markaðsáætlun og markaðsstarfsemi fer langa leið til að hjálpa þér að vera einbeitt og á réttan hátt og markaðssetja vörur þínar eða þjónustu.
Hvar á að koma?
Skrifa viðskiptaáætlun - Markaðsáætlunarspurning
Hvernig á að finna og selja til markhópsins
Sala og Selja