Þegar það kemur að heildsölu dreifingu er enginn hugsjón rás. Það sem fer eftir fyrirtækinu þínu getur verið bilun fyrir fyrirtæki annarra, allt eftir vöru, uppbyggingu og markhópi. Frá smásölu til hefðbundinnar söluhóps geta hin ýmsu dreifingarvalkostir verið yfirgnæfandi. Mismunandi heildsölufyrirtæki hafa samþykkt eitt eða fleiri af sex aðferðum sem taldar eru upp hér að neðan til að markaðssetja vörur sínar þar sem jafningjar þeirra mistókst fyrir þá. Þó að nokkrar af rásirnar geti lánað þér vörunni betur en aðrir, þá er sannleikurinn að þú þarft að velja besta aðferðin fyrir eigin óskir fyrirtækis þíns.
01 - Smásala
Mörg fyrirtæki kjósa að einbeita sér að þróun og framleiðslu á vörum og láta söluaðila til endanlegra neytenda fara til milliliða. Mest þekktir af þessum eru smásala, múrsteinn og steypuhræraverslun eða sérleyfi sem sérhæfir sig í sölu á vörum. Þó að þú megir selja til einstakra verslana eða lítilla félaga, reyndu mörg fyrirtæki að markaðssetja smásalar eins og Wal-Mart, Home Depot, JC Penny o.fl. Dreifingarsalurinn gefur þér aðgang að fjölmörgum viðskiptavinum sem eru þegar tryggir viðskiptavinir smásala. 02 - Bein póstur
Með því að beina markaðssetningu til neytenda getur þú yfirleitt greitt hærra framlegð og keppt á verði gegn smásala. Vöruskipti leyfa þér að sýna vörur til viðskiptavina þinna og þeir geta verslað frá þægindi af heimilum sínum. Hins vegar þarf þessi rás einnig að vera fullkomlega virk markaðssvið og þjónustudeildir . Dæmi um frábær fyrirtæki sem hafa notað bein póst sem kjarnastarfsemi rás eru LL Bean og Land's End. 03 - Fjarskiptamarkaðssetning
Fjarskiptamarkaðssetning felur í sér að selja beint til endanlegra neytenda eins og bein póstur. Ólíkt beinni pósti þarf þessi rás miklu stærri vinnuafli sem er sérstaklega þjálfuð til að takast á við einstaka áskoranir símafyrirtækis. Þetta getur krafist umtalsverðan kostnað vegna innviða, frá leigu á símaþjónustuveri til að ráða og þjálfa starfsmenn. 04 - E-verslun
Óákveðinn greinir í ensku val til bein póstur og fjarskiptamarkaðssetning er e-verslun - selja beint til endanlegra neytenda í gegnum vefsíðuna þína. Með hækkun á sölu vefsvæða hefur selja vörur á netinu aldrei verið auðveldara. Aftur, þessi bein sala rás krefst mismunandi kunnátta sett og markaðssetning nálgun. Þó að það sé meira aðgerðalaus en bein póst eða fjarskiptamarkaðssetning getur það einnig leyft þér að þjóna nessamarkaði í raun og veru áður en það er lítið fyrir markaðsaðgerðir þínar. 05 - Heildsala
Annar tegundir milliliður er heildsala : fyrirtæki sem kaupir í lausu úr fyrirtækjum eins og þitt og endurseljar þær vörur í gegnum eina af stöðunum sem hér eru taldar upp. Kosturinn við þig er lágmarks þátttaka og minni samkeppni í samanburði við sölu til smásala. Heildsölukaupandinn getur sameinað eða jafnvel framkvæmt undirstöðu samsetningar af vörum þínum og samkeppnisaðila áður en þú endurselur þær. 06 - Sölustyrkur
Þó að næstum hvert fyrirtæki muni hafa einhvers konar söluteymi, þá er þetta heildsölu dreifingaraðferð þar sem þú notar ekki milliliði né bein sölukerfi. Söluaðgerðir þínar eru alfarið í höndum launamanna og / eða ráðinn einstaklinga sem bera ábyrgð á því að selja vöruna þína. Sjálfvirk umboð eru klassískt dæmi um þessa dreifingaraðferð. Aftur er engin rétt eða röng leið; eini leiðin sem hentar best fyrir fyrirtækið þitt og viðskiptavini þína.