Skráningu þúsunda atriða fyrir frjáls er ekki kostnaður án tillits
Þessa dagana finnst eBay gaman að keyra seljanda kynningar. Fullt af seljanda kynningar. Fullt af stórum seljanda kynningarfundum nokkur hundruð ókeypis skráningar hér, þúsund ókeypis skráningar þar, fimm þúsund ókeypis skráningar viku eftir það og svo framvegis. There er a einhver fjöldi af pláss til að skrá mikið af hlutum fyrir frjáls á eBay þessa dagana.
Flestir seljendur hafa að minnsta kosti nokkra hluti sem þeir gætu staðist að skrá fyrir frjáls á viku, en nokkur þúsund hlutir?
Jæja, sumir gætu hugsað, afhverju ekki? Ef skráningin er ókeypis, af hverju ekki að finna eitthvað til að skrá og fá eins mörg frjálst verð og eBay býður upp á?
Svo hvað um það? Ætti þú ekki að "hámarka út" að eBay kynningu með því að taka fullan kost á því?
Sennilega ekki, og það eru tveir ástæður fyrir því: bestu leitarniðurstöður eBay, og raunveruleika framboðs og eftirspurnar .
Besta samsvörunin
Þar sem eBay's "best match" leita tólið er sjálfgefið fyrir eBay shopperswas kynnt, hafa ekki allir eBay seljendur eða hlutar skráningar haft jafnt skot á baka. Besta samsvörunin var búin til sérstaklega til að kynna nokkra seljendur og nokkur atriði á undan öðrum, mjög svipaðar eða jafnvel á annan hátt eins og seljendur eða hlutir.
Svo lengi sem eBay kaupandi notar "besta samsvörun" leitarniðurstöður (og flestir kaupendur eru) getur seljandi A af Widget Y birtist mjög efst á leitarniðurstöðum, en seljandi B af búnaði Y getur birst á botninum, eða í sumum tilvikum, alls ekki.
Besti samsvörunin tekur tillit til fjölda atriða þar sem það er að byggja leitarniðurstöður seljanda , nákvæmar upplýsingar um seljanda og endurgjöf , sendingarkostnað , myndir , skráningu nákvæmni nöfn og sérstöðu, notkun vörulista og svo framvegis, en það er ein mælikvarði sérstaklega getur oft pitað bestu samsvörun og eBay kynningar gegn hver öðrum: skráningu frammistöðu.
The "árangur" af skráningum þínum sem seljanda má mæla með eBay á nokkra vegu:
- Birtingar. Þetta vísar til hversu oft kaupandi smellir í raun á vörulistann þinn þegar þeir sjá það í leitarniðurstöðum.
- Fjöldi tilboða. Í uppboðsupplýsingum er átt við hversu mörg tilboð hafa verið sett á vöruna þína og hversu margir mismunandi tilboðsgjafar voru að ræða.
- Viðskiptahlutfall (eða "selja í gegnum" hlutfall). Þetta vísar til fjölda kaupa sem raunverulega voru gerðar fyrir hverja birtingu sem seljandi fær í listanum sínum. Seljandi, þar sem hlutaskráningar hafa verið skoðaðar 100 sinnum með 10 seldum hlutum, hefur hærra viðskiptahlutfall en seljandi, þar sem skráningar hafa verið skoðaðar 1.000 sinnum með 10 seldum hlutum.
Þegar þú skoðar þessar þrjár viðmiðanir sem eru mjög miklar í leitarsvæðum sem flestir kaupendur munu upplifa, ættir þú strax að byrja að skynja áhættuna sem felst í að skrá 1000 atriði "bara vegna þess að skráningar eru ókeypis." Hér eru ástæðurnar, skrifuð út skýrt:
- Fleiri skráningar geta þýtt færri birtingar. Flestir seljendur selja í aðeins einum eða tveimur flokkum; að dæla þúsund nýjar skráningar í þennan flokk eða setja leitarniðurstöður þýðir að hver skráning er ólíklegri til að fá smelli. Kaupendur sem komast að einni af skráningum þínum og vilja sjá "aðrar vörur þínir" munu nú sjá þúsundir. Frekar en að smella á hvert eða meirihluta annarra skráninga þína, eins og þeir kunna að hafa gert áður (nema þú sért seljandi sem skráir reglulega á þessu bindi), þá smellur þeir nú á örlítið minnihluta þeirra. Og svo framvegis.
- Fleiri skráningar geta þýtt færri tilboð. Af sömu ástæðu geta fleiri skráningar þýtt færri tilboð, sérstaklega ef þú ert að keppa á móti þér með því að skrá margar skráningar fyrir sama hlut (ir). Þetta er ekki bara leikfang með bestu röðun þínum; það er líka leikföng með söluverði þínu , að draga úr kaupsamkeppni ef um er að ræða uppboðsskráningar og leiða til lægra framlegða.
- Fleiri skráningar geta þýtt lægra viðskiptahlutfall. Þessar skráningar kunna að vera ókeypis, en þau eru ekki án kostnaðar. Ef þú skráir venjulega 100 atriði í viku og selur 10 af þeim og kynningin fær þig á lista 1.000 í þessari viku og þú selur 20 af þeim hefur sölu þín verið tvöfalduð en viðskiptahlutfall þitt hefur lækkað um gólfið.
Hvert þessara atriða getur leitt til miklu lélegrar leitarsetningar og því vítt hringrás sem leiðir til færri sölu. Slæmari staðsetning þýðir færri birtingar og færri tilboð, sem þýðir lægri viðskipti og færri sölu, sem þýðir verri staðsetningu ennþá.
Jafnvel verri, sumir seljendur eru freistaðir til að reyna að "gera allt upp" við næstu kynningu (eða jafnvel áður þá) með því að skrá í meiri og meiri magni, nákvæmlega andstæða hvað mun hjálpa þeim í þessum aðstæðum.
Í stuttu máli, vegna þess að Best Match leitarniðurstöður eru svo mikilvægar fyrir markaðssvæði eBay, sem gerir þér kleift að kynna uppboð á eBay skráningu þegar þú notar venjulega ekki skráningarrúmmálið (eða ef viðskiptavinurinn eða kaupandi er krafist þess að styðja það) selja reikning og framtíð skráningar í mjög langan tíma til að koma á þann hátt sem er erfitt að vinna gegn.
Jafnvel þótt þú trúir því að þú getir viðhaldið viðskiptahlutfallinu þínu, jafnvel með stórum springa af skráningum sem gerðar eru allt í einu, þá getur framboðs- og eftirspurnin sem kynningin skapar verið ennþá önnur ástæða til að halda áfram eða miðla áhuganum þínum fyrir nýjar skráningar , sérstaklega ef þú hefur tilhneigingu til að skrá uppboð, frekar en föstu verð. Hér eru nokkrar ástæður fyrir því:
- Lækkun loka söluverðs. Með því að margar fleiri uppboð eiga sér stað í tiltekinni flokki og á eBay almennt, á ákveðnum tíma, getur þú fundið að verðlaun tilboðs eru mælanleg lægri vegna stærri fjölda skráninga sem keppa um eyeballs og tilboð. Viltu virkilega selja tíu sinnum fjölda hluta sem þú selur venjulega ef framlegðin þín fer úr jákvæðu til neikvæðu?
- Eyðing framtíðar eftirspurnar / markaðs mettun. Ef þú ert skráður í mjög vinsælum flokkum, birtir margar, margar skráningar í sömu einni eða tveimur flokkum eða selur vörur sem eru eingöngu til þín og / eða mjög lítill fjöldi annarra seljenda, getur þú fundið að umbreyta flestum þínum skráningar á kynningartímabilinu metur markaðinn að nokkru leyti. Þetta getur dregið úr eftirspurn á síðari dögum og vikum, eitthvað sem getur haft áhrif á stöðugleika tekjuframboðsins og (fyrir uppboðsuppboð) aðlaðandi tilboðsupphæðir í nokkurn tíma.
- Tap á vörumerki / markaðsmöguleika. Fyrir hluti af einkaréttum, óvenjulegum, safnsamlegum eða öðru leyti takmörkuðum birgðum, getur skyndilega glut af skráningum gefið kaupendum til kynna að framboð sé ekki takmörkuð. Jafnvel ef þú umbreytir í hverri skráningu geta kaupendur sem undir öðrum kringumstæðum hafa bókamerki þig og sent til þín til framtíðar velta nú gert ráð fyrir að það sé nóg að heimsækja eBay.com og gera leit næst þegar þeir vilja kaupa.
- Minna en hugsjón tímasetning. eBay venjulega sinnum þungur kynningar að eiga sér stað eins og eBay tekjur frá tilteknu tagi skráningu eða flokkur er að fá merki eða þegar fjöldi tiltekinna tegundir af skráningum er skortur. Í raun þýðir þetta að eBay býður upp á kynningar í sniðum og flokkum þegar þau eru að selja ódýrt eða ekki vel eða þegar samfélag seljenda sem nota þessi flokka og snið veit að þeir selja ódýrt eða ekki vel og ekki listi þess vegna. Ekki láta þig tala við skráningu á verri tímum fyrir þær vörur sem þú selur eða skráningar sem þú sendir inn!
Burtséð frá þessum sérstökum ástæðum er almennari sannleikurinn um að senda margar margar skráningar í einu að þú sért róttækan aukning á framboðinu þegar þú gerir svona tíma (meðan á innlendum eða alþjóðlegum kynningu stendur) þar sem margir aðrir seljendur eru að gera það sama . Sama hvaða greining þessi útskýrir hvers vegna það er slæm hugmynd, almennt er sú líkur á aukningu á framboð líkleg til að hafa neikvæð áhrif á eftirspurn eða verð, bæði strax og í náinni framtíð.
Hvað á að gera í staðinn
Frekar en að "hámarka út" ókeypis skráningu kynningu með því að birta eins mörg skráningar eins og þú getur, eins og aðrir seljendur eru að gera það sama, vera klár um skrárnar og notaðu þau til að stjórna gjöldum sem þú hefðir átt í engu að síður, án þess að endilega breyta fullkominn söluaðferðir.
- Notaðu skráningaráætlanir til að koma í veg fyrir skyndilega skráningu gluts.
- Listi í sama magni sem þú myndir annars hafa gert, eða að hámarki, nokkrar auka skráningar til að nýta sér kostnaðarsparnað.
- Fylgstu með skráningarupplýsingum og söluskýrslum náið eftir að þú notar kynningar og breyttu starfsvenjum þínum í samræmi við það þegar kynningar eru kynntar í framtíðinni.
- Ávallt meta þróun bestu samsvörunar og seljanda árangur mæligildi yfir fljótur springur af skráningar eða sölu; taka til lengri tíma litið ef þú vilt vera hagkvæmur til lengri tíma litið á eBay.