Markaðurinn fyrir ráðgjafarþjónustu er áætlað að vera á milli $ 130B og $ 150B á ári og faglegir ráðgjafar eru meðal hæstu launþeganna og eiga meira en mörg lækna, lögfræðinga og aðra sérfræðinga.
Það er ekki á óvart að ráðgjöf sé aðlaðandi fyrir marga sem vilja hefja viðskipti.
Eftir allt saman, ef þú hefur seljanlegan kunnáttu, þá er auðvelt að komast inn. Enginn mun stoppa þig frá að hringja í ráðgjafa og byrjun getur kostað eins lítið og prentað nafnspjöld og fengið fyrirtæki leyfi.
Á hlið peningans er ráðgjöf mjög samkeppnishæft. Bara tíu fyrirtæki eiga næstum 40% af markaðshlutdeild ráðgjafarinnar í Norður-Ameríku einum og þeir berjast fyrir hvert tækifæri til að vaxa. Viðskiptavinir hafa í augnablikinu augnablik aðgang að lögfræðingum sérfræðinga með því að smella á mús og þeir hafa fundið kostnaðarsamlegan kost fyrir margar ráðgjafarverkefni.
Fegurð þessa markaðarins er þó sú að mörg af stóru, lumbering ráðgjafafyrirtækin leggja áherslu á þunnar sneiðar af markaðnum. Það skapar tækifæri fyrir smærri fyrirtæki og einstaka ráðgjafa sem vita hvernig á að nota gerillanotkun til að hengja hlut sinn í arðbærum viðskiptum.
Hugsaðu um fjórða viðskiptavininn þinn fyrst
Sem nýtt ráðgjafi ættir þú að geta búið til verkefni - eða kannski í gegnum netkerfið af vinum, fyrri vinnuveitendum og samstarfsmönnum.
Rannsóknir sýna að viðskiptavinir nota netkerfið til að velja ráðgjafa meira en nokkur önnur aðferð, og þeir vita eflaust einhvern sem þekkir þig.
Því miður mun netfangaskráin þín ekki standa fyrir ráðgjafafyrirtækinu þínu til lengri tíma litið. Ef markmið þitt er að byggja upp sjálfbæra ráðgjöf, þá er raunveruleg spurning ekki hvernig á að fá fyrsta viðskiptavininn þinn, en hvernig á að búa til fyrirtæki sem mun laða að öðrum, þriðja og fjórða viðskiptavini í starfi þínu.
Áður en þú spyrð tengiliði þína - eða einhver annar - að ráða þig sem ráðgjafi fyrir það fyrsta verkefni, tryggðu árangur þinn með því að taka lengri sýn á fyrirtækið þitt. Vinna hart að því að lenda fyrsti viðskiptavinurinn, en einnig setja markaðs- og ráðgefandi grundvallaratriði sem tryggir framtíð þína sem ráðgjafi.
Byrjaðu á þessum fjórum einföldum ráðum:
- Vita nákvæmlega hvað ég á að segja - í eina mínútu eða minna - til að sanna að þú sért bestur ráðgjafi sem viðskiptavinur getur fundið.
- Búðu til markaðsstefnu sem leggur áherslu á aðgerðir við skipulagningu.
- Verið skipstjóri ráðgjafarferlisins, ekki bara sérfræðingur í efni.
- Vinna með verðmæti og árangri, ekki verð.
Hafa eitthvað að segja
Tilvonandi viðskiptavinir leita sjaldan til ráðgjafa þangað til þeir hafa brýn þörf. Með öðrum orðum, "við getum bara ekki gert það sjálfur; Við skulum fá utanhjálp hratt. "Einn viðskiptavinur viðurkenndi að liðið hans hefði snúið hjólunum sínum að reyna að leysa flókið flutningsvandamál í þrjú ár áður en þeir ráðnuðu ráðgjafar og gaf þeim fjórar vikur til að finna lausn. Þeir gerðu það að gerast.
Aðalatriðið er að þegar flestir viðskiptavinir eru á markaði fyrir hjálp, vilja þeir það í gær. Og þeir vilja fá bestu ráðgjafar sem þeir geta fundið, á viðráðanlegu verði. Svo skaltu taka tíma til að skilgreina hvað gerir þér bestu ráðgjafa fyrir tiltekna tegundir viðskiptavina sem þú vilt vinna með.
Margir ráðgjafar telja ranglega að með því að skilgreina þekkingu sína í meginatriðum munu þeir höfða til breiðari markhóps og landa fleiri viðskiptavini. Því minna sem þú ert, því mun líklegra að viðskiptavinir munu hugsa um þig þegar þeir þurfa hjálp.
Afhverju myndu viðskiptavinir snúa þér til mikilvægustu verkefna þeirra? Vertu reiðubúin að svara þessum spurningum meðan á fyrstu samtali stendur með þeim:
- Hvað ertu að bjóða? Er stefnaþróun , fjármálastjórnun, rekstrarbætur, sölu- og markaðsráðgjöf, tækniþróun, breytingastjórnunaraðstoð eða eitthvað annað?
- Hvers vegna er nauðsynlegt? Hvaða tiltekna viðskiptavandamál eða tækifæri verður þjónustan þín að finna?
- Hvernig mun viðskiptavinurinn vera betri eftir að hafa unnið með þér?
- Hvað er í rauninni öðruvísi um fyrirtækið þitt, þjónustu sína, árangur eða nálgun?
- Hvaða mælanlegan ávinning og árangur getur viðskiptavinurinn búist við?
Ef þú getur ekki svarað svörunum í eina mínútu eða minna skaltu halda áfram að vinna. Þú getur aðeins haft eina mínútu til að gera fyrstu sýn á viðskiptavini, svo að það sé talið.
Og einhver að segja það til
Markaðurinn hefur enga skort á væntanlegum viðskiptavinum, en sannarlega arðbær verkefni geta verið fáir og langt á milli. Ef þú vilt vinna fyrir arðbærustu viðskiptavini þarftu að keppa um og grípa athygli þeirra. Og fyrir það verður þú að hafa markaðsáætlun. Alvöru.
Margir öldungaráðgjafar hafa ekki horft á markaðsáætlanir sínar þar sem þau voru fyrst búin til. Þar af leiðandi flýgur þau frá verkefnum til verkefnis, færir sig á meiriháttar hagnaðarmörkum. Guerrilla ráðgjafar skilja hins vegar lágar tekjur fyrir aðra og leggja áherslu á að laða að og viðhalda viðskiptavinum sem gefa þeim tækifæri fyrir fjárhagslega og faglega vöxt.
Leiðbeiningar hefja það ferli með því að búa til eina síðu markaðsáætlun sem lýtur út hvernig á að komast og haldast á arðbærum viðskiptavinum. Gleymdu reams af ímynda töflum, nákvæmar greinar og kúlu-sönnun samkeppnishæf upplýsingaöflun. Þú getur búið til fyrstu markaðsáætlunina þína í sjö setningum:
- Setning einn skýrir tilgang markaðssetningar þinnar.
- Setning tvö skýrir hvernig þú nærð því markmiði með því að lýsa efnislegum ávinningi sem þú veitir viðskiptavinum
- Merking þrjú lýsir markhópnum þínum (s).
- Orðsfjórðungur fjallar um sess þinn.
- Í setningu 5 er fjallað um markaðssetningu vopnanna sem þú notar.
- Orðskírteini sex sýnir auðkenni fyrirtækis þíns.
- Setning sjö veitir markaðsáætlunina þína .
Þegar þú býrð til markaðsáætlun skaltu muna þetta: Þú ert að byggja upp vettvang sem á að stöðugt miðla hugmyndum þínum til væntanlegs viðskiptavina . Það er fljótlegasta leiðin til að hefja nýtt starf vegna þess að væntanlegir viðskiptavinir jafngilda velgengni fyrirtækis með stöðugan sýnileika.
Til að búa til markaðsáætlun sem hámarkar sýnileika þína á markaðnum. Með tímanum skaltu halda fyrirtækinu þínu heilbrigt með stöðugum athygli; búa til trúverðugan viðveru á netinu, tala fyrir iðnaðarmál og viðskipti hópa, taka þátt í rannsóknum og könnunum, birta greinar og leggja fram framlag til markvissra iðnaðarsamtaka og atvinnulífsins.
Og síðast en ekki síst, þegar þú byrjar markaðsforritið skaltu aldrei hætta. Þú munt uppskera ávinninginn í langan tíma ef þú haltir við byssunum þínum.
Þegar viðskiptavinur spyr hvaða tíma það er, ekki taka áhorf hans
Kannski er alvarlegasta áskorunin sem frammi er fyrir ráðgjöfum viðskiptavinum efasemdamaður. Í rannsókn frá fyrirtækjagreiningu Ross McManus eru aðeins 35% viðskiptavina ánægðir með ráðgjafa sína.
Hluti af vandamálinu er að margir ráðgjafar eru sérfræðingar í djúpum viðfangsefnum, en minna þekkja ráðgjafarferlið. Áður en þú færð of langt í viðskiptin, fáðu fastan grunn að grundvallaratriðum ráðgjafar, þar á meðal hvernig á að:
- Kanna hvert verkefni til að ákvarða getu þína til að vinna verkið og vinna sér inn gróði. Þessir tveir fara ekki alltaf hand-í-hönd.
- Gildissvið verkefna þannig að þú og viðskiptavinurinn vita hvað vinna verður gert og væntanlegar niðurstöður. Hagnaður þinn getur gufað ef þú ert með óljós yfirlýsingu um verkefnasviðið.
- Finndu verðlagsstefnu sem er sanngjarnt fyrir viðskiptavini og vernda botn þinn. Verðlagning er eins mikið list og vísindi, og það eru að minnsta kosti fimmtán mismunandi verðlagsaðferðir sem þú getur notað.
- Undirbúa tillögur sem nýta þessa tímafreka starfsemi. Gakktu úr skugga um að þú sért að tala við ákvarðanatöku og að verkefnið sé fjármögnuð.
- Bera gallalaus vinna og samskipti á skilvirkan hátt með viðskiptavininum þínum.
Gera þessir fimm hlutir vel og þú munt hafa meiri vinnu við viðskiptavini en þú getur séð um.
Ef þú ert nýr í viðskiptalegunni skaltu hafa samráð við ráðgjafa um hvernig þeir sjá um þessa þætti fyrirtækisins; lesið bækur, greinar og skýrslur af leiðandi hugsuðum á þessu sviði; og íhuga að ganga í einn af mörgum faglegum samtökum fyrir ráðgjafa. Þú getur sparað ár að læra hlutina á erfiðan hátt.
Endið er upphafið
Skýra leið þín til nýrrar viðskiptavinar er netkerfi fyrrum vinnuveitenda og annarra sem geta gert tilraunir til að fá fyrsta verkefnið sparkað af. Hafðu í huga þó að ráðgjöf hefst og endar með árangri.
Til að ná árangri verður þú að bjóða upp á og afhenda óvéfengdu gildi til viðskiptavina þinna og allra annarra í símkerfinu þínu. Gildi er einnig grundvöllur þess sem þú verður að byggja upp markaðssetningu þína. Netkerfið þitt af samstarfsmönnum mun ekki styðja þig, eða fyrirtæki þitt, ef verðmæti þín er spurt hvar sem er á leiðinni.
Svo, áður en þú ræður æfingar þínar skaltu gefa þessum hugmyndum nokkrar hugsanir. Þeir munu hjálpa þér að leiða til langs tíma velgengni.