Hvernig á að finna viðskiptahagpunkt þinn
Greining á greiningu er notuð til að ákvarða hve mikið söluhæð fyrirtækisins þarf til að byrja að græða , byggt á föstu kostnaði, breytilegum kostnaði og söluverði.
Greiningardeildin er oft notuð í tengslum við söluspá þegar hún þróar verðlagsstefnu, annaðhvort sem hluta af markaðsáætlun eða viðskiptaáætlun .
Hvernig á að gera Breakeven Analysis
Til að framkvæma greiningu á greiningunni skaltu nota þessa formúlu:
Fast kostnaður deilt með (Tekjur á einingu - Variable kostnaður á einingu)
Svo áður en þú notar formúluna þarftu að vita:
Fast kostnaður
Fastir kostnaður er kostnaður sem þarf að greiða hvort einhverjar einingar séu framleiddar eða ekki. Þessi kostnaður er "fastur" á tilteknu tímabili eða framleiðslusvið. Dæmi um fasta kostnað eru:
- Viðskipti húsnæði leiga (eða veð) kostnaður á samningstímanum
- Upphæð lán greiðslur (ef þú fjármögnuð rekstur gangsetning kostnaður )
- Eignarskattar
- Tryggingar
- Leigutaka ökutækja (eða lán greiðslur ef ökutækið er keypt)
- Búnaður (vélar, verkfæri, tölvur osfrv.)
- Launaskrá (ef starfsmenn eru á laun)
- Sumir veitur - til dæmis geta landlína sími og internetgjöld ekki breyst á mánuði til mánaðar
- Bókhaldskostnaður
Fyrir núverandi fyrirtæki eru fastar kostir tiltækar. Fyrir ný fyrirtæki vertu viss um að gera rannsóknir þínar og fáðu nákvæmar tölur í boði.
Variable Kostnaður
Einingarbreytileg kostnaður er kostnaður sem er breytilegur með fjölda framleiddra vara.
Til dæmis er kostnaður við þau efni sem þarf og vinnan sem notuð er til að framleiða einingar ekki alltaf það sama. Dæmi um breytilegan kostnað eru:
- Laun fyrir starfsmenn í þóknun (ss sölufólk) eða verktakar
- Utilities kosta þessi aukning með virkni - til dæmis rafmagn, gas eða vatnsnotkun
- Hráefni
- Sendingarkostnaður
- Auglýsingar (getur verið fast eða breytilegt)
- Búnaður viðgerð
- Sala kostnaður (ss greiðslukort vinnslu gjöld o.fl.)
Dæmi um brotahvarf
Segjum að fasteignakostnaður þinn til að framleiða 30.000 búnað sé $ 30.000 á ári.
Breytileg kostnaður þinn er $ 2,20 efni, $ 4,00 vinnuafli og $ 0,80 kostnaður, fyrir samtals 7,00 $.
Ef þú velur söluverð á $ 12,00 fyrir hvern búnað, þá:
$ 30.000 skipt með ($ 12,00 - 7,00) jafngildir 6000 einingar .
Þetta er fjöldi smábúnaðar sem þarf að selja á söluverði á $ 12,00 til að standa straum af kostnaði þínum. Hver eining seld út fyrir 6000 býr til 5 $ hagnað.
| Fast kostnaður fyrir 30.000 búnaður (á ári) | |
| Viðskipti leiga | $ 15.000 |
| Fasteignaskattar | $ 5.000 |
| Tryggingar | $ 4.000 |
| Búnaður | $ 3.000 |
| Utilities | $ 3.000 |
| Samtals fastar kostnaður | $ 30.000 |
| Variable Kostnaður (á hverja einingu) | |
| Efni | $ 2,20 |
| Vinnuafl | $ 4,00 |
| Kostnaður | $ .80 |
| Samtals Variable Kostnaður (Per Unit) | $ 7,00 |
| Breakeven | |
| Selja verð á hverja einingu | $ 12,00 |
| Söluverð - breytileg kostnaður | $ 5,00 |
| #Enits að selja / ár til breakeven ($ 30.000 / $ 5.00) | 6000 |
| Hagnaður markmið | |
| #Enits að selja / ár til að búa til $ 10.000 hagnað | 8000 |
| #Enits að selja / ár til að búa til $ 50.000 hagnað | 16000 |
Using BreakEven Útreikningar
Grænn greining gerir þér kleift að reikna ýmsar "hvað ef?" atburðarás til að draga úr stigi liðsins og auka hagnað:
- Hækkun söluverðs - í dæminu hér að ofan, ef þú gætir hækkað söluverðið um $ 1 þá ættir þú aðeins að selja 5000 einingar til að brjóta jafnvel ($ 30.000 / $ 13 - $ 7). Selja 6000 einingar myndi gefa þér hagnað af $ 6000 (1000 einingar margfölduð með $ 6 kostnaði á einingu). En í mjög samkeppnishæfu umhverfi er aukning sölugjaldsins oft ekki valkostur.
- Draga úr fastan kostnað - ef þú gætir lækkað fasta kostnaðinn þinn með $ 5000, þá myndi þú einnig draga úr brotaliðinu til 5000 einingar sem seldar eru. Að draga úr leigu og launaskrá eru algengar leiðir fyrir fyrirtæki til að draga úr föstum kostnaði, sem er að flytja til annarra lögsagnarumdæma sem hafa lægri rekstrargjöld eða þjónustugjöld.
- Draga úr breytilegum kostnaði - draga úr breytilegum kostnaði við $ 1 myndi einnig lækka brotaliðið 5000 einingar. Variable kostnaður er venjulega lækkaður með því að draga úr efni eða launakostnaði, til dæmis byggir uppspretta timbur frá lægri kostnað birgir eða nýta tækjum og / eða tækni til að gera sjálfvirkan framleiðslu.
- Aukin sala - miðað við sölu á 6000 einingum í einingum, aukning á fjölda eininga sem seldar voru til 10000, mynduðu hagnað af $ 20.000 (4000 einingar margfaldað með $ 5 kostnaði á einingu). Þessi útreikningur er hægt að nota þegar miðað er við ávinninginn af auglýsingum . Segðu til dæmis að þú ákveður að auka auglýsingaáætlunina þína með $ 5000 á ári, sem myndi hækka fastan kostnað í $ 35.000. Þetta myndi hækka söluhlutfall þitt í 7000 dollara - neitt minna þýðir að auglýsingaherferðin þín mistókst .
Dæmi: Alison notaði breakeven greiningu til að ákvarða hvaða verð hún ætti að setja fyrir hugbúnaðarvörur hennar.
Sjá einnig:
Leiðbeiningar um að skrifa viðskiptaáætlun skref fyrir skref