Auka sölu á núverandi mörkuðum

Sala vaxtarstefna sem allir smáfyrirtæki geta notað

Forstjóri Peerless II veit mikið um veiðar - en hún veit líka mikið um söluaðferðir. Í hvert sinn sem bátur hennar kemur til hafnar á árstíð með álagi af ferskum heilbiku, þorski eða laxi notar hún sjálfvirk skilaboðakerfi til að hringja í alla venjulega viðskiptavini sína og láta þá vita að það er kominn tími til að fara aftur til bryggjunnar aftur og kaupa ferskur fiskur (athugaðu að skipstjórinn er gömul skóla - ef hún væri yngri myndi hún líklega nota Social Media vettvang, svo sem Facebook eða Twitter til að tilkynna viðskiptavinum sínum).

Það er auðveldara að selja nýjar vörur til núverandi viðskiptavina

Auka sölu á núverandi markaði er ein auðveldasta leiðin til að vaxa fyrirtækið þitt . Þú hefur nú þegar haust með þessa vaxtarstefnu eins og þegar fyrirtæki þitt er komið á fót, það hefur reglulega viðskiptavini og, eins og flest fyrirtæki, hefur þú sennilega safnað ýmis konar upplýsingum um þau. Lykillinn að því að auka sölu þína á núverandi markaði er að þekkja viðskiptahugmyndir þínar , bæði almennt og sérlega.

Markmiðið er auðvitað að fá viðskiptavini þína til að kaupa meira . Gögnin um hvað viðskiptavinirnir kaupa, hvenær og hversu oft mun hjálpa þér að gera kunnátta ákvarðanir um sokkinn og markaðssetningu . Kalt drykkur heitt seljandi í sumar? Bjóða upp á magnkaupakort. Eða notaðu heita seljendur þínar til að færa aðra hluti sem ekki eru að gera eins og heilbrigður. Þegar þeir kaupa heitt atriði, gefðu þeim tækifæri til að kaupa aðra tengda vöru á lægra verði.

Tilboðslaus eða Kaupendur til að endurtaka viðskiptavini

Ertu að leita að flýtileið til að framkvæma þessa vöxtunarstefnu? Stofnun tíð kaupanda verðlaun program. Slík forrit þarf ekki að vera flókið. Ein leið til að gera þetta er einfaldlega að bjóða venjulegum viðskiptavinum þínum beinan afslátt á því sem þeir kaupa, eins og 10 prósent.

Önnur nálgun er að binda afsláttinn við að kaupa tiltekinn fjárhæð, svo sem að bjóða 10 prósent fyrir hverja $ 300 sem viðskiptavinur eyðir. Enn annar er að bjóða upp á aðra varningi sem verðlaun fyrir tíðar kaupendur. Lykillinn að velgengni við tíð kaupverðlaunaverkefni er að ganga úr skugga um að reglurnar séu skýrar og beittar á réttan hátt.

Sérsniðið söluaðgerðir þínar

Magn kaupir, kaup hvata og tíð kaupmaður verðlaun forrit eru öll dæmi um viðskipti vöxt aðferðir til að auka sölu á núverandi mörkuðum byggt á almennum kaup sögu um viðskiptavini þína. Söluaðferðir byggðar á einstökum viðskiptahugbúðum geta verið enn öflugri. Kauparsaga einstaklings viðskiptavina gefur þér innsýn í óskir hennar og viðhorf og gerir þér kleift að sérsníða sölu- og markaðsráðstafanir þínar .

Hugsaðu aftur um dæmi Peerless II. Vegna þess að við (viðskiptavinirnir) hafa sögu um að kaupa nokkrar tegundir af fiski, þá er það öruggt veðmál sem við ætlum að hafa áhuga á að kaupa meira. En það er líka nokkuð öruggt veðmál

1) Við viljum hafa mikinn áhuga á að kaupa aðrar tegundir af ferskum sjávarfangi og

2) Við erum eins konar fólk sem kýs að kaupa sjávarafurðir eins ferskt og mögulegt er (utan bryggjunnar).

Skipstjóri Peerless II myndi finna það ótrúlega auðvelt að selja okkur aðrar sjávarafurðir úr bátnum sínum - og hér er það besta - við munum líklegri til að kaupa það sjávarafurðir frá henni fremur en einhverjum öðrum bátum vegna þess að hún hefur truflað aðlaga sölustarfið sitt.

Þú sérð, ef það er gert rétt, sérsniðin sölu- og markaðsstarfi byggir á hollustu viðskiptavina - sem hjálpar einnig við að auka sölu. Þetta (ásamt góðri þjónustu við viðskiptavini ) byggir einnig jákvætt orð af munni fyrir fyrirtæki þitt sem getur leitt til enn meiri sölu.

Vefsíður eru tilvalin fyrir þessa tegund af sérsniðnum söluaðgerðum. Þegar þú setur eitthvað í innkaupakörfu á Amazon síðunni, til dæmis á síðari síðunni munt þú sjá nokkrar aðrar vörur sem eru skráðar undir titlinum "Viðskiptavinir sem keyptu _______ keyptu líka". Vegna þess að listinn er sérsniðin til áhugasviðs viðskiptavinarins, er líkurnar á því að viðskiptavinur bætir einum af þessum vörum við innkaupakörfuna líka.

En þú þarft ekki að hafa vefsíðu til að nota þessa hagvöxtarstefnu, eins og dæmi um Peerless II sýnir. Allt sem þú þarft að gera er að kaupa sögur þínar einstaklings viðskiptavina og nota upplýsingarnar til að aðlaga söluaðgerðir þínar. Hugsaðu "þessi viðskiptavinur hefur keypt þetta og þetta. Þess vegna gæti hún einnig haft áhuga á _______ og _______. "Láttu viðskiptavinina vita um þessar aðrar vörur, í gegnum félagslega fjölmiðla , tölvupóst, símtal eða sérstaka póstlista.

Sjálfvirkan söluáfrýjun þína

Þó að aðlaga söluaðgerðir þínar hljómar eins og mikið af vinnu, þarf það ekki að vera. Þú hefur nú þegar gögnin og líkurnar eru góðar. Þú ert nú þegar að nota einhvers konar hugbúnaðarviðskiptastjórnun (CRM), svo sem Microsoft Outlook Business Contact Manager, Maximizer, Goldmine eða Act! til að hjálpa þér að fylgjast með og greina það.

Félagslegur fjölmiðla er tilvalið til að sérsníða söluaðgerðir þínar, allt eftir lýðfræðilegum viðskiptavinum þínum. Það eru líka aðrar tegundir af vörum sem munu hjálpa þér að gera sjálfvirkan ferlið. Það er hugbúnaður til að gera sjálfvirka tilkynningarskylda viðskiptavini með því að texta farsíma sína, til dæmis. Sumir af CRM hugbúnaðunum sem taldar eru upp hér að ofan hafa innbyggða getu til að stjórna tölvupóstsherferðum. Það eru einnig standa-einn email markaðssetning hugbúnað.

Að einbeita sér að því að auka sölu á núverandi mörkuðum er vel þess virði, því það er hagvöxtur sem mun vaxa við fyrirtæki þitt. Og eins og við vitum öll, er einn venjulegur viðskiptavinur þess virði tíu einföld kaupendur - eða meira.