Bestu venjur til að nota þegar þú metur fyrirtæki til sölu eða að kaupa
Ferlið getur byrjað með því að spyrja undirstöðu, en þó mikilvægar spurningar um viðskipti við höndina. Hversu mikið af tekjum félagsins er endurtekið? Eru samningar við viðskiptavini / viðskiptavini?
Hefur fyrirtækið óskráð eignir / skuldir, svo sem hugverkaréttindi eða viðskiptasambönd? Getur viðskiptin lifað án núverandi eiganda? Eigið eignir félagsins raunverulegt efnahagslegt gildi eða bara sentimental gildi?
Engar tveir viðskiptavottanir verða þau sömu, en eigendur lítilla fyrirtækja og hugsanlegra eigenda ættu að halda eftirfarandi bestu starfsvenjum í huga þegar þeir fara í gegnum ferlið við að setja verðmæti í viðskiptum.
- Verið varkár, ekki of mikið að treysta á "þumalputtaregla". Þessi aðferð við viðskiptavottun notar einfalda formúlu til að meta verðmæti fyrirtækis með settum settum almennum reglum um verðlagningu fyrirtækja. Þetta getur leitt til verðmats sem er allt of hátt eða of lágt eftir því hvort tiltekið fyrirtæki er tiltekið. Eigandi sjónrænt starfshætti, til dæmis, gæti notað "mánaðarlega hreint tekjufræðilegu millibili", venjulega á bilinu 3-7 sinnum, til að koma upp gróft mat á virði starfseminnar. En eftir að hafa náð miklum fjölda gilda frá $ 300.000 til $ 700.000 fyrir æfingu sem leiðir til mánaðarlegs nettó tekna af $ 100.000, getur eigandinn ennþá verið að leita að verðmæti.
- Vita hvað á að leggja áherslu á. Það er nauðsynlegt að setja ekki of mikið áherslu á bókfært verðmæti viðskiptavottunar er um meira en bara þetta númer. Til að fá nákvæma verðmat, ekki hunsa ekki óskráð eignir, svo og skuldir fyrirtækis. Til dæmis veita þjálfaður vinnuafli, viðskiptasamband og vörumerki öll gildi fyrir fyrirtæki en birtast ekki beint í reikningsskilunum. Óvissar skuldir, svo sem umhverfishreinsunarkostnaður og víðtækar málsókn, mega ekki birtast í reikningsyfirlýsingu fyrirtækisins heldur.
- Skilja muninn á "sjóðstreymi" og "tekjur". Sjóðstreymi er sú upphæð sem þú færð og eyðir í viðskiptum á tilteknu tímabili. Tekjur eru það sem eftir er af sölu tekjum eftir að allar útgjöld eru dregnar frá. Þó að bæði endurspegli efnahagslegan ávinning af því að eiga viðskipti, leggur hugsanlega kaupandi almennt áherslu á sjóðstreymi þegar miðað er við kaup á viðskiptum. Til að hjálpa til við að skilja muninn gæti maður skoðað tekjur sem hliðstæðar "sindur" og sjóðstreymi sem hliðstætt "aðlaðandi".
- Ekki gleyma að gera viðeigandi breytingar á sögulegum reikningsskilum um hluti eins og kostnaðargjald og einangraðar vörur. Til þess að rétt sé að meta verðmæti fyrirtækis er mikilvægt að ákvarða "eðlilegan" efnahagslegan ávinning sem búast má við að fyrirtækið geti búið til í framtíðinni. Því ætti að fjarlægja allt sem ekki er dæmigerð fyrir eðlilega starfsemi fyrirtækisins úr reikningsskilunum. Þetta felur almennt í sér lagaleg útgjöld vegna óreglulegra málaferða, útgjöld sem tengjast hörmungshreinsun og leigu greidd umfram sanngjörn markaðsleig.
- Gakktu úr skugga um að fylgjast með eignum sem eru oft gleymast og ætti að hafa í huga náið. Þetta felur í sér birgða (sem er oft afskrifað alveg), eftirlits og vinnu í vinnslu, sem og allar óskráðir eða vöruskipti tekjur. Aðrir þættir sem oft eru hunsaðar eru hvort fyrirtækið hefur hagstæðan leigu eða vinnuafli sem þegar er til staðar. Einn ætti að íhuga eign viðskipta sem eigandi komandi myndi skynja gildi og að lokum greiða fyrir.
- Ekki hunsa óefnislegar eignir. Vörumerki viðurkenning, viðskiptavina / viðskiptavina, hæfileika, sérsniðnar aðferðir og ár í viðskiptum eru eignir sem ekki eru fjármálafyrirtæki sem munu ekki birtast á efnahagsreikningi en þau eru afar mikilvæg þegar þeir meta viðskiptavild. Þetta á sérstaklega við um þjónustufyrirtæki sem reiða sig mikið á viðskiptasambönd og vörumerki.
Ef þú tekur þátt í kostnaði á smell sem er viðurkennt í viðskiptavild (ABV), til að meta fyrirtækið þitt, hafðu í huga að þú þarft að hafa eftirfarandi skjöl undirbúin:
- Skattaraupplýsingar þínar síðastliðin þrjú til fimm ár. Síðastliðinn 12 mánuðir frá nýjustu mánuðinum og í eitt ár í fyrra. Skráning á skráningu kröfuhafa Afskriftir listi Áætlun um vildarkostnað Óskráð tekjur Barter tekjur Ár til þessa fjármála (ef verðmat er gert í bráðabirgðatölum grundvöllur)
Þó að það gæti verið nokkuð auðvelt að koma upp með "ballpark" hugmynd um verðmæti fyrirtækis, þá getur tíminn til að kanna mörg blæbrigði ferlisins þýtt muninn á að slá út og slá heima.
Kevin R. Yeanoplos, CPA / ABV / CFF, ASA er forstöðumaður verðmatþjónustu fyrir Brueggeman og Johnson Yeanoplos, PC, Phoenix fyrirtæki sem sérhæfir sig í viðskiptavild, fjármálagreiningu og málaferli. Yeanoplos hefur mikla reynslu og hefur metið yfir 1.000 fyrirtæki í ýmsum tilgangi, þar á meðal skilnað og önnur málsmeðferð, gjöf og fasteignaskattar, samruna og yfirtökur og ESOP. Hann var í skipulagsflokki þeirra sem fengu ABV og CFF persónuskilríki.