Lyftu Pitch Do's
- Byrjaðu með miklum krók. Það er mikilvægt að vekja athygli áhorfenda fljótt. Áhrifaríkasta leiðin til að gera þetta er að byrja með tölfræðilegan, anecdote, sannfærandi tilvitnun eða spurningu sem rammar samtalið sem þú vilt hafa. Krókinn þinn ætti að stýra umræðu þinni gagnvart vinsælustu breytur þínar sem tees upp efni þitt en skilur hlustendur þínir langar meira.
- Uppbyggðu gildi uppástunga þína. Þegar þú hefur skilað króknum skaltu hoppa inn í smáatriði með því að tilgreina vandamálið sem fyrirtækið þitt mun leysa. Vinna að því að tengja hugmyndina við sársauka í raunveruleikanum bendir á fólkið sem þú ert að tala með reynslu með því að stilla þau í daglegu starfi, áhugamálum eða starfsgrein þeirra.
- Hafa eigindlegar upplýsingar til baka til baka. Eftir að þú hefur byggt upp verðmæti uppástunga þinnar, er kominn tími til að taka kröfur þínar með gögn eða tölfræði til að leggja niður vangaveltur. Veldu tölurnar sem þú munt nota vandlega, segðu þeim upphátt. Eru þeir áhrifamikill nóg og styðja þeir gildi uppástunga þín?
- Kastljós lykilhlutdeildirnar. Hvað gerir fyrirtækið þitt frábrugðið fólki? Oft er það bætt aðgerð eða ný nálgun sem leysa vandamál sem önnur fyrirtæki takast á við. Benda á hvað er einstakt um hugmynd þína , vöru eða þjónustu.
- Gefðu áhorfendum tækifæri til að taka þátt. Ef þú hefur skilað árangursríkum lyftuþáttum, muntu vilja veita leið til að hlustendur læri meira. Gefðu út nafnspjöld svo að hlustendur geti haft samband við þig, eða lýkur með boð til að finna meira á fjáröflunarsíðu, vefsíðu eða komandi atburði.
Lyftaþilfar Don'ts
- Ekki væng það. Þótt lyftistaður ætti að koma fram eins og skyndilega er það enn mikilvægt að þú æfir. Gakktu úr skugga um að þú getir endurskoðað krókinn, magnað stigin á persónulegan hátt og einbeitt þér að réttu ástandi. Practice vellinum þínum á samstarfsmönnum og fjölskyldu til að fá það rétt, og leyfa spennu þinni að vera á skjánum.
- Ekki oversell það. Mikil mistök sem leggur áherslu á hið fullkomna lyftistöð er að yfirfæra ávinninginn. Orð eins og "truflandi" eða "lífbreyting" geta málað vellinum þínum sem óraunhæft.
- Ekki fara of þungur á gögnum. Þó að það sé mikilvægt að taka öryggisafrit af kröfum þínum, þá geturðu hlustað á hlustendur með strengi tölva. Til að búa til skýrt og öflugt samhengi, tengdu gögnin þín og tölfræði við það gildi sem viðskiptahugmyndin þín skilar.
- Ekki hunsa keppinauta. Þú þarft ekki að gefa áhorfendum þínum rölta símtal frá keppinautum þínum, en með því að leggja áherslu á aðgreiningarnar þínir í samanburði hjálpar það skýrt að skilja hvers vegna þjónustan þín, vöran eða hugmyndin er betri. Gakktu úr skugga um að áhorfendur geti auðveldlega skilið hvers vegna þú ert öðruvísi og betri.
- Ekki gleyma aðgerðinni. Venjulega óformlegt, lyftistöðin þín í kjarna þess er sölustaður sem krefst aðgerða. Ef þú vindur upp vellinum þínum án þess að gefa hlustendum leið til að finna út meira eða hafa samband við þig, gætirðu misst af mikilvægum tækifærum.
Með því að fylgja þessum og öðrum sannaðum hjólhýsiábendingar geturðu búið til vellinum sem strax tekur eftir athygli hlustenda, segir hvernig fyrirtæki þitt fjallar um sársauka þeirra, veitir gögn til að styðja við kröfur þínar, lýsir því hvernig vöran þín er einstök og gefur hlustendum leið til að Finndu Meira út. Mundu að halda körfunni þinni náttúrulega, en ekki vera hræddur við að láta spennu þína skína í gegnum. Ef þú getur gert það munt þú vera vel á leiðinni til að búa til forsendur fyrir stuðningi við vöru og viðskiptaþróun.
Nicole Lininger, framkvæmdastjóri Samskiptasviðs hjá InventHelp, leiðandi uppfinningamaður frá 1984.