Borgaðu athygli á því hvað viðskiptavinir þínir meta í persónulegum og viðskiptareiginleikum þínum
Mikið af okkar tíma, peningum og persónulegum áreynsla fer að markaðssetja þekkingu okkar og eiginleika almennings til að byggja upp viðskiptavina. Þegar við höfum gert gott starf fyrir þá, endurtaka viðskipti og tilvísanir munu fylgja. En fyrst þurfum við að eiga viðskipti við þá. Markaðssetning með þeim hæfileikum og eiginleikum sem þeir meta mun gefa okkur fótinn upp á þessu sviði. Sem almennt yfirlýsing um hæfileikana:
Hvaða kaupendur vilja frá fasteignasali
Kaupendur geta ekki verið lumped í einn fötu.
Það eru mismunandi stig af reynslu og kröfum. Kaupendur í fyrsta skipti þurfa meira handhafa. Fjárfestar vilja mikið af gögnum. Flestir vilja viðskipti aðstoð, mikið af túlkun skjala og hjálpa við ákvarðanir.
Í fríi eða úrræði heimamarkaði þurfa kaupendur enn meiri stuðning. Margir heimili frímarkaðir eru í dreifbýli, fjöllum eða ströndum. Þetta eru svæði sem hafa oft strangar umhverfis-, þróunar- og byggingarreglur. Af kaupendur á svæðinu þurfa þjálfaðir fulltrúar að vera viss um að þeir séu ekki að kaupa eitthvað með falin vandamál í framtíðinni. Þeir þurfa aðstoð við að sigla einstaka staðbundna markaðsmál.
Ef þú ert fulltrúi kaupenda á öðrum sérhæfðum sviðum eða eignategundum, munu þeir hafa tilhneigingu til að treysta meira á þekkingu þinni og staðbundinni markaðsþekkingu. Jafnvel þegar kemur að fjölbýli, eru reglurnar um íbúð og fjárhagsupplýsingar mjög mikilvægar. Óreyndur sameiginlegt yfirráðasvæði kaupanda mun njóta góðs af skýringu á því hvernig íbúðargjöld eru metin og hvernig hægt er að breyta þeim í framtíðinni og hækka kostnað við eignarhald.
Þegar það kemur að kaupendum fjárfesta, nálgast þau þig oft með mikilli markaðsþekkingu. Það sem þeir meta er árásargjarn nálgun við að hjálpa þeim að finna góða fjárfestingu og samningaviðræður til að hjálpa þeim að ná þeim á réttu verði. Þeir meta mjög fasteignasala sem getur grípa hluti sem þeir kunna að hafa misst af og koma þeim í huga áður en fjárfestingar mistök.
Hvað seljendur vilja frá fasteignasali
Einfaldlega líta á Sellers er að þeir vilja bara að selja heimili sín fljótt og á hæsta dollara upphæð mögulegt. Það er líka satt að seljendur eru líklegri til að vera of treyst á umboðsmönnum sínum til að fá hjálp í því ferli. Þeir vilja markaðssetja en vita að internetið hefur breytt leiknum.
Þeir eru líklegri til þessara daga að vilja semja um þóknun og fara með lægri kostnað með um það bil sömu markaðsmöguleika. Þetta er minna satt við hækkun fasteignaverðs en þó samt sem áður, þegar þú vitnar í þjónustugjald.
Því miður eru nýjar nýjar á netinu "umfjöllun og tilvísun" vefsíður að búa til misskilning hjá neytendum. Einn slík auglýsing hefur seljendur fús til að "umboðsmaðurinn seldi heimili sín í tvo daga fyrir meira en að spyrja verð þeirra." Það er gróft vitnisburður frá sjónvarpsauglýsingu. Sérfræðingar vita að í þessu tilfelli hafði umboðsmaðurinn annaðhvort auðvelt starf á mjög heitum markaði, eða þeir drápu heimiliðið á skráningu. Við verðum að hjálpa neytendum að vita hvað við gerum og meta þjónustu okkar.
Fyrir alla neytendur
Frá mikilvægustu niður, hér eru færni og eiginleika fasteignasala sem raunverulegir kaupendur heima og seljenda sögðu að þeir metðu.
- Heiðarleiki og heiðarleiki
- Þekking á kaupferli
- Svörun
- Þekking á fasteignamarkaði
- Samskiptahæfileika
- Samningsfærni
Það eru aðrir, þar á meðal hæfileikar og tæknifærni fólks, en þau eru efst atriði. Í markaðssviði okkar höfum við ákvarðað verðmæti internetsins, svo hvers vegna vildi tæknifærni lækka lágt? Margir sinnum er það hvernig þú spyrð spurninguna. Athugaðu mikilvægi svörunar og samskiptahæfileika. Ef öll fyrstu vikurnar af samskiptum þínum við þig voru á vefnum og tölvupósti, þá myndi þessi atriði leiða til þess að einhver tækniþekkingu væri til staðar.
Hvort markaðssetningarnar þínar innihalda þessa færni eða ekki, það er mikilvægt að endurtaka og tilvísun í framtíðinni að einblína á að gera þitt besta á þessum sviðum.
Eiginleikar góðs fasteignasala sem metin eru af neytendum breytileg eftir þörfum þeirra.
Hins vegar verður að vera markaðssérfræðingar og þjónustuaðstæður.