Ég gerði það ekki rétt. að minnsta kosti, ekki í fyrstu
Allir frumkvöðlar gera mistök, og ég gerði einn af fyrstu mínum rétt á kylfu.
Þrengdur með fledgling fyrirtæki sem ég var að byrja, þetta dýrmæta fyrirtæki svo nálægt og kæru í hjarta mínu, ég skírði fyrirtækið Diadem Communications. Diadem þýðir kóróna - viðeigandi nafn fyrir það sem mér fannst var crowning afrek.
Hvað segir Diadem við þig? Er það að vekja hugsanir um að ég kemst inn í fyrirtækið þitt og þjálfar söluteymið þitt til að vera besti búðin alltaf og tryggt að sérhver viðskipti sýna þér að mæta reynist vera ótrúlega vel? Gerir það mér hljóð svo gott að þú getir bara ekki beðið eftir að ráða mig?
Nei, það segir mig ekki heldur. Og jafnvel verra, það sagði það ekki við neina hugsanlega viðskiptavini mína. Að fara eftir nafni einum, enginn gat tekist að ákvarða minnsta kosti upplýsingar um mig, fyrirtækið mitt eða þjónustuna sem við bjóðum. Nafnið sagði ekkert, og það gerði ekkert fyrir mig.
Nafnið þurfti að fara. Meira um vert, það þurfti að skipta um eitthvað árangursríkt.
Hvernig kemur þér upp á skilvirkt nafn?
Árangursrík nafn
Eftir að hafa fylgst með nokkrum einföldum skref-fyrir-skref leiðbeiningum til að passa sameiginleg sjálfsmynd við þjónustutilboðið mína, komst ég upp með heitið nafn: The Trade Show Coach. Þetta nafn segist þegar í stað segja viðskiptavinum hvað ég geri - aðstoða fyrirtæki við viðskiptasýninga - og lítið af því hvernig ég geri það - þjálfari, frekar en fyrirmæli, beina, leiðbeina eða skipuleggja.
Sjáðu muninn? Svo gerði kaupandinn, sumir af hverjum sem varð fljótlega bestir viðskiptavinir mínir. Það sama getur gerst fyrir þig - ef þú velur rétt nafn.
- Segir hver þú ert: Nafnið þitt ætti að endurspegla sjálfsmynd þína. Þetta er mikilvægur þáttur í vörumerki . Þú verður að kynna þetta nafn, fá það fyrir framan eins mörg augu og mögulegt er eins oft og mögulegt er. Hvernig viltu almennings að hugsa um þig?
Fyrir suma, það þýðir að samþætta persónulega nafn þitt í nafn fyrirtækis þíns. Þetta er mjög algengt í sumum starfsgreinum: lagaleg, læknisfræðileg og bókhaldsleg leið til hugar.
Aðrir vilja frekar lýsandi nafn. Einn vel lítill bakari rekur viðskipti sín undir nafninu "The Cookie Lady" vegna þess að það er hvernig fyrstu viðskiptavinir hennar bentu hana. Það er vafasamt að flestir viðskiptavinir þekkja jafnvel nafnið sitt (það er Pat) en allir á markaðnum hennar vita "The Cookie Lady".
- Segir hvað þú gerir: Það er ótrúlegt, hversu mörg fyrirtæki nöfn gefa litla ef einhver vísbending um hvaða tegund af vinnu stofnunarinnar raunverulega gerir. Taktu eftirfarandi dæmi:
Getur þú sagt mér hvað eitthvað af þessum fyrirtækjum gerir? Auðvitað geturðu það ekki. Þeir eru að treysta á viðskiptavini þegar þeir vita hver þeir eru (erfiður uppástunga fyrir ný fyrirtæki!) Eða með því að hafa nafnið sitt í "samhengi", svo sem gulu síður eða á netinu viðskiptaskrá.- Smith og Sons
- Hulbert Brothers
- Aðeins einn
- Segir hvernig þú gerir það: Orðin eru mjög öflug. Með því að velja vandlega hvaða orð þú notar í þínu nafni getur þú skilað mikið um mynd fyrirtækisins þíns . Hugsaðu um nöfn þriggja mismunandi nudd- og líkamsbygginga:
- Champlain Valley Therapeutic Massage
- Ský fyrir ofan nudd
- Speedy Spa
- Mismunandi þú frá maka þínum: Nafn fyrirtækis þíns er fyrsta tækifæri til að segja viðskiptavinum hvernig þú ert frábrugðin keppninni. Þetta er hægt að gera með því að leggja áherslu á það sem gerir þér einstakt og ákvarða hvaða hlið vöru og þjónustu er ekki að finna annars staðar - eða að þú gerir betur en nokkur annar.
Íhugaðu dæmið um nuddmeðferðina sem við skoðum í númer 3. Hver stofnun hefur greinilega mismunandi áherslur og nálgun við viðskiptavina þeirra. Þeir eru að laða að mismunandi tegundir viðskiptavina, sem eru að leita að grundvallaratriðum mismunandi aðferðum. Allt er fært í minna en fimm orð.
- Peaks Viðskiptavinir Áhugi: Að skapa viðskiptavina áhuga er list og vísindi. Hugsaðu vel um markhóp þinn . Hvaða eiginleikar þjónustunnar eru af stærstu innflutningi til viðskiptavina þinna? Hvers konar orð eru líkleg til að höfða til þeirra?
Leggðu áherslu á mikilvæga eiginleika í þínu nafni. Til dæmis eru uppteknar húseigendur dregnir að eðlilegum loforð um hraða sem boðin er af "Bob's Instant Plumbing" en lesandi í leit að góðu leyndardómi mun þyngjast í átt að "Crime Pays Books".
Orðaval er einnig mikilvægt. Tvær garnvöruframleiðendur geta bæði sérhæft sig í sérgreinartrefjum en sá sem merkir sig "All Hemp All Time" mun draga í ákveðið mismunandi mannfjöldann en sá sem heitir "Natural Beauty: Organic Garns".
- Býður frekari rannsókn: Viðskiptavinir eru fyndnar verur. Hvaða hópur finnst vera fyndinn og spennandi skiptir öðrum hópi. Þú vilt að nafnið þitt sé að bjóða og nálgast - eins og þessir eiginleikar eru litið af markhópnum þínum.
Besta dæmi um þetta má sjá í einstökum fjárfestingasviði fjármálaþjónustu. Charles Schwab hefur eytt árum til að rækta klassíska formlega mynd - en nú þegar neytendastöðin breytist frá "gömlu fólki með peninga" til "allir með 401K", hefur Charles Schwab hleypt af stokkunum "Talk to Chuck" herferðinni í viðleitni að vera meira aðgengilegur.
Gakktu úr skugga um að nafnið þitt sé ekki hræða viðskiptavini í burtu! Sum atvinnugreinar eru formlegari en aðrir, en samþykkja þagnarskyldu á hættu þinni.