Sjaldgæf undantekningar Apple til neitunarlausnar-verðlagsstefnu og hvernig gengur framhjá henni
Þegar allt alþjóðlegt smásalaiðnaði var í miklum samdrætti var Apple ekki bara að lifa af; það var blómlegt.
Þegar Apple missti aðal uppspretta nýsköpunar við dauða framtíðarhorfur síns, Steve Jobs , var fyrirtækið ekki deyja með honum.
Apple verslanir smíðuðu út hefðbundna smásölu reglur bók um varningi, þjónustu við viðskiptavini, birgðahald, sölu, verslun hönnun, osfrv. Það gerði það ekki aðeins unnin velgengni smásölu velgengni fyrir sig, en Apple truflaði einnig allan smásöluiðnaðinn í Bandaríkjunum og varð smásölu líkanið sem allir aðrir smásalar dæmdu sig.
Þrátt fyrir alla þá contrarian þætti um Apple smásala, það eina sem gerir Apple algjörlega frábrugðin öllum öðrum söluaðilum í öllum heiminum er bara eitt.
Apple gerir ekki afslætti.
Þar sem Apple iPads, iPhone, iPod, og tölvur eru nokkrar af eftirsóttustu vörum í heimi; Það er ekki á óvart að einn af algengustu spurningunum í heiminum er "Hvenær notar Apple afslátt, tilboð, sölu eða kynningar til að selja vörur sínar?"
Eins og við (nú yfirgefin) óverðtryggð verðlagningstefna hjá Abercrombie & Fitch hefur Apple notað neikvæða verðlagningu, bæði með þeim vörum sem hún selur í eigin Apple verslunum og með Apple vörur sem seldar eru í öllum öðrum smásölukeðjum eins og Wal-Mart og Best Buy.
Undantekningar á Apple No-Discount-Pricing Rule
Samkvæmt lengstu Apple Store starfsmönnum, Apple býður venjulega einhvers konar kynningar tilboð, afslætti og vara búnt á Black Friday Sales Week (sem felur í sér Cyber mánudag).
(Aðeins Apple Store á 5. Avenue í New York er opið á þakkargjörðardaginn.)
Hvað þessir Black Friday tilboðin, afslætti og vara búnt gæti verið er óþekkt, jafnvel til Apple starfsmenn til morguns Black Friday fyrir Apple verslanir verslunum opna. Apple er einn af fáum bandarískum smásölukeðjum sem enn hefur einhvers konar leyndardóm eða leynd sem tengist Black Friday-verslunarviðburði.
Söluaðilar sniðganga umboðið frá Apple á meðan á jóladagaskiptum stendur með því að bjóða upp á "búnt". Í stað þess að lækka verð á Apple vörunni sjálfri eru aðrar vörur (prentarar, hugbúnaður, fylgihlutir osfrv.) Afsláttur eða ókeypis við kaup á Apple vöru. Ókeypis gjafakort sem hægt er að nota til að kaupa í framtíðinni eru oft hluti af kynningarpakka sem tengjast kaupum á Apple tæki.
Það eru nokkrar aðrar undantekningar frá Apple án afsláttaráætlunar. Til dæmis, þegar nýr kynslóð iPad, iPhone, iPod eða tölvur er að gefa út, eru viðurkenndir Apple vörur sölumenn heimilt að afslátta núverandi birgða til að búa til nýjustu útgáfur.
Annað en þessar fáar undantekningar, þú munt ekki finna staðfest Apple söluaðila afsláttur verð á Apple iPhone, iPads, iPod, eða tölvur bara vegna þess að þeir vilja.
Ekki aðeins er Apple umboðsverðlaunin í bága við verðlagsaðferðir allra stórra og minniháttar söluaðila í Bandaríkjunum, en það er líka Apple stefna sem virðist ómögulegt að framfylgja.
Um allan heim hefur verið selt meira en 700 milljón iPhone, sem þýðir að það hefur verið 700 milljón viðskipti þar sem reglan um neitun afsláttarverðs gæti verið brotinn. Og enn, vottað sölumenn brjóta sjaldan regluna.
Hugtakið "löggiltur sölumaður" er lykillinn. Neytendur eru oft ókunnugt um að þegar þeir sjá "sölu" á Apple iPhone, iPads, iPod, eða tölvur sem seljandi er líklega ekki vottaður og vörurnar geta verið knockoffs. Leiðin sem Apple virðist vera fær um að stjórna verðlagningu á heimsvísu er með alvarleika afleiðingarinnar til að brjóta regluverkið án endurgjalds. Til að missa opinbera sölumaðurinn þinn vottun er að missa fullt af hugsanlegum framtíðarsölutekjum.
Til að meta gríðarlega mikið af því verkefni sem Apple hefur tekið á við stefnu sína án endurgjalds, skoðaðu þessar skemmtilegar Apple staðreyndir (frá DMR-tölum):
- 101 milljón iPhone notendur í Bandaríkjunum, sem táknar 42,9% af bandarískum smartphone markaði
- 45,1% af japönskum smartphones eru iPhone
- 36% norskra netnotenda eiga iPhone
- 42 milljónir iPhone notendur í Kína
- 10 milljónir iPhone 6 eininga voru pantað á heimsvísu á fyrstu þremur dögum sem gerð var fyrir pöntun
- 3.000 iPhone 6s voru seldir á mínútu í fyrstu helgi sölu
- 78,2% af töflum í Bandaríkjunum og Kanada eru iPads
- 40,3% af töflum í eigu Kína eru iPads
Það er mikið af smásalar sem klára fullt af Apple-söluviðskiptum í fullri verð. Og enn peningarnir selja sjaldan Apple smásölukerfið. Eða kannski fá þau sjaldan!