Ég hef séð ýmsar áætlanir um að allt að 75% nýrra fasteignasala mistekist á fyrsta ári sínu.
Sumir hætta alveg, og aðrir geta reynt hlutastarfi um stund. Hins vegar, með E & O tryggingu, leyfi endurnýjunargjöld og áframhaldandi menntun kostnaður, hlutastarfi er erfitt vegur til að taka.
Svo, hvers vegna mistakast þeir á þessu háu hlutfalli? Það eru ýmsar ástæður, og það er yfirleitt sambland af:
- Þeir hafa ekki grunn sölu eða viðskiptahæfni.
- Þeir hafa ekki sterka akstur til að ná árangri, þótt það væri auðveldara.
- Þeir fengu ekki nóg ráð frá fólki í því að vita hvernig fyrsta árið þeirra myndi fara.
- Lítill þekking á árangursríkri markaðssetningu, sérstaklega á fjárhagsáætlun.
- Ekki nóg af peningum til að byrja með.
- Engin hugmynd um tekjur sem tengjast markaðs- og lausafjárstreymi.
- Engin vinnuáætlun fyrir kostnað og markaðssetningu.
Það er þetta síðasta par sem við viljum líta á í þessari grein. Meðal nýtt umboðsmaður fer próf sitt og fær leyfi sitt. Þeir hafa þegar valið miðlari og þeir eru spenntir að byrja. Staðreyndin í þessum viðskiptum er sú að miðlari hefur litla eða enga peninga fjárfest í að taka á nýjum umboðsmanni.
Venjulega veita þeir þeim skrifborð með síma á það. Og þessi skrifborð kann að hafa átt að umboðsmanni sem stóð aðeins í nokkra mánuði.
Miðlari getur sett umboðsmanninn í markaðssetningu sem er þegar í samningi, svo sem dagblaði og blaðamiðlun eða á miðlunarsvæðinu. Hins vegar gott þetta getur litið til newbie, það er sjaldan að fara að leiða í þóknun hvenær sem er fljótlega.
Besta veðmálið er hæð skylda. En ef hæð skylda er skilvirk, og það fer eftir staðsetningu og umferð flæði, þá verður keppni um það.
Svo, umboðsmaðurinn, jafnvel þótt þeir reyni erfitt, muni komast að þeirri niðurstöðu að þeir sjá ekki flæði viðskiptavina á leiðinni. að minnsta kosti ekki á gengi einhvers staðar nálægt því sem þeir áttu von á. Það er skömm, eins og smá undirbúningur á framhliðinni og mótun áætlunar og fjárhagsáætlunar gæti hjálpað hálfu eða fleiri af þessum mistökum að gera það í viðskiptum.
Svo, tvær klukkustundirnar eða svo að það muni taka þig til að fara í gegnum þessa æfingu gæti verið mikilvægasta tveggja klukkustunda lífs þíns; að minnsta kosti ef þú vilt hafa starfsframa í fasteignum.
Erfiðleikar: Meðaltal
Tími sem þarf: tvær klukkustundir
Hér er hvernig:
- Sem sjálfstætt starfandi sjálfstæður verktaki þarftu fyrst að þekkja persónulegar útgjöld til að viðhalda lífsstíl þínum. Með því að töflureikna þessi kostnað og jafnvel árstíðabundið þau ef þörf krefur, verður þú að vera fær um að ákvarða betur hvað þú þarft að gera í fyrirtækinu þínu til að búa til nauðsynlegar tekjur.
Hér eru upplýsingar og töflureikni til útreikninga á einkalkostnaði.
- Þegar við vitum hvað við þurfum til tekna persónulega, þá er hægt að reikna út fjárhagsáætlun fyrir fasteignaviðskipti okkar. Það tekur mið af útgjöldum fyrir markaðssetningu og væntanlegar niðurstöður úr henni, auk árstíðabundinnar sundurliðunar. Hér þurfum við að vera raunhæfar við væntingar okkar um tekjur sem verða myndaðar af ýmsum markaðsstarfsemi okkar. Ein nálgun er sölutrektin , svo nefnd vegna þess að við erum að meta tekjur út frá botninum á trekt þar sem horfur koma fram eftir tegund markaðssetningar.
- Fyrir þá sem vilja fá meiri uppbyggingu og undir eftirliti nálgast, gætirðu kíkið á CreateAPlan® Agent Business Planning System eða samsvarandi kerfi fyrir miðlari.
Ábendingar:
- Vertu íhaldssamt við væntingar þínar og gæta þess að láta ekki út neinn kostnað.
Það sem þú þarft:
- Microsoft Excel til að nota töflurnar.