Ef þú finnur að þú átt í erfiðleikum með að selja vöruna gætirðu viljað íhuga eftirfarandi ástæður fyrir því að neytendur kaupa ekki og meta hvernig hægt er að gera betur við markaðssetningu vörunnar á þann hátt sem breytir neytendum inn í viðskiptavini þína.
- Þeir eru ekki meðvitaðir um vöruna þína.
Neytendur geta ekki keypt vörur sem þeir eru ekki meðvitaðir um. Ef þú ert að markaðssetja, en neytendur vita enn ekki um vöruna þína, þá gæti það verið tími til að meta hvers vegna það virkar ekki. Ert þú að miða á réttan markað með skilaboðunum þínum? Er skilaboðin að ná þeim sem myndu hafa áhuga á vörunni þinni? Mikilvægt er að hafa í huga að lausnin er ekki alltaf meiri markaðssetning vegna þess að vandamálið kann að liggja við hvar þú ert að markaðssetja og hvaða markaðssetningartæki þú notar. - Þeir skilja ekki ávinninginn af vörunni þinni.
Neytendur kaupa ekki vörur eingöngu á grundvelli verðs. Nú þýðir þetta ekki að þeir hafi ekki þátt í verði , þeir gera það. Neytendur kaupa á grundvelli ávinnings vörunnar færir þá. Ef þú spurðir viðskiptavini þína hvað ávinningur af vörunni er, myndirðu vita það? Þetta er mikilvægt. Markaðssetning þín verður að vera miðuð við ávinninginn af vörunni til þess að neytendur geti haft áhuga á að kaupa vöruna þína. Búðu til lista yfir efstu þrjá kosti vörunnar og notaðu þau í markaðsskilaboðum þínum.
- Þeir telja ekki að vöran hafi skynjað gildi.
Neytendur vilja ekki kaupa vörur sem þeir telja hafa ekki gildi. Afhverju ættir viðskiptavinir að meta vöruna þína? Þú getur notað ávinninginn af vörunni til að búa til upplifað gildi og það er það skynja gildi sem hjálpar í sölu á vörunni þinni. Ef viðskiptavinur getur ekki séð verðmæti munu þeir einfaldlega senda vöruna með. Þú verður að búa til það skynja gildi í markaðsskilaboðum þínum.
- Þeir sjá ekki hvernig vöran þín uppfyllir þarfir þeirra.
Við höfum talað um ávinning og skynja gildi, nú skulum við tala um þarfir. Vita neytendur hvernig vöran þín uppfyllir þarfir þeirra? Gerir það líf þeirra auðveldara, bjarga þeim tíma, láta þá líða betur? Hvaða þörf fullnægir vörunni þinni? Þú verður að segja neytendum að gera þá ekki giska á eða koma með svarið á eigin spýtur, segðu þeim og hjálpa fræðast þeim um hvers vegna þeir þurfa vöruna þína. - Varan þín er ekki aðgengileg þeim.
Neytendur geta ekki keypt það sem ekki er í boði fyrir þá. Ef þeir heyra um vöruna þína en það er ekki aðgengilegt, gleymdu því. Neytendur vilja létta í að fá og nota vöruna þína. Hvernig getur þú gert vöruna þína aðgengilegri fyrir þá? Er það að setja það á mismunandi stöðum? Dreifa vöru þinni öðruvísi? Kannski er það að bjóða vöruna á netinu. Meta aðgengi vörunnar og sjáðu hvort þú þarft að gera breytingar.